报刊亭经营策划方案.doc

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1、北区报刊亭竞标经营策划方案竞标人：陈辉、黄忠奎一、提要（1）经营目的及相关内容说明（2）周边调查（3）营销目标（4）营销战略（5）问题分析及应对措施（6）营销组合战略（7）管理措施（8）行动方案（9）财务分析二、经营目的及相关内容说明（1）经营目的：根据以往的经验和实际的调查，我们决定投入作为启动资金，以期前期的展开，中期的经营与后期的稳定发展。我们本着长期经营，稳定销售的原则制订了这份二人团队的经营策划方案。（2）策划业务范围：1、销售各类杂志、报纸，如《读者》《青年文摘》《环球时报《上海壹周》等广受师生喜爱的读物。2、销售各类学习工具书和学习用品。3、提供话费充值服务。三、

2、市场分析与前景经团队长期调查发现，本校附近报刊亭较少，而且北区只有一间报刊亭，广大学生较喜欢阅读杂志。另外，学习用品的需求量较大，而提供商却不多。因此，市场的前景比较广阔，具有发展前途。四、营销目标（1）根据各类读物的销售状况，我们将加大对利润与销售量高的读物的进货量，削减利润与销售量低的读物的进货量，甚至不进货，尽量减少货物的累积，以确保资金的正常运转。（2）紧跟校内同学的需求，在经营范围内出售各类读物，适当引进新的读物，在满足同学需求的同时实现收益。（3）同时，我们预计在一个学期内收回成本，第二个学期开始收益。五、营销战略（1）市场分析我们将市场分为两个部分，主要为在校的师

3、生与校外人员，我们主要的销售对象为在校师生。（2）市场战略我们将对不同的群体提供不同的读物与服务，校内师生主要提供一学术性或娱乐性较强的读物与各类学习工具与用品，校外人员主要提供各类最新的报纸。同时，我们还将提供话费充值服务，以达到宣传的目的。（1）市场定位根据实际情况，我们主要经营各类杂志与报纸，各类学习工具与学习用品以及适当的话费充值服务。六、问题分析及应对措施（一）问题：1、对销售杂志类型仍需要进一步了解2、对订购市场范围较窄，需努力扩大3、创业初期，相关经验较少，应脚踏实地，步步为营，虚心学习其他报亭的经验，合理周转资金。（二）措施：1、从市场入手，逐步加深对杂志订购与

4、销售的认知2、努力经营，勤能补拙，用心做好销售工作。3、在销售稳定期寻找新兴杂志，逐步引进机会点4、销售对象明确，竞争对手较少，市场需求量大，货源稳定，可5、确保长期运营6、地理环境优越7、销售目的明确，减少与其他销售点发生冲突的可能七、营销组合战略（一）销售品策略1、主要销售产品：各类杂志、报纸、学习工具与用品2、附加销售产品：各类点卡、U盘、小音响、手机电池、笔芯3、无形产品:各类培训代理、校内咨询服务（二）价格策略1、根据产品进行调整出生价格2、对于订购一定数量物品采取打折优惠3、节假日同市场活动一样，对部分物品进行优惠处理（三）销售渠道策略1、以杂志、报纸为销售核心、后

5、期可视消费者的喜好类型引进各类读物、开发潜在市场2、与各类培训班定期联系，提供代理业务。在校内允许的情况下开发新的业务，尽量可能满足消费者需要（四）初期宣传策略1、在传统上采用海报与宣传单模式推出最新物品2、在现在上采用院的QQ学生群以及人人网与微博进行宣传3、在特定的日期举办购书送礼服务4、可以与学生会合作定期举办院内同学旧书交换活动，同时帮助报刊推销新物品以及促销旧书5、为校内活动提供资金赞助，加大校内院内的宣传八、管理措施1、主要由两人团队领导，共同负责进货与销售，其中一个主要负责进货，另一个主要负责销售；2、寻求同专业的同学以及学长学姐的长期合作，达到互惠互利效果。我们

6、将对像本专业的同学以及学姐学长，根据课程做出具体安排，负责销售（以报纸杂志的观看为酬劳）；3、销售人员由两人团队共同管理，每日晚做一次出纳，检查当日销售情况。九、行动方案1、陈辉：负责进货，联系供货商、邮局进行采购、市场动态，租赁报刊亭，管理报刊亭。2、黄忠奎，负责进货，销售，消费者购买问题反馈，调查各类杂志销售程度，管理报亭。3、合作人员：负责销售4、行动地点：杂志订购市场十、财务分析租入费用80元进货费用700元调查费用30元宣传费用25元活动经费25元流动经费300元合计1160元以上为两人团队所给出的报刊亭经营策划方案，具有一定的可行性与操作性。由于时间、物质、人力的原

7、因限制，本方案错在不足之处，我们会在以后的工作中逐步完善，并肯请指正。