二期营销推广创意方案课件.ppt

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1、[燕沙庭园]地产项目策划案开发商黄河房地产开发有限公司追求卓越专业领先德博瑞克地产营销策划顾问(广州)机构DaybreakBrandManagementConsulting燕沙庭院营销推广策略全程销售力策划体系提纯销售力分析销售力传播销售力燕沙庭园是什么？燕沙庭园对谁说？说什么？发售前期/开盘期如何传播推广？目标消费者定位和广告创意诉求项目开发理念和核心诉求定位广告推广传播策略和广告创意形象表现第一部分燕沙庭园是什么？分析销售力项目开发理念和核心诉求定位作为一个中等规模的小区，应该有一个清晰的产品定位，同时由于在园林建筑设计本身也有独特的地方，更加应该根

2、据园林建筑设计本身，制定一个清晰的产品定位，以与竞争对手进行区隔。设计“燕沙庭园”项目开发理念新海派都市新部落美国泛亚易道景观规划，中国章明建筑设计，两国大师研讨海派生活模式后，将海派社区全新定义---除了要有大面积的绿化，可观可赏的景致，对建筑层高的限制，关键是要体现人与自然，建筑与人文，生活与生态的相互融合，生态、景观、人文、自然四大元素的有机组合构成了现代新海派社区。让生活回归自然，让艺术创造生活，让建筑服务生活是现代新海派社区的开发理念。新海派都市新部落知本新贵享受主义生活新海派的流行，有了知本新贵对现代居住新的意象，于是，在××平米的自然公园旁

3、有了对知本新贵新享受主义家园的全新诠释-----燕沙庭园----新海派社区和现代新享受主义生活模式的全面启动。“燕沙庭园”项目核心概念“燕沙庭园”消费者沟通主题知本新贵非凡会聚隐居现代都市一族新海派都市新部落“燕沙庭园”品牌价值内涵川情西韵复古风穿越XX年的时空，吸入你鼻息的是古老而悠久的历史，植入您心底的是古朴而浓郁的文化。燕沙庭院毗邻金沙遗址博物馆，在这片古老而文明的沃土上，将历史和现实、古朴和现代完美的演绎，奏响了一篇新的乐章……“燕沙庭园”项目沟通要素燕沙庭园按自己的生活方式来定义家园围合式景观庭园纯自然意念空间拥抱川西建筑的纯粹围合式复古书香门

4、第融入超大生态公园的风景全开放式360度观景户型“燕沙庭园”项目传播创意你可以看到许许多多的东西唯一看不到的就是高楼严禁建高楼，禁止开发商走后门燕沙庭院位于城西金沙片区，是目前市政规划的唯一一块文化聚居地。在这块土地上，所有的建筑的最高只能有6层，有政府保证，您还担心将来会有高楼挡住您视野吗？“燕沙庭园”项目传播创意距离，是城市矛盾的平衡，燕沙庭园与城市的距离适中，与繁华的距离不远，与自然的距离最近，燕沙庭园不因亲近自然而远离都市的方便，不因追求宁静而放弃城市的繁华，燕沙庭园是一个舒适的，方便的，健康的，生态的，有人文气息的独特地方。隐居现代都市，繁华但

5、不喧哗“燕沙庭园”项目传播创意无遮景观私家拥有繁华静谧鱼和熊掌兼得360度的生态公园美景＋180度独有环回户型＝燕沙庭园“燕沙庭园”项目传播创意燕沙庭园的私家花园繁花似锦，浪漫怡人，与社区自然景观融为一体……在这里品茶，是一天中最重要的时光……沏上一杯清茶，悠闲地躺在椅上，享受生活就这么简单。闭上眼，你拥抱在绿意中颐养神性睁开眼，你在燕沙庭园的私家花园第二部分燕沙庭园对谁说？说什么？提纯销售力目标消费者定位和广告创意诉求“燕沙庭园”购房者年龄分析12%23%20%16%10%8%6%6%岁岁岁岁岁岁岁20-2526-3031-3536-4041-454

6、6-5051-5555岁以上购房人群特别以26-40岁人群最为显著*本结论来源于本公司消费者调查报告研究结果买“燕沙庭园”的人是谁？年龄：以26-40岁的消费者为主要购买群体文化程度：高学历收入：家庭年收入为30-50万元购房时最主要考虑因素：价格、周边环境、地段该区居民比较优先考虑现住地段生活特征描述：注重居住质量，方便的生活，对个性较浓的居住氛围情有独钟，工作有较大的压力。平时的社交频繁，有时间会约知心好友一起在家“饮茶”，交流一下工作上和生活中的意见。购房者买“燕沙庭园”的原因？小区面积大／小区规划好有发展前景／公司实力强楼盘大/规模大／信誉好结构

7、合理／实用面积大外墙美观学校、菜场活动场所有银行有医院价格便宜//合理管理费便宜交通方便工作地点方便近市区离原住处近绿化好、园林式空气好宁静户外景观好潜在消费者确定购买的原因*本结论来源于本公司消费者调查报告研究结果他们的心理描述希望能有个楼盘，既能享受到城区的生活便利，又能够改善现有居住条件，让家人享受自然气息，住的更舒适一点。可以保持原来的生活气氛，但是居住环境比原来好，更加能跟上时代的生活潮流，那就再好不过了。他们心目中的理想居住环境园林设计好，有较大的休闲活动空间间隔合理、实用率高、采光好、空气流通楼距较大，有开敞的空间和视野完善的小区配套，物业

8、管理好，最好是封闭式管理交通、购物方便“燕沙庭园”消费者购房需求“燕沙庭园”消费