常州天宁都商会馆营销方案.doc

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1、常州天宁新都商会馆营销方案-营销56页第一部分项目定位项目定位产品定位?产品定位根据对项目特点以及周边竞争环境的基本了解与分析，我们把项目的产品定位表述为：市中心顶级地段由“商业街+会所”构成的特色街区?产品系统构成示意图第一部分项目定位项目定位产品定位?产品定位根据对项目特点以及周边竞争环境的基本了解与分析，我们把项目的产品定位表述为：市中心顶级地段由“商业街+会所”构成的特色街区?产品系统构成示意图?“商业+会所”是本案最为明显的一个产品特征。?天宁公司品牌、营销创造的商业精神，可为商业提供“文化”附加值。?子系统在运

2、营和构成上保持着相对独立性，作为新的功能构成要素，它们有机结合，并协同作用，共同塑造着本案的整体形象和商业价值。项目定位业态定位?业态定位原则?根据目前常州市中心及本案周边业种业态的分布情况、饱和程度，寻找空白点；?根据本案产品特征，确定与产品匹配的业种业态；?根据本案所处区域内，现在及未来可能的主力消费人群的消费特征、消费力，定位本案的业种业态。?业态定位：“以特色餐饮类为主，休闲运动类为辅，其他业态有利补充”餐饮类经营业态休闲类经营业态现代购物类经营业态其他经营业态饭店、茶吧、酒吧综合特色，风味小吃健身、美容、美发综合

3、型娱乐场所服装、礼品、茶叶、茶具、家具、家装随机70%15%10%5%?主力招商业态：美食、运动、酒吧?宏观市场决定业态：长三角经济第一集团——常州呼唤时尚、休闲、文化的代名词，以“特色餐饮+运动休闲”为主要业态的特色街区呼之欲出；?项目区位决定业态：喧嚣中的一方静土，独有的产品形态使本案能抗起时尚风情街区的大旗。?项目特质决定业态：3000平米尊贵私家会所领衔，奠定项目时尚运动质；?价值取向决定业态：常规业态，无力支撑高企租金，主题定位：美食、休闲、酒吧、时尚业态，聚集裂变效应，产生几何级附加价值。项目定位客源定位?客源

4、定位：投资客?自营客?客源比例一览表：项目定位消费者定位?消费人群定位以“鹤苑及周边居住区居民”为主，以“外区域消费人群及商务性客户”为辅?雄踞常州市4375平方公里绝对中心，汇聚不可阻挡的350万消费狂潮；?鹤苑新都高档居民区及商务楼，800组优质客源，更添强势消费力；?新都?商会馆，以风情街区，非凡形象，建立广阔知名度，吸引八方客源慕名而来。?“会所+商业街”，高端形象，功能互补，资源、客源共享共存。?各类消费人群比例分析第二部分推广定位推广定位形象定位?形象定位由“主题风情时尚商业街+尊贵运动休闲私人会所”构成的独创

5、商业街区运动时尚、美食体验、酒吧文化?主题风情时尚商业街+尊贵运动休闲私人会所，构建独创街区，商业特点鲜明，市场气质独立。?本案以“时尚、体验、文化”的现代精神出现于市场，并以“运动、美食、酒吧”等业态作强势支撑，精神引领业态，业态诠释精神，内涵深刻，气质鲜明。?项目推广名新都?商会馆?“商会馆”结合了会所与商业的双重特质，体现了产品的核心竞争力；?“商会馆”，商贾云集之地，消费引导力强，鲜明的旗帜使本案更具号召。?“传统会馆”历史悠久，其功能及精神与本案都有鲜明的可比之处。现代意义下的商会馆既传承“传统会馆”的文化，又吸

6、取着现代商业文明。有关“会馆”的人文历史详见下文。?项目推广标志推广定位广告总精神?广告总精神独创商业街区，新会馆精神。新都?商会馆无法复制绝版地段独创商业街区“会所+商业街”独创模式市中心铺王3000㎡尊贵会所依托高端社区健康休闲健身场所风情时尚业态时尚运动特质美食、咖啡、酒吧游泳池、羽毛球、壁球传承历史，传承财富新会馆精神提倡文化、时尚、品位商业精神消费精神传统会馆精神现代商业精神传统会馆精神现代消费精神以非凡的眼界，掌握致富捷径；轻松升级财富人生；传承财富的智富商业精神追求“运动时尚、美食体验、酒吧文化”的高品位、高

7、档次、优雅消费精神推广定位广告总精神——广告总精神诠释“独创商业街区，新会馆精神”，语言简洁、扼要，内涵深刻，隽永。是以虚实结合的方法，对本案的外延与内涵作了总领性的描述。“独创商业街区”，对本案“产品形象、商业模式、业态组合”等方面的独特优势作了概括。“新会馆精神”，对本案内在的“商业精神、消费精神”作了诠释及支撑。?独创商业街区：产品形象、商业模式、业态组合?独创性一：产品形象的独创性。“‘市中心主题风情时尚商业街+高档运动休闲私家会所’构成独创街区”。形象鲜明，独特性强。?独创性二：商业模式的独创性“会所+商业街”其

8、功能互补，客源共享，形象相互提升，构成“高档运动、时尚休闲、特色美食一站式服务”的独特商业模式。给消费者“物质与精神的共享”，使购房经营者确信：“独创会所+商业街的商业模式”，迎合现代人消费习惯，其新颖的组合和高端的品质，势必在市场中脱颖而出，必将在消费者心目中树立独特地位，从而为经营者带来更多的“人潮