华熠品牌推广方案建议.doc

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1、对华熠品牌推广及管理销售计划的建议一、对计划总体感觉计划总体感觉分析非常详细，调研充足，管理销售架构清晰，还有些个人浅见如下。二、计划内容能否进一步紧扣主题1、既然是品牌推广计划，就不需要做太多的市场分析（或者单列入“市场分析”部分），也不必阐述品牌推广的重要性，可以将竞争对手的分析改成华熠面临的竞争对手翠佛堂和盛世宝玉等在品牌推广中做了哪些工作，为什么这些品牌能成为一线品牌，他们做了哪些广告，利用了哪些传媒，赞助了哪些活动等。2、我们独特的卖点可拟定：“高级翡翠收藏及私人定制服务”华熠的品牌内涵应该是：“文化传承，时尚定制”卖点和内涵比较契合，高级翡翠收藏对应文化传承，私人定制

2、服务对应时尚定制。只是个人认为“高级翡翠收藏”和“私人定制服务”是不是两类客户，“高级翡翠收藏”可能带点古董性质的，“私人定制服务”属于时尚人士，这样的卖点可能对会所的文化融合度要求很高。3、根据计划内容，私人定制应该是华熠未来的主打，但对私人定制的预期规划不太详细，比如其他能够做到定制的品牌是怎么推广、营销、制作的，华熠未来的私人定制究竟怎样开展，定制所需技术是否具备，能否根据客户需求电脑出样，能否接受网购定制等等。综上，建议在充分调研其他私人定制的成熟品牌基础上进一步完善后面的营销和管理策略。三、关于营销管理的组织架构从现代企业的管理组织架构来看，成功企业更倾向于乔布斯的“产

3、品团队”模式，即打破部门概念，建立以产品营销目标为中心的核心团队，每个团队内部通力合作，同时团队间也有良性竞争。从计划书看，按销售渠道可以分为门店、会所、银行、各种俱乐部等等，按产品渠道可以分为收藏类和定制类，按部门职能可以分品牌部、运营部、渠道部、财务人事法律等，能否把这几个部门的职能充分融合到按销售渠道或产品分类的核心团队中，团队的负责人与营销单元的效益直接挂钩，这样可以充分调动人的积极性，防止部门间相互推诿责任，人浮于事。如果可行，我们再深入讨论。四、关于营销渠道定制类的影响渠道可否再增加婚纱影楼之类的可供新婚夫妇定制的平台，另外因为翡翠与家居风水相关，所以会所的文化传承中

4、可否增加一些中华风水文化，或者与寺庙合作，做些开光宝器。另外不知道网购能否实现，当然普通消费者的廉价网购也会降低品牌的高端形象，可再行斟酌。五、关于计划书的其他细节作为计划书，感觉美感不是很足，建议增加目录，编辑各个章节或者段落的标题和字体，进一步美化，使人对计划书一目了然。以上是个人作为一个外行的粗劣建议，不当之处请海涵。