新人训练操作手册(一)课件.ppt

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时间:2020-07-26

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1、新人训练操作介绍姓名袁杰2000年10月---12月青岛分公司销售组训班2001年1月---2002年4月营业部经理外勤育成两个营业组2002年5月---2004年11月营业区组训2003年7月---9月总公司组训育英班2004年12月---2007年2月营业区经理2007年3月---至今泰康青岛分公司培训部经理自我介绍青岛分公司积极响应总公司的号召,在分公司领导的要求和指导下,青分新人专项取得了一些成果,并且在工作中积累了部分经验,在此与大家分享,期望让我们将新人项目做得更好,以使团队具有更好的专业化,规范化,系统化的展

2、业技能;不断壮大组织,使得新人在泰康的大舞台上更好的留存与发展!前言如果没有高温烈火,铁无法变成钢。如果没有新人训练,普通人无法变成寿险营销员。新人训练是寿险生涯的第一步,也是最关键的一步。新人训练让业务员获得在寿险界生存的技能,因为首先是生存其次才是发展。※总则※十天成才一年期许目录“兵马未动,粮草先行”,新人培育是公司组织建设、组织发展这样一个核心战略的一个最基本的起点,也是最核心最重要的一环,新人成功组织发展就成功,组织发展成功,就是泰康整个个险的成功。------陈东升悠悠万事培训最大没有让我们的新人经过充分训练就

3、出门展业,无异于以卵击石百炼精兵,百战精兵十天成才,一年期许------吉云峰据LIMRA统计:新人的第一个月是否留存,90%的因素在于其所受的训练辅导。2-6月的新人,训练辅导的因素则占60%。1年以上的新人,训练辅导的因素则占35%左右2年以上的新人,训练辅导的因素则占25%左右密集的训练辅导是促进新人留存的关键因素,此外, 激励、职场的氛围等也会影响到新人的成长※总则※十天成才一年期许目录星光新人岗前代资考辅导新人衔接训练转正战斗营社会人泰康人合格的泰康代理人上岗(2个月)入司3个月3天4个月765主任养成培训潜龙之

4、旅主任晋升培训10111289化蛹成蝶(每周一次)主任养成入司新人10天成才班新兵战斗营20天衔接训练(开放班、循环场)(3大训练营:增员、辅导、陪访)需求分析大额保单销售十天成才一年期许十天成才一年期许第一章:新人星光大道班第二章:代资考培训班第三章:新兵战斗营第四章:新人衔接训练第五章:转正战斗营第六章:化蛹成蝶(4-6月新人7-9月新人)第七章:准主任三大训练营第八章:主任晋升第一章:星光大道班时间:4-5天操作者:分公司培训部培训方式:以讲述为主加班级团康活动培训内容:寿险意义及功用、公司文化介绍、产品、职涯规划及

5、一般展业技能等培训目标:使得新人对寿险业有更深刻的了解,了解熟悉公司文化,掌握产品销售技能等星光大道班的操作班务目的组织留人环境留人团队留人讲师留人助教留人班组八人一组班长组长助理留人留人的方法炉子原理(融入班,是被动的)吸毒原理(主动融入)集体荣誉感一日吸毒十年戒毒终身想毒庆生会星光大道班的操作教学方法启发共鸣案例(用事实说话)互动学员教育学员爱与责任(感动)讲课者应是最优秀的分享者是最平凡的:分享自己从业的心路历程唱励志歌曲星光大道班的操作大喜大悲有哭有笑心灵震撼永生难忘写感言上台分享写家书了解学员反馈教学强化教学内容

6、树立榜样示范作用父母儿女配偶星光大道班的操作教学效果我为什么要干保险(对新人进行反复洗脑,让新人认同做保险有前途。点亮心灯!)我能干好保险(让其自信的方法是通过参训,帮助新人树立信心让新人感觉到其实做保险并不难)星光大道班解决两个问题第二章:代理人培训班时间:4-5天操作者:前期管理处后期分公司培训部培训方式:集中培训+做题练习+组织考试培训内容:代理人培训课程培训目标:激发取证热忱,增强学习氛围关爱准新人,有效组织考试,获得资格证书第三章:新兵战斗营时间:30天操作者:管理处组训、兼讲培训方式:讲授+演练+背诵+通关市场

7、实做+夕会反馈+绩效追踪培训内容:《新人快速入门》《新人123》培训目标:突出训练与市场实做能力,每周有主题,人人有目标第四章:新人衔接训练(总公司的课程)时间:60天操作者:管理处组训、兼讲培训方式:讲授+演练+背诵+通关+市场实做+夕会反馈+绩效追踪培训内容:详见附件新人成长卡所介绍培训目标:提升展业技能,人人开单,人人转正第五章:转正战斗营培训时间:3天操作者:培训部培训方式:讲述+演练+通关培训内容:总公司课件培训目标:合格的代理人,专业化提升,为晋升奠定基础第六章:化蛹成蝶(4-6月新人7-9月新人)培训时间:每

8、周一次操作者:管理处组训、兼讲培训方式:电子化教学+讲述+通关+分享培训内容:化蛹成蝶课件+组织发展培训+销售精英培训+险种特训+技能强化特训培训目标:准主任及销售高手的养成第七章:准主任三大训练营培训时间:每月一次操作者:培训部、组训、兼讲培训方式:各类专项特训班培训内容:目标市场、组织发展、辅导训练

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