面膜品类市场资料课件.ppt

《面膜品类市场资料课件.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、面膜品类市场资料分享一、市场状况二、竞品分析三、知而行的洞察一、市场状况市场容量渗透率主要品牌占有率一、市场状况市场容量2012年面膜市场规模，预计近100亿元。且连续5年增长率超过28%，高于护肤品整体增长速度。（数据来源：CTR）一、市场状况渗透率面膜品类渗透率提升快，但仍不足30%，远低于其它护理品类，成长空间巨大。（数据来源：CTR）一、市场状况主要品牌占有率美即面膜是目前该品类的第一品牌。（数据来源：CTR）2009年国内面膜市场品牌占有率排名二、竞品分析公司背景业务概况二、竞品分析公司背景创始人---佘雨原，重庆人，40岁。

2、保健品销售出身，与原可采面膜创始人马俊，是同学、同乡。曾成立广州原禾健康科技有限公司，是可采产品的全国总代理。后双方因代理协议条款问题分手。于2003年创建美即品牌。二、竞品分析公司背景二、竞品分析业务概况-财务数据2012年，美即面膜销售收入突破10亿元人民币。二、竞品分析业务概况-财务数据美即面膜销售收入增速下降，毛利率无明显变化，市场费用投入金额激增。二、竞品分析业务概况-市场份额2011年，美即在面膜市场的占有率由09年的15.1%提升至18.5%，仍占据着市场第一的位置。二、竞品分析业务概况-渠道状况美即的分销客户及销售门店持

3、续增长。最新数据，美即面膜销售门店突破10000家。09年10年11年12年分销商5975174261零售门店207738286264847510184二、竞品分析业务概况-渠道状况10年开始，美即加快了三四级市场的铺货，同时在一线城市力图做到渠道全覆盖。2077382862648475二、竞品分析业务概况-产品概况美即公司面膜产品护肤产品美即贴式美即水洗KEEPUPICS2010年，11个系列，141种产品2012年，13个系列，170种产品二、竞品分析业务概况-产品概况贴式面膜销售贡献最大，水洗面膜贡献下降。护肤品有增长。二、竞品分

4、析业务概况-产品概况中高品种销售贡献增长显著。25.1%33.3%二、竞品分析业务概况-市场推广美即聘请奥美广告作为其品牌建立、产品推广的代理公司，双方合作是全方位、深度合作，且合作时间长。二、竞品分析业务概况-市场推广二、竞品分析业务概况-市场推广二、竞品分析业务概况-市场推广二、竞品分析业务概况-市场推广二、竞品分析业务概况-市场推广二、竞品分析业务概况-市场推广三、知而行的洞察面膜品类发展迅速。品类渗透率大幅提升，零售金额已近百亿。市场状态已从培育期进入成长期。目前该品类市场参与者多为实力不强的中小厂商，且普遍当作一个生意的增长点

5、，竞争力相对较弱。市场目前有领先品牌，但无领导品牌。随着品类进入成长期，以美即为代表的领先品牌，市场操作已由“单一渗透率提升”，到“渗透率提升”和“使用频次提升”并举，以图今后占据品类领导地位。随着规模的扩大，越来越多有实力、具备品牌运营能力的大企业将从关注转变到实际参与中来，市场竞争的主体及格局将会改变。我们认为，在未来的3到5年内，面膜品类将会出现一轮市场整合行为。美即具有先发优势。在推动品类成长的过程中，壮大了自己。美即的策略点从“让更多的人用”发展到“让更多人更多次的用”。美即着力推动中高价产品份额占比，以使其品牌价值更高、获利

6、能力更强。借力奥美，美即在品牌塑造、产品规划及设计、行销推广等方面，比国内其它厂商更为专业和时尚。美即在一线城市做产品覆盖广度，而在三、四线城市做产品覆盖深度，对后来者造成进入壁垒。美即所面临的业绩压力，未来将考验公司不同细分品类、多品牌同时运作的驾驭能力。三、知而行的洞察三、知而行的洞察SWOTStrengths优势Weaknesses劣势Opportunities机会Threats威胁魔芋成份，产品卖点独特、清晰，并能有力支持品牌天然、健康、有机的利益诉求。专业团队资金雄厚市场后进入者。价格区间与竞争对手类同。消费者无认知。市场高速

7、成长，规模潜力大。目前参与者竞争力不强。由于业绩增长压力，美即有往化妆品转移全线扩张倾向。魔芋能否被消费者接纳。竞品的压制。更强更大企业的进入。时间生意规模导入期成长期成熟期衰退期快优长变三、知而行的洞察魔泥工坊目前所处阶段知而行的建议魔泥工坊上市策略思考&知而行配合方向上市期3个月上市期6个月上市期9个月上市期12个月品牌传播全面启动线上线下品牌微博启动、高频持续门户网站、BBS论坛传播启动、脉冲式持续平面媒体、车身户外、TVC脉冲式投放产品铺货3个月40%6个月80%9个月90%上市铺货目标达成样板门店建立重点系统建立核心区域建立上

8、市主题活动季度常规促销季度常规促销季度常规促销PR活动富程优家上市策略通过派样及优惠迅速扩大产品渗透率，提升产品知名度持续竞品沟通，加速转换，提升现有产品渗透率与推广季结合，扩大影响范围，提升效果知而行的配