销售法则之ABC法则.ppt

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1、ABC法则为什么要运用ABC法则1、身边无伟人2、让缺少经验和专业的新人能够顺利起步，减少挫折感3、边学习、边发展的需要，提高成功率。ABC法则的基本概念对象：A：指的是我们可以借力的对象：公司、系统、成功领导人、上级、见证者、工具、会议等等。这里重点指的是主讲老师。B：指的是带新朋友的人，C：也就是新朋友。ABC法则的运用技巧一：见面或聚会前将C的信息报告给A：性别、年龄、家庭状况、工作、经济状况、自己和对方的交情、个性潜在需求分析，过往接受直销的经验，已经谈到什么程度，决策权等。二：有效推崇A，让C建立对A的期望1、推崇要突出A的优势，绝不反推崇2

2、、A在事业中的成功故事3、A的专业度4、A的背景和在事业中创造的成就5、A的个人风格与特色，相处的小故事6、根据新朋友的需求推崇A三：见面和聚会中简单有效的引出交流话题：简单清楚的陈述见面的事由和对C的帮助简单陈述沟通的流程，交代新朋友应当注意的事项做个最佳的配合者点头、微笑、记住的重点：A如何介绍这个生意平台新朋友所提出的问题新朋友的反应和特别感兴趣的地方强化效果，敲边鼓1、附和与应答A讲的话2、配合A应证：见证与案例（但别插话）避免九种B1、缺席B（爽约B）2、木头B3、瞌睡B4、反推崇B5、大嘴B/插话6、手机B7、拆台B（抬杠）8、不长眼B9、

3、好动B座位的安排—B和C坐在同侧—A坐在C的斜45度角、A坐在C的右手边—尽量让C能背对（或面对墙）会受到干扰的出口2021/7/302021/7/30B角色必须落实事后的跟进工作—善用A的力量肯定和赞美C（新朋友）—将跟进状况跟上级A进行汇报—新朋友有状况，必须进行再次的邀约或ABC沟通2021/7/30现场演练2021/7/30