意大利的ESPOKE在中国.doc

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1、意大利的BESPOKE在中国ITALIANBESPOKEINCHINA说到意大利，就不得不提到这里奢侈品，之所以意大利能成为奢侈品的发源地，除了具备奢侈品牌诞生需要的浪漫、富裕和贵族血统外，还有必不可少的艺术氛围。对于奢侈品来说，艺术是它的灵魂——而BESPOKE则是奢侈品艺术的最高境界。WhenitissaidtoItaly,wealwaysmentionitsluxuries.Italycanbecometheoriginofluxuries,notonlybecauseitisromantic、richandblueblood,butalsoithasthenecessaryart

2、isticatmospheric.Totheluxuries,artisthesoul——theBESPOKEisthetidemarkoftheluxuries.BESBOKE原意为高级定制，即根据个人的情况来进行量身订造，打造对于个人独一无二的奢侈品，它不仅要考虑到个人的尺寸，个人喜欢的色彩等因素，还需要去考虑到客户的工作环境、生活环境，以及客户的心理特点，甚至于“刚刚离婚，喜欢雪茄，左腕戴手表”等细节都需要考虑进去。TheoriginalintentionofBESPOKEishigh-classcustomizing,itmeanstocustomizeaccordingtoin

3、dividualcircumstances,tocreateuniqueluxuryofpersonal.Itisnotonlytakingintoaccounttheindividual’ssize、favoritecolorandotherpersonalfactors,butalsoneedtoaccountthecustomer’sworkingenvironment、livingenvironmentandpsychologicalcharacteristics,eventhedetailsas“justdivorce,likecigars,wristwearwatches”.

4、对于巨大的中国市场来说，目前大部分人的奢侈品消费仍处于一个初级阶段，即购买奢侈品来显示自己的身份、地位及财富，心态浮躁。但这也正为BESBOKE创造了一个市场：让另一部分寻找完全适合自己、追求品位、追求个性的富裕人群找到目标。TothehugeChinesemarket,mostoftheluxuryconsumptioncurrentlyisstillinitsearlystages,itmeansthepurchaseofluxurygoodsistoshowtheiridentity,statusandwealth,itisaimpetuousattitude.Butitmeans

5、ahugemarkettoBESPOKE——tomaketheothersfindoutthetargetwhichissuitedtotheirpursuitofqualityandpersonal.一、中国市场整体分析简介：1.TheoverallanalysisoftheChinesemarket根据CHC(chinahigh-endconsumer)的研究报告，2009年中国奢侈品消费总额约合114亿美元。中国高端人群的奢侈品购买力是日本人的1.5倍，是美国人的3倍，高端人群在奢侈品方面的户均年消费额为约5000美元。中国已经成为了全球最惹眼的奢侈品高成长市场。多个奢侈品品牌取消

6、了代理模式，尝试基中国开设直营店，这是奢侈品企业真正进入中国的标志，也再次说明了中国市场的巨大吸引力。举个例子，路易威登主席及行政总裁贾世杰曾经表示，路易威登进入中国十六年以来，该品牌年平均增长率从未低于百分之五十。据了解，这个全球顶级奢侈品牌在二00八年门店数量增加到了二十六家，覆盖中国二十一个主要城市，中国已成为路易威登的第三大消费市场。AccordingtotheresearchreportofCHC(chinahigh-endconsumer),itisabout11.4billionU.S.dollarsthetotalconsumptionofluxurygoodsinChi

7、na2009.Thehigh-endpurchasingpowerofChineseluxuryis1.5timesofJapanese,thatalsomeans3timesofAmerican.Itis5000U.S.dollarsperyeartoeveryfamilyinthehigh-endarea.Chinahasbecometheworld'smosteye-catchingluxuryhigh-growthmarke