伊利乳品促销计划及活动内容课件.ppt

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1、2012年儿童奶“成长QQ星乐享迪士尼”主题促销活动规划液态奶事业部市场部2012.03.05目录：策略说明活动目的活动背景活动策略活动方案活动简介促销执行区域配合活动目的：借势迪士尼进行整合营销实现最大效益：促进生意增长、提升渠道信心；促进QQ星品类均衡发展（含新品）：提升乳饮料销量贡献和市场占比；持续提升成长奶单点卖力：提升产品重复购买率从而打击竞品。活动背景：截止2011年10月，中国儿童奶品类销售已占到中国液奶总销额的14.33%，且仍以高于其他品类的增速持续增长。高端儿童牛奶市场（儿童成长牛奶）持续快速增长（MAT10月增长率76.6%）拉动整个儿童奶品类的发展（MAT10

2、月增长率14.3%）。经过3年的努力，QQ星儿童成长牛奶目前已占据中国高端儿童牛奶市场（儿童成长奶）第一的位置，市场份额高达54.4%，保持着每年138.4%的快速增长；2011年伊利QQ星儿童奶围绕“助力儿童成长”的品牌核心资产，借助线上、线下资源并进行有效整合，品牌指标获得一定提升。目前QQ星儿童成长牛奶已经暂居儿童纯牛奶品类第一品牌的位置，市场份额达到54.3%，但QQ星乳饮料系列产品发展乏力，未能与成长奶形成整合从而借力发展，伊利QQ星整体面临品项发展不平衡的情况；2011年6-8月，儿童奶开展主题为“成长QQ星乐享迪士尼”的全国性促销活动，借势迪士尼并整合线上、线下资源，儿童

3、奶全品各项指标均获得提升，同期成长奶在市场份额和单点卖力相对竞品领先3.1个百分点，同期伊利QQ星全产品销量达成125.5%，相比2010年同期增长了63%，活动效果显著！活动策略：强化活动的传播及线下终端生动化建设,抢夺终端资源，制造声势；实现与迪士尼资源的巧妙结合，形成活动亮点，提升产品认知和品牌建设；针对全通路的促销拉动，促进各渠道经营者对该产品的信心，促进销量的达成；奖品、赠品形式多样、集中投放，有效拉动终端销量。活动主题：成长QQ星乐享迪士尼活动时间：2012年4月6日-6月20日（兑奖截止时间：6月30日17：00时止）活动产品：伊利QQ星全系列液态奶产品活动区域：全国全区

4、域产品形式：不进行单提产品外箱的促销装改版，全部以粘贴促销箱贴和封箱贴的形式开展。活动内容：2012年儿童奶主题促销活动介绍---概况：买赠促销趣味刮卡促销提高重复购买率增加活动话题性提升购买率打击未来星提高费效比提高互动性提高活动执行率促品项均衡发展路演推广PK评优赛线上TVC预计4月16日投放，同期候车亭、网络等同步进行活动宣传、造势第一部分：趣味集卡刮卡促销--活动规划：活动时间：2012年4月6日--6月20日（截止兑奖时间：6月30日17：00时止）活动主题：成长QQ星乐享迪士尼活动产品：伊利QQ星液态奶全产品（整箱内置奖卡）活动区域：全国活动渠道：全渠道活动形式：

5、即日起至2012年6月20日，购买指定伊利QQ星整箱促销装产品（所有联排内不放置奖卡，全部为整箱内置奖卡），即可获得伊利QQ星“成长QQ星，乐享迪士尼”活动刮刮卡一张，集齐两张指定字样奖卡，即可获得惊喜大奖！区域需反馈：1、费用申请：请区域在3月9日前按照公司初步规划的特等奖数量和开心奖数量，提报特等奖奖金以及开心奖产品费用申请（与三角立牌、兑奖牌制作以及路演冠军奖金激励在一个申请中提报），活动结束后区域按照实际中奖数量进行变更、结案即可！2、热线电话：各营销总部3月15日前反馈各城市/县城（不低于）兑奖电话和接线人姓名（务必确保电话准确）；3、兑奖反馈：以营销总部为单位隔周二反馈累计

6、兑奖信息（4月24日开始，特等奖、幸运奖、开心奖兑奖数量）。奖项幸运奖特等奖全国100位中奖率0.003‰开心奖超大迪士尼玩偶（三款造型）125ml儿童奶营养均衡型产品全球亲子游现金大奖：4999元/名全国20万个，中奖率6.886‰全国5万个，中奖率1.722‰刮卡促销—奖项设置：同时集齐印有“北京至巴黎”奖卡和“巴黎至北京”奖卡各一张，持有两张奖卡即可获得特等奖；同时集齐印有“北京至东京”奖卡和“东京至北京”奖卡各一张，持有两张奖卡即可获得特等奖；奖项设置：奖励全球亲子游现金大奖，奖品为人民币4999元；全国100份，中奖率：0.003‰；同时集齐印有“北京至洛杉矶”奖卡和“洛杉矶

7、至北京”奖卡各一张，持有两张奖卡即可获得幸运奖；奖项设置：奖励迪士尼超级玩偶一个；价值人民币289元；全国50000份，中奖率为1.722‰；同时集齐印有“北京至香港”奖卡和“香港至北京”奖卡各一张，持有两张奖卡即可获得开心奖；奖项设置：奖励伊利QQ星儿童成长牛奶－营养均衡型产品一箱(1*20*125ml)，价值人民币52元；全国200000份，中奖率：6.886‰。刮卡促销—兑奖设置：特等奖（100名）：幸运奖（50000名）开心奖（2000