亳州恒大城推广策略沟通课件.ppt

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1、这个时候，推广怎么做？市场观望/有效购买量聚减/价格敏感/营销费用压缩……亳州·恒大城推广策略沟通ORANGE天橙中国传播机构23/6/2011一、有效购买骤减，如何走品牌差异化路线，提升市场号召力？在过去市场需求量大的时候，千篇一面的广告也能买楼；而在目前市场有效购买量骤减的情况之下，则应深刻挖掘项目品牌附加值，唯有差异化方能从市场信息海洋中脱颖而出、独树一帜。二、市场价格敏感，如何拓展高端客群，实现更大的市场占有率？基于国策和经济危机，当前的市场环境，购房回归理性，刚性需求占主导，消费者对于手持资金非常谨慎。因此，大户型比中小户型的销售的更为吃紧。所以，挖掘面向大户型的高端客群

2、是当前成功推广的关键所在。三、营销费用压缩，如何以最少的费用实现更大的传播效果？“不浪费花出去的每一分钱”，只有针对目标客群找到最有效的到达点，才能在有限费用之下实现最大化的传播效果。四、现场人气不足，如何以公关活动吸引更多的人气促进销售？目前处于市场观望期，许多的项目现场人气都不足，所以必须用活动来提升人气、引导消费群体到现场。问题一：如何走品牌差异化路线，提升市场号召力？领袖亳州/超越亳州把亳州·恒大城的品牌附加值转化为一座城市的荣耀感和归属感。亳州有什么荣耀？——天下道源，人文亳州；老庄故里，天下道源——南有绝美黄山，北有古韵亳州——中华医药养生之都；华佗故里天下道源·中华药

3、都皖西北区域中心城市之一、亳州市域中心城市国家级历史文化名城，全国优秀旅游城市食品轻工业城市，名酒基地问题二：如何拓展高端客群，实现更大的市场占有率？一座城市或一个地域的荣耀不是因为她的地名，而是取决荣耀这座城市的一群人。越是成功的人士，越是对城市的荣耀具有使命感和荣誉感。从项目已有客群来看，公务员及企业员工、药商个体户所占比例较高，30-40岁年龄段的人群是本项目主要客户，然而，40-50岁年龄段的客户做为新的销售增长点，需要进行高端拓展。小结把一座城市的荣耀变成一座建筑的荣耀，把建筑的荣耀托付给具有城市荣耀的人。再回头对本案进行全景扫描亳州·恒大城恒大城作为恒大集团旗下高端产品

4、系列，通过规模复制，在品质上保持了恒大一贯的精品路线。世界级皇家园林、国际级航母配套、9A精装三大主卖点几乎是恒大产品系列必备，因此，恒大城项目有许多相同点可以借鉴甚至直接移植到本项目之上。城市的发展给了我们机会恒大的到来给了城市什么？恒大地产集团隆重开启全国22城恢宏大幕，项目成功布局北京、广州、上海、天津、成都、重庆、武汉、沈阳、南京、昆明、郑州、长沙、南昌、西安、太原、贵阳等全国主要城市。众多系列房地产项目，分布在中国经济最富活力和潜力的22个主要城市①盘品牌实力和经验②精品领袖战略经过10年的反复论证与淬炼，恒大集中了200多名专家学者，经过30余次的专题讨论与多次修订，在I

5、SO国际质量控制体系基础之上，制订出6000余条苛刻质量要求的高标准精品准则，仅《恒大精品工程标准》就厚达数百页，在业内外引起强烈反响，标志着恒大地产集团的发展进入了以更高、更严的标准打造产品的新精品时代。③全球各关联行业的领袖品牌世界品牌直供联盟，“恒大精品模式”领跑中国——2007年恒大地产布阵全国，为了实现集团新一次的飞跃，恒大特别提出并制定了“新精品模式”，即从材料选择、材料采购、材料应用、材料铺装等各个环节严把质量关，只选择精品，容不得任何瑕疵。为了在源头保证新精品模式的品质，恒大与西门子、太古漆油、TOTO、松下、摩恩等几十家国际知名品牌供应商建立了战略直供联盟，由这些品牌

6、直接提设备、建筑装饰材料、水电安装材料，再由全国配送中心统一配送到全国各地，总面积达700万平方米的近50个项目，招标总额达人民币300多亿元。如果说皖西北建设区域中心城市亳州，恒大则集世界品牌荣耀亳州。中国恒大首次进驻，将携手世界，为亳州带来一次前所未有的领袖品牌峰会。从项目条件来看我们可再来看看一个社区的发展过程：地段+价值建筑+配套业主+园林+服务南部新区将成为展示亳州市对外形象的新窗口，其升值潜力巨大，本项目势必成为区域地标性社区大型欧式经典建筑围合布局；欧式风情商业街、大型皇家贵族会所城市领袖精英；13000㎡的皇家园林；欧式宫廷礼遇社区亳州国际品质皇家社区广告策略核心站在客

7、群角度说项目，场景式展示项目的领袖地位和卓越品质。成就一座城市的荣耀。目的：拉近项目与目标客群的距离，并实现高端价值认可，提高和促进市场购买量。亳州·恒大城与市场同类项目的差异点：地位、品质、圈层项目品牌升华：亳州地标/国际品质皇家社区亳州地标：项目区域未来发展方向。国际：1、项目前瞻性的规划。2、项目优越的品质。3、跨区域的人群皇家：皇家园林一座为城市高度发展而荣耀的建筑，一处为一群人而荣耀的房子，献给非凡人士的荣耀之作。核心创意概念:荣耀非