经管类案例分析资料报告(NETFLI某).doc

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1、财经案例分析大赛团队名称：布鲁金斯题目：Netflix案例分析团队成员：XXX学院：工管学院数统学院国教学院指导教师：XXX2013年11月一.容提要3二.案例回放3三．公司简介5四.SWOT分析6优势(strength)61数据优势62大数据，云分析63用户体验优势64战略优势7劣势(Weakness)7机会(Opportunity)8l拓展海外市场8l引领移动终端。8l流媒体行业前景巨大。8l互联网电视，下一座金矿。8威胁(weakness)8l容价格飙升，公司回购股票。导致资金压力增大，8l流媒体需求剧增。8l网速限制更庞大的消费者。成为netflix进一步发展的

2、瓶颈。9l传统有线电视服务商的抵制 。9l节目生产商的顾虑。9l新的竞争对手。9五.营销模式101.数据库营销10l扩充容库，长尾容盈利。10l数据挖掘需求，渠道定制容。10l突破授权模式，积累原创资源。112.体验式营销11l支持正版，永远高清。11l置WiFi，引领未来。12l加强互动式体验。整合Facebook进行视频发现，12l用户体验为上,一切简约化为主.133.关系营销13l利用经验优势，发挥互动能力。13l容原创,提高议价能力。144.创新式营销14l颠覆未来，把大片搬回家14l稳步前进，问鼎互联网电视14六.企业战略分析15部-----微观分析151.有

3、形资源152.无形资源153.财务资源164.营运能力16外部-----宏观分析161.波特五力分析16七.企业战略的制定171.企业战略目标的确立172.经营结构目标183.企业策略选择18八.企业战略实施201.依托网络互连，高调发展流媒体。202.行业竞争占据优势203.加大原创视频制作，弥补容短板。214.优化商业运作模式，改善用户体验225.加大技术投入，推动跨平台拓展236.独到的容营销，提高企业利润。237.加强国际合作，推动业务国际化。248.企业文化建设，着眼未来发展。24九.NETFLIX未来稳定发展战略的展望251.传承高品质特色，形成品牌效应25

4、2.迎合消费者需求，持续加大原创剧比例253.拓展在欧洲的业务，稳步实现在发展中国家试运营264.拓展融资渠道265.引领移动终端容消费。276.顺应市场需求，调整自身业务277.尝试多种付费方式订购278.社会影响27九．参考文献：27一.容提要关键词：原创容用户体验大数据云计算流媒体移动互联二.案例回放Netflix扩战略《纸牌屋》的走红把美国最大的在线视频点播商Netflix再度推上了风口浪尖。尽管全力出击自制剧，但在数字容时代，遏制Netflix再度高飞的最大障碍恰恰是容。因为一部自制剧《纸牌屋（HouseofCards）》，美国最大的在线视频点播商Netfli

5、x似乎又迎来了新一轮的盛世。在《纸牌屋》的“提携”下，Netflix的订阅用户数量超越HBO,2013年一季度业绩超预期，实现了10.2亿美元的收入，净利润300万美元,而最近半年的股价涨幅更是超过了150%。在凭借《纸牌屋》再度走红之前，Netflix早已创造了另一个美国高科技市场的神话。在很长一段时间里，它都是华尔街热捧的明星企业。但仅一年后，Netflix就陷入危机，2012年三季度的收入下降88%，市值也由2011年的150亿美元缩水至33亿美元。它衰落的表面原因是业务结构的改变和提价导致众多用户离开，但其实Netflix光鲜亮丽的背后隐藏着深层危机。缺乏容是N

6、etflix的致命缺陷最近，许多出版物竞相报道了人们对流媒体服务的强大需求。这些趋势表明，流媒体需求必将持续增长。从过去一年平板电脑、智能手机的销售量方面便可见一斑。只要略微看下苹果公司最近的季度报告便足以证明，越来越多的移动终端使得人们无时无刻都在消费容产品。视频分享持续高速发展，包括谷歌，雅虎，微软在的几乎所有都在提供大量的视频容。而所有这些信号都表明人们对流媒体需求的持续增长，未来Netflix的角色将饱受挑战。在流媒体服务方面，Netflix拥有强有力的竞争优势。相比康卡斯特的有线电视订阅来讲，Netflix拥有更独特的流媒体用户。但它仅仅是一个我们获取最喜欢的

7、电视节目、电影、纪录片的“平台”之一。无论是在新的播出季之前追电视秀，还是在前传续集之前追电影，Netflix已经被认定为其他服务的补充。而Netflix如何成功的运营在线容平台？或者说，一个公司如何仅仅依赖容观看平台就能成功？相对的，康科斯特正在悄悄的向容提供商转变。2011年，康卡斯特购买NBC51%的股份，这是其从核心视频、、语音用户服务向多元化转变的证据。近日，康卡斯特收购MSN，其也包含了强大的网络。从康卡斯特和时代华纳发展模式上，我们不难发现，拥有容是企业发展和多样化转变的重要因素，而公司在电视分销渠道上趋于保守。越来越多的公