爱彼赢Airbnb商业计划书课件.ppt

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1、AirBed&Breakfast（空中食宿）非宾馆的订房服务商11.订酒店时是不是很关心价格问题？2.住酒店是不是不容易感受当地的文化？3.住酒店是不是没有“家的感觉”？2——运用网络平台，把房东多余的房间租给旅客这些问题如何解决呢？3房客省钱房东赚钱体验当地文化，找到家的感觉。这样做有什么好处呢？4——我们已经获得了70万客户的认同Airbnb的租客平台上已有66万用户Airbnb的房东平台上已有5万用户这种方式有需求吗？5这个市场空间将如何？20亿5.6亿8400万全球每年有20亿人次需要旅行订房其中有5.6亿人次通过网络在线订房按照15%的预期市场占有率计算，Air

2、bnb将为8400万次旅行者提供服务6——简单的三步客户如何操作？7——从每笔交易中抽取10%的佣金我们靠什么赚钱？8400万$25/人$21亿按照15%的预期市场占有率计算，Airbnb将为8400万旅行者提供服务。平均每人每年住3晚，住宿费为83美元，从中抽取10%的佣金，则每人可为Airbnb带来25美元的收入。8400万旅行者总共能为Airbnb带来21亿美元的年收入。8——事件营销+合作伙伴引流+网站广告在Craigslist（美国大型免费广告网站）同步发布房源信息Partnerships、Coloco、Kayak、Grbitz（多为旅游网站）引流十月啤酒节、汉

3、诺威博览会、欧洲杯……我们如何找到客户？9我们与竞争对手的区别是什么？——交易更方便，价格更便宜价格便宜价格昂贵线下交易线上交易10——六大服务亮点我们有哪些特点？11我们的团队成员有哪些？12媒体是如何评价的？Webware：Airbnb——旅行者的好归宿！JoshSpear：一个给你惊喜的网站！Mashable：有了Airbnb，是时候与宾馆说再见了！springwise：Airbnb的免费服务，让您不再为住宿问题困扰！13Airbnb酷毙了！客户是如何评价的？Airbnb超好用，让我轻松就能用自己的房子赚钱！Airbnb帮我解决了研讨会的住宿问题！住宿的同时还能与房

4、东聊天、交朋，Airbnb好棒！14——我们需要融资50万美元，用以把平台的交易量做到8万笔，12个月实现200万美元的收入。我们需要多少钱？用来做什么？15