华南理工大学创业计划培训课件.ppt

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1、华南理工大学第四届创业计划竞赛为什么要创业为什么要创业社会大环境参加创业计划竞赛应该收获到的1.人生观思维方式2.个人能力3.人际交往沟通团队作战能力第五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛培训班一、时间2006年3月14—17日二、地点西北工业大学三、培训内容1．创业计划书写作要求；2．创业计划竞赛不同阶段对作品的要求；3．创业计划竞赛评审的说明；4．创业计划竞赛组织申报工作程序及有关要求。四、参加人员1.重视同国际接轨,派团考察国外商业计划竞赛,2.有意识在国外创业取得成绩的海归人士担任评委,3.组织金奖得主

2、到国外参赛,4.扩大得奖面,提高12%,大约有280到350件作品获奖,5.加大转化力度.本次竞赛外围特点回顾前四届特点名校效应项目取胜表演取胜结构取胜本届技术特点1.计划书撰写:内容形式更倾成熟2.项目选择:各行业各服务类型更加细分3.团队答辩:临场发挥与表现上,多元化程度更高九个建议1.团队选择人员搭配:要与项目的选择有比较接近,男女学科搭配与项目相适应,中间变动要往好的结构发展,口才不好,现场反应不灵敏乃大忌,要临危不乱,要言之有理,要能自圆其说2.项目要有学校的特色九个建议3.着重开头,维持中间,收尾利索

3、答辩前三分钟的表现基本上已经决定该队能否获奖,评委们讨论的时候基本上先决定优秀和不入眼的两头的,再讨论中间的.4.计划书要有特色亮点特点.至少要让评委们能用一个词或者一句话概括该计划书的特点,如图表特多特别厚有光盘的那份计划书,切记不能出现一张图放在两页纸上,有错别字等低级错误.5.突出运用图表6.数据胜出7.出奇制胜8.国际化要求9.关注社会热点,构造和谐社会大赛流程各级“挑战杯”创业计划竞赛的特点●学校“挑战杯”创业计划竞赛●省“挑战杯”创业计划竞赛●全国“挑战杯”创业计划竞赛一份完美的创业计划书一个好的i

4、dea一个好的市场前景一个好的商业模式一个好的风险评估一份完整的财务报表一个好的团队一份精美的计划书一场完美的答辩一份完美的创业计划书一个好的idea标准关系到国计民生与政策方向相吻合风险投资热炒项目方法生活中的观察科技处/团委提供的科技项目顺应时代潮流一份完美的创业计划书六西格玛创业组队长与福建七匹狼公司签约一个好的市场前景市场容量大竞争对手少利润空间高市场准入门槛行业技术壁垒一份完美的创业计划书一个好的商业模式销售模式管理模式一份完美的创业计划书一个好的风险评估市场风险及对策经营风险及对策财务风险及对策技术风险及对

5、策政策风险及对策管理风险及对策其他风险及对策一份完整的财务报表资金计划投资计划一份完美的创业计划书一份完美的创业计划书一个好的团队知识背景学历背景社会经验一份完美的创业计划书一份精美的计划书简约而不简单美丽而不奢华一份完美的创业计划书一场完美的答辩如何完成一份好的计划书开发计划书●产品与市场●公司化运作产品时需要注意的项目●针对产品确定，和公司的定义比较完整的情况下的相关问题●财务分析及评价开发计划书产品与市场制定针对目标市场的定价策略、销售策略、品牌战略、服务策略。延伸产品的价值链，将单一的产品做成链式的，在提供产品

6、的同时，提供服务，在链上挣钱，而不是单一的产品挣钱。定价时，除了成本加权法，另外一个更大的方面，需要和财务进行相关的调整。有很多种的销售模式，套用常规的模式，提出自己创新点的模式。开发计划书公司化运作产品时需要注意的项目瞄准产品和市场，需要对在市场中运营整个产品生产销售的公司做一设计。公司不应大而全，而是小而精。应该先确定公司计划，管理模式，政策的支持。着眼于公司的发展与产品的发展相吻合，以产品和市场为核心，制定公司的发展战略，公司的长期发展，需要制定相应的产品战略。由于公司化运作，牵扯公司的股权分配，董事会中话语权等

7、公司管理问题，使用管理模式来解决，但前提是一切围绕产品和市场销售。确定公司相关事务，人力资源管理，财务管理、公司生产占用场地、公司人员工资、公司缴税、公司资质证明、创业性公司需具备的要素、团队高性能工作能力的维护等。开发计划书●针对产品确定，和公司的定义比较完整的情况下的相关问题需要对产品和公司面临的风险进行评估，评估的目的在于，不是一味的看好项目，从反面论证项目存在的风险，并提出规避风险的策略和手段，评估风险发生概率，留给评委或风险投资商，评估项目的风险。开发计划书财务分析及评价对整个公司进行财务假设，以及按照公司发

8、展战略制定公司相关财务报表，得出现金流量表，收益率等。如何完成一份好的计划书完善阶段市场调查对目标市场进行市场调查，运用相关数学模型进行市场评估。从第一手的现场资料中得到市场对于产品的需求程度，预估产品进入市场后，对市场的作用（催熟，井喷，毫无反应）。产品设计产品设计内容包括根据市场的要求，修改产品相关设计，进行产品下一步开发的预