销售月度工作总结个人总结大全.doc

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1、销售月度工作总结个人总结大全销售月度工作总结个人总结大全销售月度工作总结个人总结大全销售月度工作总结个人总结大全销售月度工作总结个人总结大全销售月度工作总结个人总结大全　　销售月度工作总结1　　踏入新的工作岗位后，经过1年的锻炼，使自己的业务水平和专业素养得到了很大的提升，也对销售这份工作有了更多更深的认识。“100个人眼中就有100个哈姆雷特”，对我而言，我通常会从两个角度去掌控自己的思想脉络。　　首先是保持良好的心态，套用米卢的1句经典语“态度决定1切”。销售这份工作可能在外人看来整天走南闯北、鲜明靓丽，好不自在。其实呢，从事过这份职业的人都会知道其中的酸甜苦辣。你可能遇

2、到这样那样的问题，这个时候你具有良好的心态就显的尤其重要了。具有积极的心态，才能应用正确的方法，找到正确的方向，进而获得良好的结果。酷爱我的工作，我不会把它作为1项任务或负担，领导交代的任务，争取做到，会充分享受完成1件工作的乐趣。　　其次，是能力问题，我觉得可以分成专业能力和基本能力。曾在书中看到的例子可以说明：以1只骆驼来说，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到我们个人，专业能力决定了你合适于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承当责任的能力，冒险精神，和创新潜力等，将直接决定

3、工作的生命力。1个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地调和发展和运作的人。　　最后是学会认真聆听他人讲话，虚心接受他人的意见。年轻人多少有点毛毛躁躁，我也不列外。曾以为自己的原则坚不可破，但随着经历的不断增长，其实发现自己很多东西都不成熟。这个时候，师傅们教导我们想成长快，就要认真学习，向他人学习好的经验、好的工作方法，虚心接受他人的意见。　　销售月度工作总结2　　月份又过去了，由于公司决定要统1按区域管理，所以公司开会又再次划分了区域从月份后半月开始就实行了摹拟区域划分管理，这是公司把我们往更好的方向去带，让我们去到达更好的1个高度，这对我们来讲即是机遇也多是挑战，但对

4、目前的情况来讲情况不太乐观，多是市场出现了萎缩，但是与我们努力的不够可肯定是有关联的.　　总结开来月销售方面有以下几点:　　月份的新客户不多，老客户购买同时也下降。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去发掘客户更深的信息。　　我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人1直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要1直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定1切”，简单而言，我对工作的态

5、度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，多是没有办法，但现在这是我们唯一喜欢的工作，对自己喜欢的事情要付出的努力，在这段工作中，我认为1个积极向上工作态度是成功的1个必要条件，所以我们要用的豪情投入到工作中去。　　月工作计划　　下半年我们将迎来1个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括大兴，丰台还有房山这几个区的潜力都很大，之前也1直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分，下半年我们要以团队为主，充分地发挥团队的气力，这次我们区域也组建了团队，成员有尹云和赵帅和我，尹云和赵帅他们都是特别优秀的业务人员，我们要相互学习，共同进步，我们每一个人也都在努

6、力着。希望再上1个新的台阶，打造出1片新的天地。　　对下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下几点:　　1.先做好老客户的定期回访，避免致使老客户的流失，余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。　　2.加强对专业知识的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能　　3.通过和老客户的沟通去了解他们身旁的客户，我们要把网撒的更大，同时做好我们的口碑宣扬和产品推介。　　4.做好新客户的开发吸引工作，不1定就每个客户都能做到销售，我们应当渐渐培养，终究要让他们的客户，成为我们的铁杆客户，最少在他人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是

7、成功的1种，口碑很重要。　　5.做好大客户的保持工作，在客户关系里有个28法则，对我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，所以我们要想办法做好大客户的保持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品保持同时扩大其他产品销售。　　6.做好公司安排的工作，尽我们的努力去完成公司规定的任务，百折不挠，勇往直前。　　总而言之，希望下个月我们有更好的事迹，公司有更好的结果。希望到年底时我们都能满载而归!　　销售月度工作总结3　　20年是紧张的1年，也是繁忙的月，也获得了1定的