成就需要理论例子.doc

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1、成就需要理论例子【篇一：成就需要理论例子】麦克利兰有一个著名的。在这个模型中，他把人的素质描绘成一座冰山，这座冰山分为水面之上的和水面之下两个部分。水上的部分是表象特征，指的是人的知识和技能，通常容易被感知和测量。水下的部分是潜在特征，主要指的是、自我概念、潜在特质、动机等，这部分特征越到下面越不容易被挖掘与感知。麦克利兰指出，预测业绩的最好因素不是诸如学历、技能等外在条件，而是人的深层素质，也就是水下的冰山部分。经过深入研究之后，麦克利兰领导的研究小组发现，从根本上影响个人绩效的是素质（competency），具体来

2、说就是类似“”、“人际理解”、“团队影响力”等因素。2争取成功、追求优越感，希望做得最好的需要。高成就需要者的特点：1、自己设定挑战性的目标。具有高成就动机的人在可以自主确定工作目标时，总会挑选难度适中的任务，偏于自己的能力所能达到的上限，而不会避难就易，但也不会。他以游戏为例。如果在套圈游戏中允许每个人自行决定站立距离，那么，不同性格的人在不受干扰的情况下，选择的距离是不一样的。有人会为了避免失败而站得尽可能近，有人会不计较成败而随随便便站得过远，而具有“a型动机”的人不会站得太近也不会太远。他们往往会认真测量距离，

3、计算站立位置，做到使套圈既不会轻而易举，又可以在努力下取得成功。2、喜欢通过自己的努力解决问题，不依赖偶然的机遇坐享成功。高成就型动机的人注重自己努力的结果，而不喜欢靠碰运气或者指望。比如，在没有绝对把握成功的情况下，有人会幻想神助，有人会轻言放弃，而高成就型动机的人会实事求是地计算成功概率，并做出最大努力；在成功机会相等的情况下，有人会掷骰子选择，有人会听任自然，而高成就型动机的人既不掷骰子也不，而是尽可能采用理性方式解决问题。3、要求立即得到反馈信息，弄清工作结果。高成就型动机的人不喜欢那种需要长时间才能看出效果的

4、工作，他们需要努力和效果的直接衔接，缺乏“积以至千里”的耐心。如果让他们自己选择工作，他们宁愿当推销员，也不会当教师，因为前者的工作结果立刻就能显现，而后者的效果要相当长的一段时间才能显现。高成就型人员形成的原因麦克利兰对高成就型动机的人进行概括之后，并不满足于现象的描述，他进一步对高成就型人的行事原因进行了分析，发现他们都具有较强的成就方面的需要。正是这种需要，使他们常常考虑如何把事情干得更好。那么，这种成就需要是先天的还是后天的？麦克利兰认为，这种成就需要并非与生俱来，而是源于后天的培养。麦克利兰认为个人对自己认为

5、重要或有的工作，不但愿意去做，而且急于获得成功，力求达到完美地步。这种人竭力追求的是个人成就所带来的心理满足，而不是去追求由于成就本身所带来的报酬，他们谋求把事情做得比以前更好、更有效果。麦克利兰认为这种人是达到高度的人，成就需要或成就动机是人类独有的，既非由于先天的，也非由于，而是在与他人的中而来的。因此，在不同的个人和不同的之间成就动机就会具有一定的。这种差异的形成从来说，与个体的、、、、经验等主观以及工作性质等客观因素有关;从来说，与社会、社会发展水平、教育等因素有关。具体说来，影响成就的因素有以下几条:(l)个

6、人受教育。个人受程度越高，成就动机就越强。(2)性别、年龄因素。一般说来，男性的成就动机高于女性。(3)个人的和专长。个人对于自己的兴趣和专长的领域成就动机较强。(4)朋友的期望。生活在一个对成就有较高的中的个体，一般说来成就动机较强。(5)面临工作的难度。工作难度适中，个人经过努力能够实现时，成就动机最强。(6)身体条件与。如在10℃时，人们的成就动机较高。社会稳定繁荣时，人们的成就动机高。麦克莱兰德认为可通过来具有高度成就动机的人，并可以通过训练和教育来培养这种高成就需要。通过培养个人的成就动机，为人的成就动机的发

7、挥条件，可以取得较好的组织的绩效，发挥个人的，为社会作出更大贡献。常用测量成就动机的方法有自陈法、、情境法等。其中以心理学家l.爱德华兹编制的“个人与兴趣，’(简称epps)最为著名。高成就型人员的培养1、高成就型人员培养的意义成就需要可以创造出富有的任务，成就需要强烈的人由于时时想着如何把工作干得更好，往往能够做出成就。因此一个公司如果成就需要强烈的员工很多，往往就会经营顺畅、发展迅速。对于国家发展也是如此。在麦克利兰1961年出版的《取得成就的社会》一书中，他选用了能够反映成就主题的和作品，采取一套标准的编码统计方

8、式，确定成就动机指数，同时以相应国家总贸易量、煤炭生产量和电力生产量，作为的指标，对成就训练和社会经济发展的关系进行量化研究。麦克利兰指出，详尽的定量分析可以表明，古代的希腊，中世纪的西班牙，1400年至1800年的英国，以及许多现代国家，无论是还是，无论是发达国家还是，都符合他提出的观点。比如，经济发达的英国，用儿童读物来衡量，