策源-海上海营销执行报告课件.ppt

《策源-海上海营销执行报告课件.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、海上海LOFT营销执行报告上海策源置业顾问有限公司产品定位及卖点分析第二部分产品定位--------全天候◦生活化◦创意商务基地◇是一种全新的商务建筑,更是一种全新的商务模式。◇以深具创意因子的行业从业人员的商务特性为服务目标，打破常规化工作与生活的界限，◇通过独特的空间转换、生活化的配套模式、创新的立面形象创建全新的创意商务基地。LOFT卖点分析关键词：空间办公个性空间办公升级空间办公自由空间办公配套空间个性的办公空间引导新颖的办公环境公司发展、人员扩充向高度要空间一个公司三个空间，工作、商务、休息各不相扰文化三大

2、件、空中会所、最新、最科技、最环保的商务配套设施办公生活空间20000M2创意商业街区，打造沪东全新商业新空间办公发展空间杨浦、虹口随着上海战略性发展规划的调整，带来前所未有的发展新机遇办公主题空间沪上首个创意产业基地，必将成为创意精英汇聚之地，行业群聚效应商机无限办公品牌空间发展商的品牌效应、LOFT办公空间的文化概念效应、建筑物的美观现代感、无敌的前后景观无不凸显进驻公司的品位、品牌目标客群分析第三部分就现有意向客户分析，自用客户占主导地位。购买目的分析投资客户自用客户区域发展：对整体区域形象及交通条件提升持乐观

3、态度。群聚效应：通过创意行业聚集，追求产业链的价值最大化。品牌效应：注重上实品牌影响力带来对自身企业形象的支持作用。空间结构：青睐于产品的空间设计，自由发挥对自身办公空间的创意。自用客户购买心理分析区域内区域外办公市场：对上海办公楼市场持乐观看好态度。区域发展：看好杨浦整体区域发展态势。品牌效应：注重上实品牌影响力带来投资安全性。投资客户购买心理分析创意浓郁的行业类别深具创意产业或相关产业行业特性，注重创意元素对自我发展的重要性。成长型的商务模式多为中小型企业，处于快速成长阶段，对自己未来发展具有极强信心。领先的意识

4、形态对社会主流意识具有极强的敏锐度和预见性，能够迅速地形成时尚潮流并带动大众的参与。理性的价值观念认同有效投入会产生更多更有价值的财富，对商务环境的选择具有个性化的价值衡量标准。包容的文化观点极强的文化包容力培育出优越的优皮气质，关注商务环境与自我质的和谐性。营销渠道建设策略关键词：全方位、新立体传播NO.1推广主力线方式：NP稿、户外广告、房展会、RD软文造势线方式：以商房联为平台的媒体俱乐部辅助媒体线方式：各创意产业行业类、时尚杂志、网站等主力促销线方式：DM直邮拜访促销活动线方式：①创意产业相关行业产品信息发布

5、会②上海创意产业基线报告③CBD区域巡展④高校创意产业作品巡展产品包装线方式：①看房通道②LOFT实品屋展示招商促进线方式：在销售现场接受商业街及LOFT投资客户的招商委托文化品位线方式：运用海上剧院、海上会馆、海上讲堂及LOFT空中会馆进行系列性高品位文化运营及预演海上海创意LOFT开盘前企划推广方案以广泛的通路传播与目标群体发生最直接的信息沟，从而建立广泛、有效的传播效应，达到迅速积累有效客户的目的，为开盘的成功热销奠定良好的基础。预热目的阶段性方案第一阶段：预热准备阶段第二阶段：预热推广阶段第三阶段：正式开盘1

6、1月10日12月3日12月12日工作内容完成时间甲方看房通道的施工答复乙方制作需明确的数据及内容DM印刷完成楼书印刷完成单体模型完成巡展模型完成效果图完成：室外室内11月20日11月10日11月10日11月16日11月20日11月20日11月8日11月8日乙方提交看房通道建设方案DM方案设计完成楼书设计完成单体模型建议10月27日10月26日10月31日10月27日第一阶段：预热准备第二阶段：预热推广日期：11月6日至12月10日工作重点DM派发、外地巡展、本地巡展、住交会、结合媒体举办项目推介会11月6日起由销售人

7、员针对虹口、杨浦区域内的办公楼及广告行业进行DM派发第一波第二波主动出击，通过巡展进行更针对性的信息传播，增强信息传播有效性外地巡展：11月3日、11月20日进行义乌、温州的巡展本地巡展：11月25日至12月3日以梅龙镇（视具体情况）为第一考虑点进行为期一周的巡展上海住交会：12月3—5日的住交会是本项目在引导期内扩大影响的最后一环也是最重要一环第三波针对广告行业、IT类行业、建筑设计类及其相关行业做专题项目推介会配合媒体及商房联平台做进一步位体宣传11月25----12月10日第四波密集的强势广告传播，扩大整体传播

8、的广泛性报纸广告：新闻晨报、新民晚报、解放日报广告杂志：中国广告、现代广告行业杂志：上海楼市软性新闻：新闻晨报、新民晚报、解放日报、中国广告、现代广告目的：全方位的对项目进行预热，向市场呈现良好的形象，积累有效客源。第三阶段：正式开盘日期：12月12日在以上两个阶段形成非常良好的预热效应之后，以12月12日为开盘日，正式引爆海上海创意LOFT销