柯达与富士案例分析.doc

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1、科学技术的发展怎样影响了消费需求的变化以及柯达与富士的市场竞争？怎样影响：随着科学技术不断进步，经济不断繁荣，人们物质生活水平不断提高，收入不断增加，支出模式有了很大改变，使得人们某些更高层次的需求有了满足的可能性。摄影技术从胶卷向数码技术转变，数码影像的发展，使人们更加注重产品的实用性、美观性、个性化、智能和方便，还包括了对产品的售后服务的满意程度，使人民大众的消费需求也向更多样化、更高层次发展。柯达与富士竞争：由于科学技术的飞速发展不得不使柯达与富士转变各自的发展战略，改变从前的以生产为中心，而关注消费者的需求，开展全方位竞争，改变生产经营的侧重点，抓住机遇。03年柯达

2、才由传统影像向数码影像全面转型，此时已经是数码相机成为主流家用产品的时代，他错过了最佳转型时期。而富士公司早在几年前就已经进军数码影像领域，在许多数码技术的应用和销售领域抢在柯达的前头。柯达在胶卷行业的优势太过明显，使其对数码摄影时代的到来反应极其迟缓，不思变革，不能适应消费者不断变化的需求。柯达应如何面对摄影技术从胶卷向数码的最新转变？环境分析柯达之所以落后主要是因为他忽视外部的市场环境，不思改革，一心想要收购其他公司，盲目扩大市场占有率，最终事与愿违。要想摆脱困境，首先应该对整个市场进行调查分析，从微观和宏观两方面着手。微观环境方面，柯达曾经是该领域的龙头老大，具备完整

3、成熟的管理体系，其所占有的大量的市场份额为他提供了迎接数码时代的广阔平台，并且多年来的经营使他获得了一大批忠实的消费者，这些是他的优势。另一方面讲，柯达在市场中的地位不断下滑，无论从技术上还是品牌效应上已经落后于很多竞争对手，加之消费者的偏好更倾向于便捷的数码摄像产品，对于摄影的操作和质量方面有了更高的要求，柯达所经营的传统的胶卷摄像已经不能够满足消费者的需求。宏观环境方面，中国近年来经济发展迅速，国民收入不断提高，由此产生的消费支出也发生了很大变化，人们更愿意购买更加先进和便利的产品，而不仅仅局限于价格低廉方面。从科学技术环境上来看，科技发展日新月异，处在不断地变化当中，

4、技术的淘汰速度也越来越快，这就要求企业能够有不断创新、与时俱进的技术能力。加之人民受教育水平不断提高和消费观念、消费流行的作用下，人们对数码产品的需求与日俱增。从整个市场环境来看，除摄影爱好者和专业人士外，数码产品取代胶卷是时代发展的必然。柯达必须实现从传统摄像到数码摄像的全面转型，并在此基础上有所突破。具体从确定市场营销观念、企业战略规划、营销管理三大方面着手。一首先转变企业的市场营销观念，市场营销观念是企业从事营销活动的基本细想。以科学的市场营销观念引导企业的发展，以消费者为中心，比竞争者更有效的满足消费者的需求，正确的处理企业和社会三者的关系。始终贯彻执行“消费者第一

5、，产品质量至上”的原则，同时注意产品的绿色性，注意环境保护。二重新制定战略规划，企业通过规划企业的基本任务、目标及产品组合，是企业的资源和实力同不断变化的营销环境之间保持加强战略适应性。1.明确企业使命，强化帮助人们留住美好回忆、交流以及享受娱乐时光的宗旨，坚持以市场导向，做好市场调查，充分了解当今市场的状况以及消费者的欲望；2.重新规划战略经营单位与投资组合，进行部门重组，对胶卷方面的某些业务采取有选择的放弃；3.进行市场开发与产品开发，将业务扩展到中西部和二级城市，加大宣传力度，多种促销策略相结合（人员、公共关系等），加强对柯达分销商、彩色冲印连锁店的控制与管理，使其朝

6、着规范化、一体化的方向发展，4.抓住此次数码技术发展的机会，开发相关产品。.大力开拓数码市场业务，同心多角化发展，增加产品的附加值，提供更好的售后服务，提高顾客的让渡价值与忠诚度；科学技术是第一生产力，大力投资于引进技术。以使价格设置具有更大余地满足更多人群的消费需求；三市场营销管理1柯达应抓住胶卷向数码转变的市场机会，还要注意发现威胁、规避风险。2进行市场定位，树立企业的良好信誉与形象，以区别于富士乐凯等竞争者；3重新设计市场营销组合，从产品、价格、渠道、促销方面精细设计。对于胶卷业务可以保留提供给专业人士，采取提升单价以缓解销量下降的所带来的收益降低的压力。