招商引资务与技巧.doc

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1、招商引资实务与技巧　招商引资的初步知识l、招商引资的经济背景;没有投入就没有产出，更没有未来的发展后劲，要形成一个地方的新的增长点，必须不失时机地招商引资，做到不停顿地上项目，不停顿地办新厂。目前，我们处在“四大五争”的经济背景下进行招商引资。所谓“四大”，即：大发展。发展是执政兴国第一要务，全面建设小康社会，发展是根本。全面理解我国经济发展涵义，要掌握三大指标，从现在起到2020年，我国GDP总量要超过36万亿，人均GDP要超过3000美元；从现在起到2020年，我国仍要维持7％的高速持续增长；从现在起，我们谋求发展，是为了实现中华民族伟大复兴，

2、开创富国强民的新时代。二要全面理解发展四个层次的要义，发展是硬道理，发展是全面的发展，发展是可持续的发展，发展必须是超常规的发展。为了谋求发展，我国连续多年采取：增发国债、加大投资、扩大内需、鼓励出口，调整税收等五大措施，取得了举世瞩目的效果，在世界经济低迷面前，中国经济一枝独秀，从而使我国兴起了城市扩展、外资涌入、民资高涨、制度创新的“四大”浪潮。大开放。中国入世，开创了中国经济发展的第四次机遇，解决了中国“姓中还是姓世”的问题，从此，中国真正参与了全球经济一体化，加大了分享世界经济增长的比重，中国正将成为世界制造中心，上海正在努力成为世界采购中

3、心。目前，招商引资出现了。“三个”更加的特点：即对外开放领域更宽了，层次更深了，力度更大了。如日本的企业对华投资正现出如下动态：第一，制造业的生产据点向中国大量转移；第二，不断扩大高附加值产品投入，提高在中国本土销售比率；第三，把中国作为重要研发基地；第四，制造业带动金融、航空、流通、研究开发等其他行业的跟进。大调整。加快中国现代化进程，全面建设小康社会，必须解决“三农”问题，坚持走。非农化、工业化、城市化的路子，实行战略性、全方位调整”。第一，城乡人口比例的调整。农民穷，穷就穷在中国农民太多，要想农民富，就要减农户。嚠此，农民做成减法，城市做加法

4、，实施“小企业大战略，小城镇大战略”是我国长期战略方针。到2010年，我国农村人口要由现在的62％下降到55％，实现这一目标，农村必须走工业向园区集中，农民向城镇集中，土地向种田能手集中，尽量多地创办企业，为农民提供更多的生存载体，是解决“三农”问题唯一选择。第二，城市建设思维的调整。城市建设由修补型的老城改造向扩展型生态风貌转变。城市建设要在改天换地中，让人居环境回归自然，让山水引入城市，让功能更加齐全，让城市扩展带动边缘地区空间更大，形成城乡协调发展局面，最终实现城乡一体化。第三，农业内部种植结构的调整。发展高效农业，提倡精深养殖，是实行农业内

5、部调整的主要目标。农民种田的思想方法，要由“民以食为天”转向“食以民为天”，大力引进新品种，发展有机农作物，尽量多地向消费者奉献绿色的、安全的、健康的、生态农副产品，精品水果，把增加农民收入的来源，聚集在新、奇、特、稀、少、偏农产品上。第四，工业内部换档升级调整。工业内部调整思路是传统工业向新型工业化转变，劳动密集型产业向中西部转移，产品档次由精而贱向精而优转变，工业企业装备向现代化、智能化转变。第五，服务业内部的调整。第三产业由生活服务类向生产服务类转变，使第三产业领域内涵不断扩大延伸，逐步加大第三产业在国民经济中的比重。大发动。民营经济是推动经

6、济发展和体制创新的重要力量，具有很强的竞争力，极大地膨胀力，旺盛的生命力，希望在民间、活力在民营，发展靠民资，已成为今后经济发展的主要取向。发起民营经济人民战争必须学习浙江的经验，今天浙江，有4000万农村人口，他们中有150万人在世界各地当老板，有150万人在中国各地当老板，还在300多万人在本省当老板，光老板就有600多万，平均每个老板雇5个员工，就是3000万人走上了非农化道路。为此，我们提倡农村基层干部要带头创办民营企业，使之蔚然成风，形成大发动态势。所谓五争是指在“四大”的态势下，各地为了发展经济正出现“争项目、争人才、争发展空问、争投资

7、者、争资金”的生动局面。在“四大五争”面前，慢走一步差之千里，耽误一时，落后多年。我们要抓住机遇，把机遇当成启动发展钥匙，把机遇看成是实现跃升的跳板，不失时机，找老板，办新厂，求发展，使各地经济发展趁势向上，一上再上。2、招商引资的含义招商引资：是引进资金、技术、先进管理经验、外销市场、特别不能忽视“市场”。招商引资可以收到“四促进一拉动"的效果。四促进是：促进调整结构，有利改造老企业；促进城乡基础设施建设，改善投资环境；促进科技进步，发展和提高企业素质；促进人才开发，提高人的素质。一拉动：即拉动城乡经济格局实现“质"的变化。3、招商引资的具体形式

8、(1)国际信贷，分出口信贷和买方信贷。(2)合资经营企业，是股权式的企业。(3)合作经营企业，是契约式的企业。(4)三来一