暴雪的目标市场定位分析报告.doc

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1、关于暴雪的目标市场定位分析报告暴雪娱乐是一家全球知名的计算机游戏公司，其目前已经推出20多款作品。其产品在电子游戏界享有极高的评价。其产品包括魔兽争霸系列，星际争霸系列以及暗黑破坏神系列，魔兽争霸及星际争霸均被多项知名电子竞技比赛列为主要比赛项目。暴雪出品的网络游戏《魔兽世界：燃烧的远征》登陆全球即获得好评，至今仍然是最风靡的网络游戏之一。暴雪娱乐的主要业务在于电脑游戏，其中单机游戏是他的主要业务。公司推出了多款单机游戏都大获成功，主要包含两大类别的游戏，即时战略与第三人称角色扮演。暴雪追求产品品质和

2、体验的高要求，并没有以开发更多类型游戏，而是选择了继续开发已有业务。因此。从中国目前的单机游戏市场分析，角色扮演游戏是最受玩家关注的游戏类型。此外即时战略类游戏也占有一定的份额。暴雪公司的主打游戏类型是角色扮演和即时战略类游戏。一．市场细分1.游戏平台分析就目前的游戏市场来看，网络游戏是普及率最高的游戏，因为简单易学容易操作，吸引了很多玩家，在中国游戏市场占有相当份额。单机游戏略微低于网络游戏，但是凭借其众多的题材，较高的可玩性，依旧牢牢占据了一大块市场。掌机，游戏机，手机等移动平台发布的游戏，在近两

3、年呈现猛增趋势。虽然市场由于各方面原因规模有限，但是相信在未来将有广阔的发展空间。在暴雪的市场中，由于网游拥有绝对优势，因此在目前的竞争态势来说处在安全状态。单机游戏是公司主要业务，而且这一市场竞争激烈，必须全力确保这一部分的市场2.性别结构就中国目前的游戏市场来说，男性玩家占绝大多数。女性玩家只占到约四分之一。但是女性玩家几年来呈现大幅增长的趋势，每年的增长速度超过了男性玩家的。女性已成为游戏市场中不可忽视的一个群体。3.年龄结构与分布中国游戏市场的玩家大部分分布于三个年龄段，其中24—30岁玩家占

4、大多数，其次为31—40岁的玩家，第三多的数量为19—23岁的玩家。4.收入影响从个人收入方面来看，中国游戏市场玩家月收入大部分集中在1000元至5000元区间不等。高端与低端客户呈现少量分布的态势。而根据统计数据，月收入在2000至3000元区间的游戏玩家又是这些人群中最集中的群体。二．目标市场暴雪将市场分为高中低三个市场，高端市场规模1000万人中端市场规模5900万人低端市场规模3100万人.中部分高收入人群是次要市场，对游戏兴致高。习惯在游戏方面投资，享受高品质游戏。但是用于游戏的时间较少，低

5、收入人群，游戏时间充裕，对价格敏感，不愿购买游戏。中低端是主要市场。中低端收入，对游戏兴致高，有一定的时间空余时间。追求游戏品质与可玩性，愿意消费。三.竞争形势分析我们把在中国的游戏公司大体分为四类1.首要竞争对手：国外大型游戏公司，如美国艺电,，法国育碧等。这些公司资金雄厚，科技研发实力高，拥有固定玩家和市场。品牌受认可程度高，竞争力强。ea作为全球著名的软件制造商，研发游戏的实力不容小觑。Fifa等系列拥有众多玩家。育碧最为老牌的游戏制造商，以冒险与射击及角色扮演类游戏见长，拥有很多佳作。对中国市

6、场迎合度高，产品有匹配度，是暴雪的强硬对手。2.国内游戏公司，如网易游戏。盛大游戏等。这些公司立足于本土，主打民族品牌和文化，受到了相当的认可和政策支持。比起国外公司他们更懂得中国人的思维习惯和生活方式，喜好与感情。从而有更富针对性的开发。网易公司作品有浓郁的中国风情，立足与本土化，作出最好的武侠角色扮演游戏，其作品迎合许多中国玩家的口味。相较于暴雪欧式角色扮演的风格而言，可谓平分秋色。盛大出品的大多数为回合制的角色扮演游戏，与暴雪产品而言有些区别，所以竞争也不甚激烈。3，专门的网游开发公司，主要以韩

7、国公司为主譬如nexon，NCsoft，这些公司基本不会进行单机游戏的开发，专注于网络游戏。但是网络游戏的消费能力惊人，为这些公司赢得了大量利润。因为暴雪的《魔兽世界》从发行开始，以其独特的模式（游戏收费，道具免费）和奇幻的情节吸引了全球无数玩家。取得了一定的地位，因此在网络游戏领域并没有十分激烈的竞争，在全球范围内都产生可稳定的玩家。而且中韩等亚洲国家的网游公司一般区域本土化战略，所以即使在中国的竞争趋势日益激烈的情况下暴雪可以稳定占据很大份额的市场。4.硬件类游戏厂商，譬如微软的xbox，SONY

8、的ps4。这些公司专门研发硬件和硬件类的游戏，游戏的发行有硬件有一定的关系，所以在中国目前来说并不普及，少数玩家只能购买走私货。但是本类游戏可玩度与真实度都远超PC游戏。自从上海自贸区建立，游戏主机禁令被废除，国行版主机开始发售，这一市场将越来越重要。在不久的将来，硬件游戏制造商一定会成为暴雪强有力的竞争对手。暴雪公司在市场属于领先地位，但是由于对品质的追求，没有多样化的游戏类型，在一些方面存在着劣势。