地摊经济-高收入.doc

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1、两会过后，地摊走起自己摆地摊生涯中最赚钱的三个类目食品：净利润高，消费频次高，只要人流量够大每晚的收入都十分稳定服装：净利润低，消费频次低，单一类目，量大价格低，人流大才能赚钱游戏：游戏摊位，净利润高销售场景搭建复杂，不方便跑路，人流量大就能赚钱因为自己摆地摊走了很多弯路，中间查了很多资料，一直想写攻略，主要是给大家捋捋大概思路，走走流程，奈何体系太庞大，涉及到面很广也没不好下手，今天看到新闻就像打了鸡血一样马上开工搞起来夏天来了出来的人多了，疫情也快结束了，（流量来了），也可以卖点应季的驱蚊防虫的、拖鞋、、T恤、小风扇、防晒衣，玩具啊啥的，没摆过摊的这篇文章也许可能给你指一

2、点点的小方向。哈哈开始吧。分以下几步走：市调/踩点，选品、摆摊需要准备的物品、销售成交、摆摊注意事项、我自己摆摊的小心得摆地摊是一种投入少、风险低、时间灵活的创业方式，最重要是能赚到钱，所以，对于那些没有什么经验、本钱也不多的创业者来说，摆地摊是一个非常好的选择！适合人群：没社会经验经验的大学生、本钱不多的第一次创业小白、带孩子的宝妈，下班后时间宽裕想挣钱的白领/蓝领。。。。好了，流程走第一部：市调/踩点1）地点：考虑夜市、学校附近、工业园、商业街、公园、村镇集市、地铁出口、街道主干道、超市门口、景区等（不选择人流多，但没有人摆摊的地方，肯定有城管，亲身经历呀）2）人流量：人

3、流量大小决定你成交额大小，如果人流小成交额也小。位置不对就换（我摆摊前期基本一直在换地）人流时间分布：决定你什么时候出摊，目标人群：结合收入、生活习惯决定了你卖什么产品和产品定价。摊位安全性：是否收费？是否有城管？竞争对手？就觉我家最近的那个广场吧。地理位置：中心五层楼的商场，包含吃的、穿的喝的玩的电影院啥的，负一楼大型超市。背后连着小吃街、商业街，各种培训学校，一座写字楼在招募中，前面又是地铁口，，大范围内有约20个小区包围，外地人居多，流动人口300万（我自己瞎估的。。。），有海底捞、阿迪、苹果、耐克等等大型连锁店和超市多间。还算是个比较发达的地区。工厂里车间工人的工资在

4、3500~8000元左右，写字楼里文职工资在3500~15000元左右，低、中、高管层在5500~6、7万元不等。但我感觉人均整体消费能力还行，从地摊街上卖的东西价格也不高都是在5~100元左右。路口对面不属于广场城管的管理区域（马路对面有许多老人在下午下班时间提着篮子卖水果，一般购买是下班的白领，一个小时成交5-10单左右，生意算火爆），城管一般八点下班，就有人出来流动的卖点小玩具，一晚上大约成交五单左右）第二部选品四个品类：吃的（早餐夜市、特色小吃、蔬菜水果）穿的（男士女士服装、老年服装、童装、袜子、帽子、围巾、鞋子、鞋垫、手表、配饰（这个大学女生创业选择最多）用的（日常

5、用品锅碗瓢盆、纸巾、洗衣粉、鼠标垫、小风扇、化妆用品及相关。。。），玩的（儿童玩具、盆栽、多肉、鲜花、图书。。）根据你选好的地点，和目标人群决定卖什么，不要以为你喜欢什么客户就喜欢什么（还是亲身经历），你要卖市场需要的东西。质量：你要考虑回头客，进行长期作战准备，就不要选太次的东西，不要做一锤子买卖。价格定位：在从消费者的角度分析，地摊上的商品应该比较廉价，否则他们宁愿去商场超市买。要让人一听你报价就觉得够便宜！现在的人都已经要成了网上购物的习惯，目标白领人群的定价要低于淘宝包邮的价格。再高人家都上网上去买去了。。。老年人/工人/乡镇能接受的价格参考拼多多的价格，再高收入人群

6、消费习惯决定了他们选择地摊的可能性小种类：做到垂直类目，做大了再考虑一下做其他的。比如你卖衣服的就买衣服，就不要再去卖盐水鸭了。地摊产品要便于携带初次进货不要进太多，控制库存，尾货就甩了再进。货对你没用，钱财有用。特别是有些有时间限制的方面的产品。6）进货渠道：利用地理位置找一些工厂尾货呀、库存，还可以谈一些商场退货的，网上进货的1688、义务购啥的，哈哈，各自摸索，这方面有点广，就不深入了。注意网购的自己一定要先买一个回来试一下。第三部准备工作好叻去摆摊你不能像我一样提着个小车子就跑吧，我们初次摆摊规模也不用那么大，准备点基本的吧摆摊你得展示你的货品吧，根据你的实际需要决定

7、要不要买个桌子或者展示架什么的，网上搜索摆摊神器，有折叠的货架，挺方便的。卖耳饰整个耳环展示架，比较好，买袜子的最基本得买块布铺地上展示你的袜子吧，是在不行床单也阔以。。根据你的预算来。现在的人懒，没人愿意去黑黢黢的地方仔细看你卖的什么，你要让人一眼看出来你在卖什么并且能吸引他过来。光线是第一步，所以夜晚的话，来个灯吧。摆摊的移动摊位就来个LED小灯。固定摊位的就整个100瓦以上的节能灯，整个五米以上的很多插口的插线板，预防停电再备两充电灯。根据需要来个遮阳棚一个收摊收纳的容器，比如我那个买洗衣液送的小