猎头公司--项目计划书.doc

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1、猎头职位项目计划书——某某**通信设备有限公司一、某某**通信设备有限公司目前概况 某某**通信设备有限公司是一家致力于移动通信终端产品的研发、生产、销售及服务于一体的现代化高新技术企业。    公司总部位于某地，旗下拥有上海研究院、某地研究所两个研发机构，已拥有包括博士、硕士在内近200人的科研队伍，具备TD-SCDMA、WCDMA，EVDO、GSM、CDMA等3G、2G产品研发实力。     某某**通信拥有严谨、高效的质量保证体系，得到国际权威质量认证机构的认可，通过了ISO9001：2000、ISO14001、OHSAS18001及QC08

2、0000认证。    在坚持自主研发的基础上进行开放合作.公司现已与联发科（MTK）.威盛.欧胜(WOLFSON)、雅马哈（YAMAHA）等世界著名芯片公司及器件供应商建立了战略性合作伙伴关系。       某某**通信以“我酷，我选择”为品牌口号，倡导“守正出奇、惠人达己”的经营理念全力将某某**打造成一个以“个性、时尚、音乐、活力”为核心内涵的领军品牌。二、职位分析职位：A地行销副总任职要求：1、专科以上学历，国产品牌手机行业相关工作经验5年以上；2、熟悉行业动态及运营关系动态，精通销售策略及技巧；3、在移动、联通、电信集团有深厚的人脉关系；4

3、、熟悉手机A地业务，熟悉A地运作流程；5、有出色的市场分析、公关与谈判能力，较强的沟通协调能力6、有在国产手机品牌A地业务发展较成功的企业工作经验者优先主要职责：1、协助董事长制定总体A地市场发展战略以及市场发展目标；2、制定和实施A地推广计划和产品计划，负责组建A地管理、运营、研发及销售团队；3、制定A地营销体系及营销战略、营销策略，并培训团队人员；4、负责指导和监督全国各区域的移动、电信和联通的业务拓展、日常沟通；5、负责指导及管理团队争取负责各区域移动、电信和联通的优势推广资源，完成各区域业务接入与大项目争取；6、负责指导及管理团队拓展公司业

4、务在全国各区域的营销推广渠道三、候选人的分布及SWOT分析1、如果人选的优选条件是能为企业带来三大运行商的人脉关系，则以客户指定的目标公司人选，或者和贵司客户群体重叠的同行为优选目标，甚至是客户公司一致的对手公司里面同等资质的业务部负责人为主，例如：天音、爱施德、新邮通等等，根据贵司的年度业绩任务作为主要考核标准，需要人选原来负责的业绩任务就类似或者在此额度之上。优势：可以立即带来成熟运行商的人脉关系，快速提升公司业务量；由于业务群体业务模式相同，不需要经过适应期就可以快速适应公司业务；同行业公司的优点也可以借鉴。劣势：一般同行了解程度较高，贵公司

5、在行业内的口碑，很大程度会影响人选的跳槽意向，有时候即使一些不大的负面消息，同行人员由于不明真相，可能会需要较多说服工作；同业在职人员的猎取一般在薪水方面需要30%左右的浮动提升才有竞争；2、如果人选的优选条件是兼备运行上人脉资源和成熟的管理能力，最好能明确哪一点才是第一位的，哪一点是辅助的？一般公司招聘都是喜欢面面俱到，其实往往会和现实脱节，适合企业现状的人选才是最好的人选。此类目标可以综合以上两类的分析，可以搜寻的目标会大大缩减，无论是业务形态、客户群体、业绩规模优势：同时在两方面对于公司都能带来提升。劣势：对于能力太面面俱到的话，可能会造成现

6、实与理想的脱节，招聘周期会比前面两种类型的要稍长一些。目标名单来源：1、我司固有的资源，包括人才库储备和行业名单的储备；2、贵司可以提供你们期望的人员或者目标客户名单；3、我司专职顾问会根据贵司的职位要求，在匹配你们资质的同行业企业中进一步筛选出详细名单。4、其他渠道四、寻访方式。针对贵司的职位，我司将由项目经理，下配1名顾问以项目管理的形式进行，步骤如下：1、行业调查、分析职位工作条件和当前市场状况，特别是薪资状况、确定目标访寻对象、访寻办法等；2、确定目标公司及目标群体（目标公司来源）；3、具体寻访途径有以下几种：Ø顶才公司人才库（顶才猎头公司

7、人才库通过多年的积累，已经达到50万份中高级简历的储备，按行业分类）——最主要方式1；Ø目标公司及目标群体陌生拜访（通过搜寻行业通讯录）——最主要方式2；Ø行业内资深顾问推荐——最主要方式3；Ø网络及媒体招聘——辅助方式；Ø其他渠道推荐——辅助方式；五、顶才猎头建议通过跟贵司的接触及多年猎头行业经验，对于贵司所需求职位的招聘，我司建议如下：1、贵司为该职位设定offer的时候，可以根据候选人目前的薪资水平及个人期望值进行调整(我司在提供候选人报告的同时，将提供候选人的目前收入和期望薪金以供贵司参考)；2、考虑到时间、精力和金钱等各方面，寻找专业的猎

8、头公司将是最好的选择，贵司的职位交由我司招聘，我司有如下优势：Ø通讯行业是我司擅长的行业之一，有一定比例的客户来自通讯行业