2019年开盘方案别墅区2019年12月05日青岛青特花溪地二期开盘方案课件.ppt

《2019年开盘方案别墅区2019年12月05日青岛青特花溪地二期开盘方案课件.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、青特花溪地二期开盘方案2019-12-0512开盘房源梳理联排花溪地二期房源梳理：首批新推房源68套，其中小叠拼52套，面积7529㎡，联排16套，面积2835㎡，总货值1.3亿元。首期项目小叠拼产品推出南侧产品，共计52套，产品相对稀缺，是首期的去化主力联排产品推出16套，占据项目联排总量的10%，首期高去化量才能保证2.2期的顺利销售叠拼开盘目标3目标梳理开盘目标：首批开盘%去化率金额目标：保底目标金额元开盘当日目标金额类别总面积（㎡）上市量（套）目标去化率目标去化金额（亿元）目标去化套数小叠拼

2、752952联排283516合计10364684装户分析装户表房源主要集中在开盘节点营销节点安排：12月6日预计拿到预售许可证，同时一对一释放价格，认筹金转定金，确定房号。12.6-12.22推广全面上线，现场沟通产品价值，同时进行价格释放；12月22日分批选房并转签分批选房12月6日12月8日12月22日12月30日12月25日取得预售证关系户选房12月23日签约认购前期客户转定分批选房签约期释放价格开盘前期客户转定集中签约线上推广线下拓展包装物料销售配合报广：12.6-12.22每周持续早报上线

3、网络：搜房、新闻网通栏上线电台：12.16-12.20电台上线夹报：12月12、19、26日半岛夹报社区巡展：市南、崂山、市北等重点社区派单：车轮战不断覆盖高端商场，写字楼示范区包装完毕开盘包装完毕引导前期认筹客户转定意向客户逼定；开盘集中转定促进签约6优惠释放策略折扣类别折扣项目折扣率预计使用比例综合折扣率付款折扣认筹1%100%4.8%认购1%100%按揭1%70%一次性2%30%按时签约1%90%现场经理1%30%总经理1%10%老带新0.5%40%合计8.5%——花溪地二期优惠情况12.06

4、12.812.1012.1212.1412.1612.1812.2012.2212.2412.26取得预售证认筹优惠按时签约优惠认购。一次性/按揭优惠现场经理，总经理优惠线上推广策略线上多媒体组合，精准渠道投放，迅速引爆市场：报广、电台、网络、夹报等渠道统一口径，共同发声，迅速抢占市场，保证开盘前的口碑宣传效应。线下推广策略8社区巡展：名称时间单价元/场数量总费用天福苑12月7、8日500元/天21000元百合花园12月14、15日500元/天21000元四季景园12月21、22日500元/天210

5、00元金麦园12月28、29日500元/天21000元场地搭建1500元/场812000元线下精准拓客，一对一堵截：社区巡展，固定辐射目标社区，吸引目标客群。派单覆盖高端商场写字楼，主动拦截客户，保证来客量和项目传播力度9包装策略3五大看房触点包装，塑造开盘仪式感：社区巡展，固定辐射目标社区，吸引目标客群。派单覆盖高端商场写字楼，主动拦截客户，保证来客量和项目传播力度触点一：山体围挡指示确立区域尊属感触点二：东侧指示牌指引行车路线触点三：围挡及道旗内容及画面更新，塑造行车道路仪仗感触点四：西侧指示牌

6、指引行车路线触点物：入口围挡开盘画面迎接开盘方式12月6日价格单独释放前期认筹客户确定房号12月20日大客户选房完毕节点说明：内部关系户应在力求最终开盘前前确定房号，为后期客户梳理工作奠定基础；开盘地点选择项目中心，凸显项目火热的选房气氛。12月22日按照交定顺序选房12.20日前，关系客户、大客户完成认购展示要求：样板房展示到位、看楼包装、销售中心、各类导示、外广场包装完成认筹客户提前转定→按照交钱顺序选房→公开发售12月23日选房之后，公开发售11开盘流程认购流程客户排队，按照定金顺序领取选房序

7、号牌，填写抽奖券，投入抽奖箱销售经理接待室，确定房源，按序号牌轮流进入等候区叫号进入选房区，销售经理协助客户选房，同时指导客户阅读《认购须知》及《认购书》，逼定，协助客户填写《花溪地二期认购书》留下回执联销售经理审核签字确认进入付款区，由专人接单，协助客户刷卡付款，留下《认购书》开发商联客户留下《认购书》客户联，银行出具付款凭证，签约完成销售经理送客户排队抽奖付款选房通知提前一天通知客户开盘客户签到，发放序号及抽奖号，稳定客户情绪销售经理协助客户完成销售经理陪同全程等候11点，抽奖开始认购客户凭认购

8、单现场砸金蛋，并领取相应奖品砸金蛋认购客户砸金蛋12开盘分布图客户入场签到区客户休息等候区选房区认购办理区审核区六大区域，六区负责人，各区域功能及职责分工明晰，便于全场主控把握全局，及时下达指令至各区域负责人。13岗位职责及物料准备：签到区签到区注意事项提前确定了顺序号，因此开盘签到只是为了确定客户的到场情况岗位工作职责：核对客户优惠登记表，派发资料，及时统计签到人数，上报负责人。应领取的资料：《置业指南》、《购房须知》、《购房卡》（其中《购房卡》需要人员提醒客户在休