2019年一汽大众汽车奥迪营销策划方案课件.ppt

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1、By奥迪C7六月-七月营销方案目录1.策划背景PlanningBackground2.宣传策略PublicityStrategy3.项目策划ProjectPlanning4.费用预算CostPlanningCatalogTargetanalysis目标分析全新奥迪A6L现状分析品牌店分析新A6L分析危机分析车型受众年龄没有固定的客户来源品牌店知名度较低活动多在店头、太过保守媒体投放量大，但效果不太理想新车上市需要连环活动推动市场没有好的活动噱头占领市场份额需要营销策略增进销量市场竞争太大竞品品牌车型活动多而复杂活动没有

2、整体性，难对客户进行指引性营销35-45岁营销核心任务Planningstrategy策划战略核心任务集客到店量销售全新奥迪A6L拉拢战（走出品牌店，通过巡展提高4S店的知名度，并集客）全新奥迪A6L保卫战（跟进意向客户，通过活动和促销政策提高销量）全新奥迪A6L巩固战（做好保有客户后续工作，宣传口碑）Projectbackground项目背景2019年6月-7月有何大事？自然是伦敦奥运会4年一次的经典体育盛会，让无数人痴狂！Planningconcept策划理念双月活动主题设计Planningconcept策划理念全

3、新奥迪A6L营销活动包装全新奥迪A6L线下活动前期宣传后期宣传以营销战略结合，用奥运为噱头，从前期宣传到后期宣传结合奥运进行线下活动整体包装，以整体的活动链条呈现给大众。线上线上线下Planningconcept策划理念全新奥迪A6L营销活动三大乐章6月9日6月10日6月16日6月17日城市巡展7月7日7月8日城市巡展7月16日开始线上投票活动拉拢战保卫战巩固战保卫战拉拢战巩固战活动排期Projectstrategy项目战略全新奥迪A6L拉拢战时间：6月1日-6月22日项目：6.1儿童节活动城市巡展全新奥迪A6L保卫战

4、时间：6月23日-7月13日项目：端午节游轮聚会A6L店头品鉴、试驾城市巡展全新奥迪A6L巩固战时间：7月14日-7月27日项目：线上投票活动开始A6L对比试驾活动A6L自驾游活动活动目的Projectstrategy项目战略宣传品牌店，提高大众知名度提升集客量，从而提升销售比巩固意向客户，通过活动刺激客户的购买欲做好保有客户的后期工作，为品牌店打下良好的口碑，提升宣传效应目录1.策划背景PlanningBackground2.宣传策略PublicityStrategy3.项目策划ProjectPlanning4.费用

5、预算CostPlanningCatalogPublicitystrategy宣传策略项目宣传噱头伦敦奥运往返机票一场赛事的门票兑换代金券伦敦奥运Publicitystrategy宣传策略项目宣传噱头购买百得利奥迪车型的车主，都将有机会参加网上投票，投票数最多的客户，将会得到一家三口去伦敦参加奥运的往返机票和一场赛事的门票的机会。如果客户赢得机会，但不打算参加奥运会活动，也可将此项目兑换成2万元的终身代金券，即使是客户的朋友来买车，也都将进行2万元的购车减免政策。Publicitystrategy宣传策略线上宣传线上媒体

6、选择网络媒体、纸媒、新浪微博宣传概述宣传期间：5月21日-7月31日宣传内容：全新奥迪A6L整体活动噱头宣传，活动蓝图示众，浙江百得利奥迪专营店宣传Publicitystrategy宣传策略网络宣传形式宣传概述媒体车型投放内容投放版面投放日期频次网络全新奥迪A6L奥运进行曲整体活动+店头促销活动+浙江百得利奥迪4S专营店宣传首页通栏5.21-5.3110天首页焦点图6.1-6.55天首页文字链套红6.5-6.105天Publicitystrategy宣传策略电台宣传形式宣传概述媒体车型投放内容投放版面投放日期频次电台全

7、新奥迪A6L店头促销活动+百得利奥迪4S专营店宣传+后续宣传报道15秒/次，6次（5.21-5.31）10天120次15秒/次，6次（7.21-7.31）10天Publicitystrategy宣传策略官方微博宣传形式宣传概述媒体车型投放内容投放形式投放日期频次官方微博全新奥迪A6L全新奥迪A6L奥运进行曲整体活动+店头促销活动+百得利奥迪4S专营店宣传+后续宣传报道全程活动实时播放5.21-7.31实时Publicitystrategy宣传策略宣传单的发放（巡展应用）奥运噱头活动内容Publicitystrategy

8、宣传策略各活动应用臂贴或各项活动LOGO设计Publicitystrategy宣传策略宣传小结活动进行一次性整体宣传，节省了各项活动的宣传频次和宣传费用应用浙江百得利官方微博进行全程活动直播，借此宣传自身微博各期段巡展时应用到宣传单的发放，增加巡展宣传面目录1.策划背景PlanningBackground2.宣传策略Publici