企业的竞争战略课件.ppt

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1、企业的竞争战略目录竞争战略温州中小型企业的竞争战略（金融危机下）海兴的竞争战略竞争战略含义：竞争战略就是一个企业在同一使用价值的竞争上采取进攻或防守行为。1.总成本领先战略：最大努力降低成本，通过低成本降低商品价格，维持竞争优势。2.差异化战略：是公司提供的产品或服务别具一格，或功能多，或款式新，或更加美观。3.集中化战略：是主攻某个特定的客户群、某产品系列的一个细分区段或某一个地区市场。产生的原因：1.从国内来讲（1）银根收紧，中小企业从正规银行取得贷款很困难，只得转向民间借贷，增加了融资成本，有的企业资金链断裂陷入困境。（2）原材料上涨，制造业成本不断攀高；（

2、3）《劳动合同法》实施，劳务成本增加30%；（4）人民币升值、汇率调整、利润空间大幅缩水（5）“节能减排”等政策的实施客观上增加企业的成本。2.从区域经济条件来讲(1)温州要素资源紧缺，土地、能源（水、电）紧缺，土地价格（工业用地）比较高，导致制造业成本居高不下；(2)温州长期实行“低成本、低价格”竞争战略，经济增长方式落后，靠“量”的扩张而非“质”的提升来竞争；(3)温州大都是劳动密集型的轻工产业，产业结构不合理，轻工产品的平均利润比较小，外部环境一变化，利润空间即被侵吞。3.从国际来讲（1）国际金融危机、经济低迷，造成外贸订单直线下降（2）外商违约现象严重，外

3、商“逃账”、“赖账”现象严重，很多企业贷款无法收回（3）国际贸易争端增加，外商转嫁危机。4.从企业内部来讲（1）部分企业没有核心产品；（2）部份企业盲目多种经营，盲目扩大规模（3）部份企业经营不善。竞争策略？？？？1.整合产业链：有效促进各企业间的配套服务，扩大产品种类，解决产品单一弊端，为产业规模发展、优化升级和开拓市场打下坚实基础。2.营销优势：实施联网营销，利用各自原有销售渠道，占有更大市场份额，扩大出口产品能力，增强品牌效应和市场影响，同时大量节省参展与营销费用。3.融资能力：团队中有看得见、摸得着、成本低、见效快的开发与投资项目，适力参与，共享成果。还可

4、以取得团队企业间相互资金周转扶持。4.整合资源：促成各团队企业原有资源有效最大价值利用，提升效益，减少浪费，包括供方资源、客户资源、信息资源、人力资源、设备设施财产资源等无不可以相互扶助利用。5.吸引人才：为更多更优秀的人才提供更好的工作环境与发展平台，扩充企业营销、技术、管理各方面人才队伍，为企业发展奠定人力资源保障。6.规避风险：主要是规避欧美国家设置的贸易壁垒风险和国内市场风险，组团的企业技术实力、质控能力、经营管理和决策能力将得到统一提升，经营运作将进一步规范，对规避各类风险发挥巨大能量。7.降低成本：中小企业“麻雀虽小，五脏俱全”，各个职能部门不可或缺，

5、占据大量的人力成本，组团后通过整合机制，集中职能，可精减人员，降低管理费用。8.企业文化：必须重视文化建设，实施文化战略，实现团队运作，将给各团队企业文化形成特色，有更高更新视野，员工综合素质将会提升一个新的高度，其忠诚度和事业责任感将有一个质的飞跃。9.创新变革：组团后必将产生一系列的体制与机制创新、经营模式与理念创新、制度与管理创新、市场开发与产品开发的创新、战术与策略的创新。10.综合竞争实力提升：组团的目的与功能，显而易见，这是任何单个中小企业无可比拟与抗衡的，市场实力、技术实力、质量实力、开发实力、资源实力、能源实力、经营实力等各个层面将今非昔比，形成可

6、应对任何艰难险阻的坚实综合力量。海兴的竞争战略：模拟公司通过上次对模拟公司的分析，也有了更深的了解，也制定了一些竞争战略。海兴突破了传统的三种竞争策略，全方位出击，适应了不确定时代的竞争战略要求海兴的竞争战略：1.了解顾客坚持不懈的市场营销研究和搜集信息来研究自己的顾客，包括最终消费者和交易的情况。2.长期展望花大气力分析任何一个可能的市场机会并据此研制出最佳食品，然后努力使之成为一项成功的长期投资项目。3.产品革新食品制造提高到大规模生产的水平，将其分解、加工成方便、耐久不坏的形式4.质量策略产品一经推出，长期不懈地致力于改进、提高产品质量。5.产品线延伸策略生

7、产不同规格、不同形式的品牌来满足消费者的不同偏好。6.大量广告创造消费者的强烈品牌意识和偏好方面，大做广告，使之很快享有较高的市场份额。7.卓有成效的销售促进因地制宜，及时改变其在其他地区很成功的销售促进策略。8.良好的合作关系使用了销售网点推销活动，把一部分促销活动转由一定的销售渠道和批发商来组织。9.生产效率高在生产运行方面投入巨额资金以保持其成本在同行业中最低。谢谢！