电子商务・消费心理学・双十一案例分析.ppt

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1、消费心理学双11---案例---消费者心理分析广告宣传,刺激消费者买!迎合新的消费模式满足消费多样化吸引消费者对新货的热情!满足了消费者对质量的考究!满足了消费者的眼球,面子需要!对消费者的好服务!消费者普遍怕麻烦!商家满足了那些消费者心理要求“双十一”的广告早就充斥于地铁、公交站等人流量大的地方。在频繁的心理暗示下,人的购物欲望被激发。广告的心理暗示效应双11体现的消费者心理学不少人听别人说便宜、划算,往往会不问自己的需求,就跟着买。同时,人常有怕吃亏、想占便宜的心理,生怕打折时不买,以后买就贵了。从众心理商家成功利用了“光棍节”这个年轻人的娱乐性节日,宣扬单身者内心的寂

2、寞、空虚,调动他们的心理补偿机制,使不少单身汉或内心空虚的人通过购物来弥补感情上的缺失,获得心理平衡。获取心理补偿郑旭、胡海涛、李浩、严旭庭林国冠、刘宇、郭金和、王浩儒罗江明、童语洲小组成员:THANKS谢谢观赏

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