PEPSI Promotional-百事 促销员管理最新版课件.ppt

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1、一.公司及品牌简介二.百事常识介绍三.促销员招聘要求四.促销员职责五.促销员协议.担保六.促销员工作流程七.兑奖员工作要求八.活动内容九.兑奖礼品.奖盖,款项管理十.导购工作要求十一.卖场陈列标准十二.薪资评定标准十三.奖惩制度目录一　公司及品牌简介百事公司(PepsiCo.,Inc.)是世界上最成功的消费品公司之一,在全球200多个国家和地区拥有137,000名雇员,以年销售收入270亿美元跻身全球五大食品和饮料公司之列。国际品牌顾问公司评选的75个全球最有价值品牌的排名中，百事可乐以66亿美元的品牌价值排名第35位。在2004年公布的《财富》杂志美国500强排名

2、中，百事公司位列第10位。百事公司的前身百事可乐创建于1898年。百事可乐公司于1965年和1998年先后与世界小食品最大的制造与销售商菲多利（Frito-Lay）公司和在世界鲜榨果汁行业排行第一的纯品康纳饮料有限公司（TropicanaProductsInc.）合并，组成了百事公司。旗下的一些驰名品牌已是百年老号，但公司却相对年轻。在百事公司强大的品牌阵营中，年销售额超过10亿美元的国际知名品牌就达15个之多。它们是百事可乐（Pepsi-Cola）、激浪（MountainDew）、百事轻怡（DietPepsi）、乐事薯片（Lay’spotatochips）、佳得乐

3、（Gatorade）、纯品康纳鲜榨果汁系列（TropicanaPurePremium）、立体脆（Doritos）、桂格（Quaker）、Ruffles、七喜（7-UP）、奇多（Cheetos）、美年达（Mirinda）、立顿茶（LiptonTeas，合作）、Aquafina瓶装水和Tostitos等。百事公司简介战略角色清爽的、年轻的、追求完美、象征活力及动感，以足球及音乐为平台目标所有15-24岁敢于突破渴望的年青人定位百事是那些对生活有着敢于突破追求的人的选择百事可乐---突破渴望战略角色将百事品牌延伸到多样化追求者目标18-30岁，追求前卫，时尚，独特，令人兴

4、奋的体验的消费者定位对于那些不满足于单调平常生活的人，百事清柠给他们生活加入令人惊喜的清爽百事清柠---鬼马精灵品牌/消费者个性产品利益点清爽柠檬口味-清澈透明-清爽无比情感诉求思路清晰透彻-机敏-透彻看法随机应变，机智镇定，轻松中带有些许反叛目标消费群18-25岁年轻人核心目标对象群：20岁机智、乐观、享受生活乐趣和对人生充满憧憬的青少年选择七喜，因为七喜的清爽柠檬口味使你感觉清新凉爽，思路清晰灵活，面对任何挑战都能从容应对。品牌定位品牌---一点就透品牌个性出位出色积极的活跃的充满想象力的自由自在的功能诉求口位卓越美好的水果口味多种果味选择丰富生动的色彩梦想趣味

5、趣味的，令人享受的出位，打破常规的体验释放压力无限可能情感诉求目标消费群:12-19岁的青少年核心目标群是15-17岁出味出色--美年达二.百事常识介绍百事的品牌资产：音乐、足球2.音乐明星：郭富城、周杰伦、郑秀文、Shakira、言承旭、周渝明、朱孝天吴建豪、陈冠希、蔡依林、萧正楠、可米小子以前：刘德华、张国荣、古巨基、王菲、陈慧琳、珍妮.杰克逊布兰妮、瑞奇·马丁等3、足球明星：贝克汉姆、卡洛斯、托蒂、劳尔、罗纳尔迪尼奥.亨利里瓦尔多、贝隆以前：马尔蒂尼、保罗·因斯、德尼尔森、奥特加、科斯塔、奇拉维特、皮耶罗等体育明星:姚明李小鹏三.促

6、销员招聘要求与流程年龄18-25周岁，身高1.55米--1.65米,五官端正；学历高中或中专以上，大专学历以上者优先考虑；语言表达清晰、沟通能力较强，接受能力强；能吃苦耐劳，有高度的责任心和使命感，能够接受挑战；有一定工作经验，做过快速消费品相关饮料行业者优先；备注：被录用上岗的促销人员，应明确自己的职责，积极主动的完成工作，试用期为3天，在此期间如发现其有不良行为或不能很好的胜任本职工作，公司将予以辞退。促销员招骋要求促销员招聘考核流程发布招聘信息收集简历市场代表面试试工三天入职手续上岗培训3天内填写“入职人员资料表”，上交各种资料填写人员需求表由TDS根据需求填

7、写交市场代表(须经市场部审批)按活动方案要求招聘收集简历，安排时间面试面试评估表进行面试由CR和TDS评估入职后安排统一培训3天内2天内1天内1天内四.促销员职责促销员工作职责角色：为消费者提供专业服务，增加百事系列产品的全面销售，鼓励消费者选购百事产品.职责：1.按百事标准进行产品生动化。整理并维护货架、堆头、端架、冰柜等售卖点的陈列，保持产品陈列饱满和产品轮换。检查标价、促销信息等POP宣传品，利用POP的展示有效引导消费者购买。2.检查商场库存量，熟悉商场的定单流程，及时向CR汇报确保各SKU均有充足库存，跟踪订单的配送。3.建立良好的门店客情，使百事产品