活动量与收入的关系.ppt

《活动量与收入的关系.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、活动量与收入的关系活动活　　　动要活只有动；只有动才能活。您加入寿险行业的目的获得理想的收入提升锻练自己寻求理想的发展空间您的收入如何获得？收入＝态度＊（知识＋技巧）态度＝活动量＊热情收入的多少活动量是决定因素。访量对于寿险业务员，就如同水对人的生命一样；要维持生命就要有水，您生命的水池－－是等天下雨，还是去寻找水源？潜在客户准客户客户拜访寻找拜访促成桐城保险营销市场告诉我们:每15个有效访，成交一份保单，目前桐城市场件均保费约1200元，佣金标准按25%计算。个人日访量与工作成果4访/日＝88访/月＝5.87件保单＝7000元保费＝1750元/月收入个人日访

2、量与工作成果6访/日＝132访/月＝8.8件保单＝10000元保费＝2500元/月收入个人日访量与工作成果8访/日＝176访/月＝11.7件保单＝14000元保费＝3500元/月收入人生三境界收入＞支出　　小康生活收入＝支出　　温饱生活收入＜支出　　淒惨生活请问：您想过什么样的生活？业务员年支出费用表序号项　　目费用（元）1保险费30002家庭日常开支生活费80003孩子教育费25004医疗预备金15005交通费15006电话手机费15007应酬、客户服务费30008学习费用15009服装费150010房屋贷款6000合计30000请问：您想每年储蓄多少钱呢？

3、假如储蓄1万元；您的收入目标就是4万元；业务员收入公式收入＝拜访量＊平均成功率＊件均保费　　　＊平均佣金率拜访量：您自己决定平均成功率：经验数据1/15件均保费：桐城实际1200/件平均佣金率：25%拜访量＝收入/（成功率＊件均保费＊平均佣金率）＝4万/（1/15＊1200＊25%）＝2000访/年日访量＝2000访/年/365＝6访6访/日就是理想生活的基本工作目标！对活动量的认识与要求我们的一切行动都是为自己;时时进行有效的拜访;拜访是持续的过程;对成功率要有正确认识。业务员的活动量决定了他的收入业务员的收入决定了他的品味业务员的品味决定了他的未来建议订立

4、月收入目标定每日最低访量变不稳定收入为稳定收入坚持做好访问记录做好每日访问工作安排结论我们今天在为生存而工作；为了生存得好一点；我们今天就努力一点！