招行广告划定稿.doc

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1、招商银行广告策划书鹿鼎文化设计小组：蓝星张超向宇黄丽丽朱永会林云霞荆玘2011.9.3招商银行广告策划书鹿鼎文化设计小组：蓝星张超向宇黄丽丽朱永会林云霞荆玘2011.9.3目录：（一）市场调查分析银行业市场环境分析1.当今国际，国内银行业的发展趋势2.银行业在中国金融市场中的地位3.当今国际银行业的市场概况4.当今国内银行业的市场概况5.当今国内主要影响银行业发展的因素7.中国银行业未来发展的趋势8.招商银行成长发展史，如今在国际国内市场的发展状况（二）客户分析-当代银行客户的消费特点1.整个国际，国内银行业的市场发展态势2.当前银行客户的特征及变

2、化3.招商银行客户特征分析4.整个银行业潜在的客户5.招商银行潜在的客户（三）招商商银行自身特点分析1.招商银行自身最大特点2.招商银行品牌形象分析3.招商银行品牌定位是什么4.招商银行核心竞争力分析（四）招商银行与竞争对手竞争状况分析1.招商银行在国际国内竞争中所处的地位（1）市场占有率的大小（2）消费者认识程度(3)企业自身有利的资源和威胁2.招商银行的主要竞争对手分析（1）主要竞争者（2）对手的基本情况（3）竞争对手的优势与劣势（4）竞争对手的策略（五）招商银行与竞争对手过去的广告分析1.企业与竞争对手以往广告策略概况（1）广告费用投入的比较

3、（2）广告力度大小的比较（3）广告效果的比较2.招商银行与竞争对手以往产品定位策略分析3.招商银行与竞争对手以往广告效果分析4.广告状况小结：自身广告的优势与不足；该如何改进5.总体竞争状况小结：广告，服务，理念上的机会与危险；最大的优势与劣势；主要的问题点（六）自身广告策略1.预期广告目标2.定义目标市场3.广告诉求的策略方法4.广告表现策略(主题创意风格）5.媒介计划6.其他活动计划（七）广告实施计划1.广告时间2.地点3.主题4.媒体选择5.投放安排6.资金预算（八）广告活动效果的评估与监控前言：当前银行之间竞争激烈，产品同质化严重，客户拥有

4、了更多选择银行及理财产品的机会，我们通过查阅大量金融银行方面的论文或报告，通过不断的分析总结深入的研究，认识自身的优点和不足，从而提出适当的广告开发维护策略，达到吸引客户，开发新客户的目的。当今国际银行业的发展趋势：1.超规模大金融集团不断增加2.资产质量和创新水平不断增进3.高新技术应用和经营效益不断增强4.全球性的金融风险防范体系不断完善国内银行业发展趋势:1.建立银行业风险管理体系的趋势2.国有银行上市的趋势3.混业经营的趋势4.金融创新的趋势5.发展中间业务的趋势6.以客户为中心的趋势7.发展银行卡业务的趋势8.外资银行在中国步步紧逼，战略

5、合作与寻并购并举的趋势银行在中国金融市场中的地位：银行业在中国金融业中处于主体地位。按照银行的性质和职能划分，中国现阶段的银行可以分为三类：中央银行、商业银行、政策性银行。　　近年来，中国银行业改革创新取得了显著的成绩，整个银行业发生了历史性变化，在经济社会发展中发挥了重要的支撑和促进作用，有力的支持中国国民经济又好又快的发展。　　截至2010年底，我国银行业金融机构资产总额95.3万亿元，比上年增长19.9%；负债总额89.5万亿元，比上年增长19.2%；所有者权益5.8万亿元，比上年增长31.2%。银行业金融机构资产规模市场份额进一步发生变化。

6、从机构类型看，资产规模较大的依次为：大型商业银行、股份制商业银行、农村中小金融机构和邮政储蓄银行。未来中国经济结构将更加优化，政府宏观调控能力继续提升，中国宏观经济仍将保持6-8%的高速增长，中国银行业将继续得益于宏观经济的高速增长。由于外部环境的改变，中国银行业将实施更加多元化的经营战略。国际银行业概况:2011最新国际银行业排名，美国银行雄踞榜首，摩根大通、汇丰银行及花旗集团分列第二、第三和第四位。2011世界银行排名正文开始RankBank中文名称CountryTicker1JPMorganChase&Co摩根大通公司USJPM2Bankof

7、AmericaCorp美国银行USBAC3Citigroup花旗集团USC4RoyalBankofScotland苏格兰皇家银行UKRBS5HSBCHoldings汇丰集团UKHBC6WellsFargo&Co美国富国银行USWFC7MitsubishiUFJFinancialGroup三菱日联金融集团JapanMTU8ICBC中国工商银行China9CreditAgricoleGroup法国农业信贷银行France10SantanderCentralHispano西班牙国际银行SpainSTD11BankofChina中国银行China12Chi

8、naConstructionBankCorp中国建设银行China中国银行业概况：由银行家杂志社主办的2010中国商业银行