新人体系篇-赢新人_赢未来课件.ppt

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时间:2020-07-26

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1、赢新人赢未来——新人转化体系提纲开篇语新人生长链助新人开单新人生长链运作开篇语新人培育不是单独对新人简单的培训和辅导,而是要最大限度整合机构和团队现有资源,创造有利于新人成长的环境和条件,达到让新人持续开单、成长与留存的目的。做正确的事远比正确的做事更重要!——新人成长工程影响新人开单的关键因素新人生长链人才工厂三支队伍选材、培训、辅导训练者队伍辅导者队伍管理者队伍新人服务部经理(指导训练)组训、兼讲(组织操作训练)主管(辅导)三支队伍共同打造新人持续开单,缺一不可三支队伍是新人生长链有效运作的核心

2、提纲开篇语新人生长链助新人开单新人生长链运作岗前第一个月二个月后增员期新兵营期留存期一二三新人生长链——三个阶段三阶段环环相扣、循序渐进三支队伍各司其职、持续运作助新人持续开单8提纲开篇语新人生长链助新人开单新人生长链运作一、增员期创说会——面谈筛选——新人班——迎新会——开营准备创说会服务部:服务部每周定期举办创说会,做常规化增员;服务部经理养成定期给主管要增员名单的习惯;培训部:将服务部创说会举办情况纳入组训荣誉之旅考核,定期盘点树立榜样。11面谈筛选创说会后,服务部经理、组训对新人进行面谈,根

3、据选材条件筛选优秀、专职人员,引导新人参加中支岗前培训班,同时认真填写《新人班参训面谈表》,引导缴纳相应费用,同时收集代资考报名资料;12附:济宁中支新人班参训面谈表新人班培训部:提前下发培训通知,严格参训要求;安排最优秀的讲师授课,认真带班,与服务部保持沟通,确保培训质量;训中引导新人快速上岗,当月转正;训后及时下发结训名单,提醒服务部迎新;服务部:按时提交名单,将培训要求通知到位,安排按时报到;训中督导增员人、主管保持与新人电话沟通,了解新人学习情况,鼓励新人保持积极心态,引导新人安心学习、顺利

4、结业;接新人结训,恭喜结业,准备服务部迎新;14迎新会培训部:及时下发结训新人名单,督导服务部准备迎新,将迎新情况记入组训荣誉之旅并定期盘点;服务部经理:督导、准备举办新人迎新会;组训:①将结训新人名单填写入《新人成长追踪手册》,开始关注新人上岗及开单;②电话追踪新人第二天出勤及早会分享安排;③沟通主管和新人,做好新兵营开营准备工作;主管:结训后迎接新人;追踪新人第二天出勤参加迎新会;15附:新人成长追踪手册新人班结训当天将结训新人营业部、姓名、电话填写入追踪手册,自新人班结训后开始追踪;追踪新人上

5、岗日期及上岗后持续开单情况,每日记录,并针对情况随时与新人进行面谈;组训必须坚持使用,按要求填写,中支每周检查并点评通报,记入组训荣誉之旅;二、新兵营期主要工作:新兵营一个月主要目标:新人入营、持证、上岗、实动、三转达标工作要求:新人结训必须进入新兵营服务部上午新兵营、下午代资考新兵营期组训:认真举办代资考培训,帮助新人顺利持证,尽快上岗;按流程认真举办新兵营,确保新兵营指标;清晰每日工作流程,盘点新人开单情况,注意追踪;每周向经理汇报,早干会做新兵营报告,关注新人开单;开营督导主管陪访新人准备第一

6、单,尽快持证上岗;第一周为新人举办家属联谊会;第二周为新人举办专属小交会;利用《新人成长追踪手册》关注新人,做规划面谈;新兵营期服务部经理:督导组训认真举办代资考辅导、新兵营,关注新人上岗及开单指标,每周听取组训报告,早干会通报新人开单情况,引导主管关注;主管:每日关注新人出勤,参加代资考、新兵营训练;关注新人访量、开单情况,陪访新人开第一单;协助营长为新人举办家属联谊会、小交会;培训部:要求服务部定期举办代资考、新兵营,明确考核指标及要求,通过每日报表,发现亮点树立榜样,设立营员信息平台,引导新人

7、快速开单;济宁中支新兵营每日追踪表服务部入营人数当日出勤出勤率当日开单人数当日件数当日标保累计件数累计标保累计1000P实动累计增员(交三费)营内增员率实动率人均产能今日课程授课讲师明日课程营长今日点评:当日标保王:嘉祥(52007元)营内增员王:汶上(15人,48%)营内实动王:邹城(92%)狂贺:嘉祥刘兆验伙伴今日上单41007元,达成九寨沟旅游2个名额!今日点评:出勤:邹城、嘉祥今日出勤86%,不理想;拉动出勤要靠追踪、靠卖课、靠我们用心去督导!新兵营的主要目的之一就是要新人养成出勤的习惯,我

8、们诉求100%的出勤!亮点:祝贺:嘉祥营员王玉焕伙伴召开小交会,到场8人,成功积累客户!!祝贺:金乡营员苏成顺伙伴召开小交会,到场20人,签单3000元!!新兵营里喜事多:太白杜新平、鱼台张蔓蔓、嘉祥刘兆验三位伙伴达成九寨沟旅游方案!嘉祥6月新兵营开营第二天,新人即开小交会!我们关注什么,新人做什么!提醒:结营的服务部,请抓紧集合新人再次开营。训练不断,成长不断!并安排时间将结营的新人进行回炉,不要遗忘他们!!20新兵营贺报21三、留存期关注对象:新兵营结营新人2个月

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