IPTV广告商务运营模式课件.ppt

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1、第一部分IPTV媒介发展阶段规划第二部分IPTV媒介优势分析第三部分IPTV媒介发展原则第四部分IPTV媒体广告挖掘第五部分IPTV媒体资费标准第六部分IPTV制作费用设定目录第一部分IPTV媒介发展阶段规划◎建立媒体完善价格体系、推广模式、客户开发体系◎建立各个频道运营框架，丰富媒体内容，同时扩大应用层面，对酒店、宾馆、学校等分众客户开拓媒体应用◎运用体验营销和关系营销客户逐步感知媒体价值媒体感知期◎在IPTV用户增长的基础上逐步实现媒体分流,稳步增长广告客户群◎利用魔韵文化特有用户群优势与哈尔滨具有实力的十几家媒体公司建立合作,整合社会资源,将IPTV与传统媒体形成媒体组合解决方案进行

2、推广◎将固定频道媒体做大做强，形成信息沟通平台与用户生活息息相关，并形成媒体信息习惯多元应用期◎形成与主流电视媒体/报纸媒体/广播媒体分庭抗礼的竞争态势◎进一步丰富IPTV互动性商业应用，拓展更多收益点◎形成IPTV媒体效果的不可替代性，全面建立竞争优势媒体主导期第二部分IPTV媒介优势分析IPTV相比众多常规大众传媒在媒体精准性上具有明显的优势，它能有效区分受众，它能清晰区隔与锁定受众在年龄25-50岁之间高学历、高收入的企业主、经理人与时尚白领人士。IPTV的媒介优势核心就是面向一个特定的有清晰特征的族群，而这个族群恰恰是某些商品与品牌的主力或重度消费群，通过分众传媒，广告主能让广告最

3、精准和有效地击中目标受众来达成媒体预算浪费度最低的原则和支持实际的销售成长。1/IPTV中高端人群的高到达率从广告成本上看，IPTV具有超低的有效千人成本值举例而言：对25-50岁之间，收入>3000元的时尚白领阶层而言，有效CPM成本优仅为电视台的五分之一。这种优势随着学历职位和收入的上升而更加明显，特别是对于企业主及高级经理人阶层，CPM成本仅为普通大众传媒的10%以下。2/IPTV超低千人成本以传统电视受众为例，人们主要来收看的并不是广告，而是节目内容，在各个频道都在提供各类精彩内容的情况下，大部分的人们往往手持遥控器，逢到广告时段即刻转台去搜索其他频道的节目内容与信息。按国际通用的

4、专业分析，广告实际的收视率应该是节目收视率的35%以下。同时目前随着卫视大量落地，每个城市可拥有超过40个以上的频道，人们被分散在不同频道间。而IPTV作为一个强制性收视的传播媒介，人们在操控和选择IPTV播放时利用这段时间收视优美广告、娱乐内容和实用信息。3/IPTV受众的主动收视率对一个干扰度日渐增高的媒体环境，受众在司空见惯的媒体形式下已经对广告变得熟视无睹。因此在分众传媒的开发中，IPTV必须注重创造出令消费者耳目一新的形式，设置在一个低干扰度的环境，让消费者眼球自然地停留、被吸引。新生代市场监测机构所作的创新媒体研究调查显示被访者被问及一个月内在不同的媒介(如电视台、报纸、公车、

5、候车亭、地铁)所能记得起的广告品牌时，IPTV提示前品牌广告回忆率高居第一。不仅在总体提及的品牌数量，还是单个广告品牌的提及比例上，均有明显优势。4/IPTV媒体低干扰度第三部分IPTV媒介发展原则IPTV虽然对目标受众构成强制性的收视，但仍坚持发展成为时尚的、优雅的、中高档的品牌演绎魅力的舞台，着力营造高品质与高品味的媒体环境和广告环境，让广告被人们欣赏，激发的目标受众的主动收视和对品牌的偏好。1/IPTV优雅媒体理论----宁缺勿滥原则传统大众传媒注重品牌普及知名度的提升，而IPTV注重对城市中高端收入及消费阶层人士的重度覆盖，互相补充、相辅相成，为企业提升综合的媒体效益。特别是企业主

6、、企业高级经理人阶层工作繁忙，往往对大众传媒(如电视，报纸)接触率很低，运用IPTV则能十分有效及高频次地到达上述受众，以弥补传统大众传媒的不足。IPTV与传统媒体的有机结合能最大限度为品牌挖掘出其可能的消费者。2/IPTV媒介互补理论------阶段联合原则第四部分IPTV媒体广告点挖掘按照本埠居民大众生活习惯，将IPTV的开机广告画面的时段区分为不同的时段，不同的时段设定不同的计费标准，方便客户选择以进行快速市场推广。◎首页的开机广告画面◎频道选择主页面的企业logo展示◎频道选择主页面的banner广告◎电影频道、电视剧频道、文艺频道、综合频道主页面的banner广告1/各级页面平面

7、广告点挖掘设置共计设置成为A段、B段、C段三个档位进行发布，广告画面为满屏静止画面宣传，宣传内容为企业形象宣传画面，宣传时长为5秒，之后自动转入下一界面，客户起订要求为1周（每天大于等于1小时）。目标客户为大型生产、销售企业。如下图所示◎首面的开机广告画面共计设置成为A段、B段、C段三个档位进行发布，广告画面为频道选择主页面频道标头左侧静止画面宣传，客户起订要求为1周（每天大于等于1小时）。目标客户为大型销售企业。如下图