澳优奶粉网络推广方案1223世纪华美课件.ppt

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1、澳优奶粉网络推广方案2006.12.20项目背景澳优乳品是中澳合资的一家乳品企业，是中国奶粉市场的一只新军，主要面对一,二级城市的三高人群，在市场上具有一定知名度及美誉度。互联网已经成为一,二级城市人群日常接触的主流媒介，其对高价值产品的TGI指数高于传统媒体受众。部分快速消费品在网络行销如火如荼的态势，证明了互联网有利于快速消费品的推广行销。目标整合网络资源，利用多种方式进行品牌形象及产品宣传，与目标受众产生更多的交互机会，深度传达品牌内涵及产品信息。提升澳优乳品的知名度及美誉度，向受众传递澳友奶粉丰富的产品信息，扩大澳优奶粉的

2、品牌力。为澳优乳品07年的后续推广奠定好坚实基础。挑战&机会传播环境干扰度大，竞争对手在互联网先行一步具有一定优势。如何通过差异化的策略与竞争对手产生区隔?如何与传统媒体进行有效配合，达到合力的效果？我们的任务1制定完善的媒介行程及优化的推广周期，在07年里保持推广信息的持续传递。2搭建澳优乳品信息传播平台，它既是澳优所有线上活动的目标集散地，也是澳优乳品的互联网信息源，更是让受众体验澳优乳品品牌的互动平台。3深度配合澳优各种线下行销活动，互联网不仅起到活动扩音器的作用，它更将起到为活动穿针引线的作用，与线下合力形成一个信息传播闭

3、环。通过……360度的分析品牌产品受众品牌分析国外的牌子值得信赖澳优奶粉营养价值很高！澳优产品口感与众不同，很清淡，酷似母乳！人们了解澳优是一个国际企业，其产品具有一定的知名度及美誉度，但对澳优乳品的品牌记忆不深，缺乏对品牌内涵的认知。澳优的产品很多适合多种需要品牌分析-看看澳优在互联网的声音1行业网站的软文传播，经销商的网络宣传2一些网络社区内澳优用户自发的口碑传播我们发现声音来自……缺乏公信力，宣传手法单一影响范围小，舆论，传播调性不易控制相对三鹿，雅培，雅士利等竞品，澳优在互联网上缺乏真正意义上的品牌展现，导致受众对澳优认知

4、模糊，很难激发他们进一步了解澳优产品的行动力！需要整合多种互联网传播形式，全方位传播澳优的产品利益点，诠释澳优的品牌内涵。扩大澳优在互联网上影响力!我们应该？？产品分析1营养免疫配方，酷似母乳，产品线丰富，拥有国外优势技术2价格高，面向高端人群产品利益点品质价格澳优美赞臣三鹿雅士利圣元雅培1，2级城市的三高人群居多正在进行婴儿哺乳的母亲/怀孕的女性整体档案人群分布心理需求态度/价值选择奶粉的时候会精挑细选对每个品牌的产品会认真比较。易受朋友，专家们的影响理性>感性品牌口碑，产品质量是他们选择的关键因素价格因素往往被他们忽视对负面

5、信息极其敏感消费行为目标受众分析-选择购买者给宝贝最高的营养,最好的照顾１~3岁的婴儿在进行婴儿哺乳的母亲整体档案人群分布心理需求态度/价值对产品的负面消息极其敏感。目标受众分析-使用者希望产品和母乳一样已婚育女性育婴专家，学者整体档案人群分布心理需求态度/价值谨慎，负责，他们深知奶粉对育婴的重要性。目标受众分析-影响者喜欢与刚怀孕或正在哺育的妈妈们分享自己的知识，心得等.目标受众分析-总结三者的共性：对负面信息极其敏感，对奶粉的挑选上极其理性，谨慎。影响者购买者使用者有机会成为互相影响她们之间的关系教育有机会成为目标受众在网络上

6、关心什么？她们浏览网络时以目的为导向，关心育婴知识，关心产品消息，品牌口碑等与她们切身利益相关的信息！她们一方面希望看到专家的指导意见，一方面也乐于与其他的妈妈分享自己的育儿经验！她们对产品的负面信息极其敏感，因为婴儿奶粉不同与其他产品，她们对产品要求的严谨性大大超过其他物品！强大公关保护势在必行！信息量要求大！意见领袖的资源要求广！轻松，积极的讨论气氛！她们上网浏览信息时,首先会去门户网站，因为那里信息量大，但她们往往对专业类网站的好感度更高,因为那里广告噪音小,用户口碑好.门户+垂直:覆盖每一个目标受众的眼球!品牌品牌影响力不

7、足产品优势技术，但单一广告无法诉求全部受众理性，看重品牌口碑，产品质量总结我们需要把三者进行整合，传播澳优品牌的丰富内涵使之与澳优产品优势一同在受众脑海中留下深度记忆！女性从准备，到怀孕、分娩，要经历相当长的一个过程，女性对奶粉的关注也是在这一过程逐一了解的！育儿我们发现在这个的过程中，每一个“准妈妈”“新妈妈”有时都会感到忙乱，甚至有些手足无措。此时，她们往往需要一个对她们的情况了如指掌，能陪伴她们左右的好朋友！这个朋友……她学识丰富她会告诉每一个新妈妈宝宝们需要的和乐意接受的东西她温和可亲她教会做一个合格的妈妈，让你知道怎样使

8、宝宝更加茁壮健康地成长她乐于分享她愿意与新妈妈们分享宝贵的育儿经验，让她们体验做一个好妈妈的快乐她富有耐心她有一双善于倾听的耳朵，她会悉心指导解决每一个新妈妈遇到的问题让澳优成为她们的这个朋友！让每一个妈妈不再手忙脚乱让她们充分体会做妈妈的乐趣，让