新人百战百胜课件.ppt

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1、百战百胜万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究新人培训课程课程要点：一、心态二、技能（理念、公司、产品、销售流程）三、拒绝处理四、客户开拓五、工作思路思路决定出路，观念改变人生！一、心态心态表示一个人的精神状态，只要有良好的心态，你才能每天保持饱满的心情。心态好，运气就好。精神打起来，好运自然来。记住做任何事情一定要有积极的心态，一旦失去他，就跳出去，要学会调整心态,有良好的心态工作就会有方向，人只要不失去方向就不会失去自己。心态的好坏，在于平常的及时调整和修炼并形成习惯。保持良好的心态是成功的关键

2、！二、展业基本技能1、理念一流的业务员销售理念二流的业务员销售产品三流的业务员销售公司《天亮了》背后的故事看过1999年3·15晚会的人们可能都还记得晚会最开始的那首歌——《天亮了》，这是歌手韩红自己创作自己演唱的。可是谁知道这动人的歌声背后，还隐藏着一个催人泪下的故事......1999年10月3日，在贵州麻岭风景区，正在运行的缆车突然坠毁，36名乘客中有14位不幸遇难。而就在悲剧发生时，一对年轻的夫妇，用双手托起了自己两岁半的儿子。结果，儿子得救了，这一对父母却失去了生命。这个生命的故事，深深打动了歌手韩红

3、，经过多方联系，她领养了这个大难不死的小孩。在生和死的瞬间，父母想到的并不是自己，他们用双手把生的希望留给了儿子，这就是父母之爱。1999年10月3日的一场灾难让当时只有2岁半的潘子灏变成了孤儿。他是不幸的，但他又是万幸的碰到了韩红妈妈，但是韩红到底能够养活几个不幸的孩子，其余那些孩子又该怎么办？《天亮了》---韩红那是一个秋天，风儿那么缠绵，让我想起他们那双无助的眼，就在那美丽风景相伴的地方，我听到一声巨响震彻山谷，就是那个秋天，再看不到爸爸的脸，他用他的双肩，托起我重生的起点，黑暗中泪水沾满了双眼，你不要

4、离开，不要伤害，我看到了爸爸妈妈就这么走远，留下我在这陌生的人世间，不知道未来还会有什么风险，我想要紧紧抓住他的手，妈妈告诉我希望还会有，看到太阳出来妈妈笑了，天亮了。这是一个夜晚天上宿星点点，我在梦里看见我的妈妈，一个人在世上要学会坚强，你不要离开，不要伤害，我看到爸爸妈妈这就这么走远，留下我在这陌生的人世间，我愿为他建造一个美丽的花园，我想要紧紧抓住他的手，妈妈告诉我希望还会有，看到太阳出来，天亮了。我看到爸爸妈妈这就这么走远，留下我在这陌生的人世间不知道未来还会有什么风险，我愿为他建造一个美丽的花园

5、，妈妈告诉我希望还会有，看到太阳出来他们笑了，天亮了...保险理念1、人寿保险就是您门上的一把锁，小偷不一定来，但您还是得锁上！2、人寿保险就像稳压器，虽然多花一点钱，却可以使所有电器免遭不幸3、每天都有人在拒绝保险，但每天也有很多人购买保险；每天都有人在怀疑保险，但每天也有很多人得到保险利益；4、保险就像灭火器，宁可一世不用，不可一时不备5、一定会下雨，但雨伞却是我们常备的物品，风险不一定发生，但保险不能不买；6、出风险胜过存款，保值增值保障高，一旦不幸遭万一，妻儿老小有依靠；7、面对有形威胁，您必然挺身而出

6、保卫家人！面对无形潜在的危险，何不让保险为您挺身而出8、保险可以等待，难道疾病与意外也可以等待？家庭经济的备用胎重疾意外银行存款保险理财1年期利率2.50%每年利息125元同样存5000元年分红率0.80%即800元100000元大病基金200000元身价保障简单销售法：现在有两个家庭甲乙每个月都抽出500元，甲把钱存入银行，30岁——60岁一共存入30X12X500=180000元另加利息顶多20万;乙把钱存入保险公司，吉祥至尊每年6000元，30岁男性30年缴费应该是15.6万保额，在30年整时至少领取30

7、万;假如在一年后两个男主人都得了癌症，甲只有6000元加利息，而乙却能从保险公司得到15.6万看病，而且不耽误满期领取15.6万加红利不低于30万，如果都没看好，病故了，甲什么都没有了，而乙还能从保险公司领取15.6万Ｘ２＝３１．２万＋红利不比不知道，一比吓一跳，你怎样选择？００００００孩妻房车票。。。子子子子子。。。２、公司新华人寿保险股份有限公司（简称“新华保险”）成立于1996年9月，总部位于北京市，是一家大型寿险企业，旗下控股新华资产管理股份有限公司。2011年，新华保险在香港联合交易所和上海证券交易所

8、同步上市，A股代码为601336，H股代码为1336.HK。新华保险拥有强大的寿险销售人员队伍及近5万名正式员工，全国各级分支机构1500多个。迄今已为约2700万名个人寿险客户和约5.9万名机构客户提供了各类人寿保险、健康保险、人身意外伤害保险及养老保险服务。2011年公司实现保险业务收入人民币947.97亿元，总资产超过3800亿元，市场占有率继续稳居寿险市场第三位。新华保险建立了