数字教育网校运作方案.doc

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1、石家庄学子科技有限公司Tel:4006-311-456数字教育平台运作方案1如何超低成本宣传？第一步：个性化教育测评系统，是功能教育网站的重要模块之一，相比学大教育的测评系统多了家长版,可以借此炒作，并印制精心设计、成本只有2-3分钱的名片式或VIP贵宾卡样式的测评卡，200元可以印制10000张，让招生辐射区的潜在学生与家长获得双重测评机会。让他们到您的教育机构进行咨询和测评，主要目的是报名。这样您的宣传成本就会大大降低，因为一张测评卡的价格只有一张宣传单页的几分之一，同时您的宣传效果将会不同凡想。您可以针对学生的学科、学能与心理进行全方位测评诊断、制定提分方案。

2、针对家长们的教育方法、亲子关系与家庭教育环境评估可以逐项轮番进行。第二步：电子宣传品套装（200元设计费），让您对本市、本地区家长、学生邮箱实现反复、精准、零成本宣传“打击”。学子科技可以为您提供邮件采集与群发指导。2如何让学生家长记住你，并向往你？第一步：测评卡与测评咨询模式使你直接区别于普通辅导机构的发单页，当学生和家长收到三次设计不同（色彩、风格、内容）的测评卡后，就都认识你了。第二步：学习卡会员制,利用学习系统部分功能，给辐射区的潜在学生赠发设计豪华的PVC塑制初级会员学习卡，进一步建立学生的认同感与归属感。初级会员学习卡上可注明获得高级会员卡的方式。3如何

3、出奇招生？第一步：剑走偏锋，“名师”概念“一对一”概念已陷入俗套，还要打“科学辅导、高科技软件辅助学习”的概念，不断渲染本地区独家开发出综合数字教育平台这样一个让学生家长刮目相看、让竞争对手望尘莫及的强大实力背景。第二步：树立成功案例，辐射区内的每个生活小区、每所学校都要有一个。强调通过“科学辅导、高科技软件辅助学习”模式短期内提分迅猛。最好印制在测评卡或学习卡上。4如何提供附加教学服务？第一步：拉长辅导时间。可以将2个小时的辅导改为1个小时练习或模拟+2个小时辅导。第二步：增加记录性家庭学习与互动：在与家长沟通后，让学生能够在辅导外每天学练1个小时，学习系统后台会

4、有详细的记录；学生有难题后，可以在线分科提交，老师可以集中回答。同时家长也可以利用家长账号与辅导机构进行沟通，提出建议，或发布改课通知。5如何对现有学生增加收费？第一步：机构在引进功能教育网站后，可以先让老学员家长进行测评体验，让其全面了解测评与学习系统的功能及为学生带来的额外学习机会，让其产生补贴投入的心理。第二步：辅导时间的拉长、辅导内容的增加及机构的硬性投入，理所当然的成为适当增加收费的理由。建议每次课增收（10-50元）6如何给现有学生与家长信心？第一步：学生及其家长在报名后不仅看机构是否持续兑现服务承诺与辅导效果，还关注机构的规模发展与投入力度。比如今天多

5、了一台电脑，明天出现了一个数字化平台，对现有学员与家长是极大的心理安慰与心理支持。第二步：对家长而言，更希望对自己的孩子特别照顾，学习系统的多重功能可以逐层为不同的学生开放，让他们一步步感觉到与众不同的关怀。7如何让老学员续费或介绍新学员？第一步：以情感人、以恩感人。让家长体谅辅导机构的真诚与不易。让其发自内心的去为机构着想，也为了自己的孩子获得更多的实惠。第二步：赠长期学习卡或终身学习卡比单纯的减免学费更加新颖，更容易让人接受。8如何给教育创业团队信心？第一步：引进数字教育平台，内部士气大振；分配后台管理，让每位员工添砖加瓦。第二步：扩大对外宣传影响，招贤纳士，使

6、新员工相信机构实力。9如何快速解决教育品牌问题？第一步：轮番推出测评系统（分三次：学科、学能、心理）、学习系统（在线模拟竞赛），给家长一个科学辅导的概念，给学生一个前卫时尚的概念。第二步：站在巨人的肩膀上：大力宣传有类似学大的个性化教育测评系统、与学大也没有的学习系统，占据品牌制高点，同时享有绝对的学费优势。10如何进一步拓展教育机构的生存空间？第一步：学子科技的所有客户将优先享有新产品的购买权与折价权。第二步：学子科技的所有客户将终身享有学子科技的教育创业咨询服务。