汽车网络营销现状分析.doc

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1、远程教育学院本科生毕业论文（设计）题目汽车网络营销现状分析姓名与学号年级与专业学习中心指导教师浙江大学远程教育学院本科生毕业论文（设计）诚信承诺书1.本人郑重地承诺所呈交的毕业论文（设计），是在指导教师的指导下严格按照学校和学院有关规定完成的。2.本人在毕业论文（设计）中引用他人的观点和参考资料均加以注释和说明。3. 本人承诺在毕业论文（设计）选题和研究内容过程中没有抄袭他人研究成果和伪造相关数据等行为。4. 在毕业论文（设计）中对侵犯任何方面知识产权的行为，由本人承担相应的法律责任。  毕业论

2、文（设计）作者：                            年月日论文版权使用授权书 本论文作者完全了解浙江大学远程教育学院有权保留并向国家有关部门或机构送交本论文的复印件和电子文档，允许论文被查阅和借阅。本人授权浙江大学远程教育学院可以将论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索和传播，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编论文。 毕业论文（设计）作者签名：                       年月日摘要最近几年，汽车行业获得了飞速发展，而传统的营销模式已经逐渐不能够

3、适应当前汽车销售的发展速度。但是为了不断开拓汽车营销市场，就需要不断寻找新的营销手段，而网络营销便在这一背景下应运而生的。作为一种新的营销手段，网络营销虽然在目前的汽车营销当中发挥了重要作用，但是在其发展应用过程中依然存在着诸多问题亟待解决，为此本文在查阅大量研究资料的基础上结合实际调查主要就汽车网络营销现状进行了分析。通过对网络营销的定义、特点及其性格理论进行分析，之后对汽车网络营销现状及其存在的问题进行了阐述，在此基础上提出了发展汽车网络营销的对策，以不断完善我国的汽车网络营销。关键词　汽车

4、；网络营销；营销策略目录摘要I一、绪论11.1选题背景11.2研究意义11.2.1理论意义11.2.2实际意义11.3研究思路21.3.1研究内容21.3.2研究方法21.4国内外研究现状2二、网络营销的理论综述42.1网络营销的定义与特点42.1.1网络营销的定义42.1.2网络营销的特点42.2网络营销的性格理论4三、汽车网络营销现状研究53.1汽车网络营销特点及相关研究53.2汽车网络营销的意义53.3汽车网络营销的现状53.3.1国内53.3.2国外5四、汽车网络营销的策略分析74.1汽

5、车网络营销存在的问题74.2汽车网络营销车辆74.2.1营销组合策略74.2.2社交媒体营销策略7结论8参考文献9致谢10一、绪论1.1选题背景直到2014年中旬，我国已有6亿多互联网用户，并且有超过2亿互联网用户进行过在线购物。目前，我国网络普及率达到了45%以上，比世界各国还要高出2.7个百分点。而且，根据我国互联网中心发布的2014年调查结果显示，90%以上的消费者都是借助互联网获取相关汽车信息的，由此可见，互联网逐渐成为人们获取汽车信息的主要渠道[1]。而且由于网络不断普及，目前很多网民

6、开始也开始通过搜集进行上网，且互联网涉及的领域也在不断增多。但是从理论方面讲，国内的网络营销模式主要涉及到的是营销渠道和手段，并没有对其经营状况以及发展趋势等进行梳理，而且与国外相比，我国在该方面的研究还比较落后。为此，还需要对汽车网络营销现状进行进一步分析。1.2研究意义1.2.1理论意义以往，在对传统市场营销模式进行研究时主要从产品、价格、渠道以及促销等方面入手。但是随着市场营销理念的不断变化，营销目标主要想客户满意度方向发展。当前市场营销理念更加注重消费者、成本、沟通以及便利。从上世纪90

7、年代，DonE.Schultz就提出了以关联理论、反应理论、关系理论以及回报理论为中心的关系营销学[2]。但是随着市场环境的不断变化，营销理念也随之不断变化，但是为了不断向消费者提供让渡价值，市场也对企业提出了更高的要求。自从互联网得到普及之后，消费者开始对其产生了一定的依赖性，借助网络可以快速收集不同信息，这也能不断促使消费者进行理性消费。因此网络营销也逐渐成为企业必不可少的营销策略。1.2.2实际意义企业进行生产活动主要是为了创造价值，而互联网的应用使得企业各项经营活动都得到了进一步的发展，

8、从而为进行新的商业实践提供了可能。而当前，互联网的不断发展也使得网络营销逐渐出现，并逐渐成为当前最为重要的一种营销手段。这一营销模式可以在很多方面有效减少客户的边际成本，从而使消费者的让渡价值不断提高。而汽车行业因为具有较长的产业链，且其竞争十分激烈，因此逐渐成为互联网渗透的重要领域，同时也是网络电商中的一个极具发展潜力的市场[3]。然而，目前在激烈的市场竞争下，客户对于汽车的关注也变得更加分散，因此汽车行业也很难掌握网络营销效果，通过本次研究，可以帮助企业及时掌握营销形式以及各种信息数据，从而