六一儿童节活动方案――向上吧 宝贝课件.ppt

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1、一、活动背景：1、六月份具有承前启后的作用，既是二季度的月末，对于上半年来讲是半年业务冲刺的关键时刻，又是三季度的前期，是为下半年开门红奠定客户资源的关键时期。2、六一儿童节是保险市场的一个大好契机。今天的儿童就是明天的主力客户，公司可充分利用节日契机，宣导保险理念，推广少儿保险。抓住少儿险市场，无疑就抓住了保险的未来。3、校车事故频发，饮食安全突现，社会上出现了众多的叛逆儿童，儿童的身心健康日益受到社会各界的高度关注。怎样培养儿童，怎样使儿童朝一个正确的方向进步，这样的社会问题已经迫在眉睫。二、活动时间及阶段：整体活动策划分为四个阶段：第一阶段：前期准备阶段（5天）：5月16日——5月2

2、0日第二阶段：中期操作阶段（12天）：5月21日——6月1日第三阶段：后期追踪阶段（9天）：6月2日——6月10日第四阶段：活动效果评估：6月11日后期追踪阶段2012年6月2日-6月10日前期筹备阶段2012年5月16日-5月22日中期操作阶段2012年5月21日-6月1日活动效果评估2012年6月11日短期目的业务员层面：开拓新的业务市场，创造的新拜访理由公司层面：业绩冲刺新高峰，客户积累新办法客户层面：提高儿童保护意识，促成业绩不断升高三、方案执行目的：客情经营业务员层面：改变客户心中形象，改善客情关系公司层面：树立品牌形象，达到品牌宣传效果客户层面：服务客户新方式，建立客户真情感

3、参与性——该系列活动是通过“向上”的概念，从而引导儿童积极健康的成长，因此，参与性要比较强的活动内容将让客户自然而然的接受。趣味性——此次活动将融入更多生活当中经常发生的小事，从而增加更多的客户参与的兴趣，从而达到更好的产品宣传效果。成就感——通过各式各样的活动，培养儿童的各项能力，在活动中享受开心的同时，自然而然会有一种成就感，同时，也会对公司产生认同。四、整体策划思路：“向上吧！宝贝”借用湖南卫视今年面向全国青少年，举行的才艺展示选拔节目《向上吧！少年》，根据它的影响力，定义“向上吧，宝贝”作为次节日的活动主题。主题在于张扬儿童的自我成长意识，反应当今社会对待儿童教育的取向，是每位父母

4、密切关心的话题。通过各种各样的活动将“向上吧！”这种积极的，正向的信息与“六一儿童节”的营销紧密融合。1.通过服务热线、公司网站、服务窗口、职场内外条幅广告、海报及宣传单页、电话访问等形式以及业务员的面对面拜访宣传，将六一节活动有效传播出去。2.公司内部开展备战培训与筹备组织。1.中期适当加大宣传力度；业务员登门拜访邀约客户参与活动。组织现场节日活动，通过游戏调动现场气氛。活动包括：亲子讲堂，奥运来接龙，生活你来秀等。（可酌情予以增减）2.内部竞赛方案进入攻坚阶段，激励业务员达成业务目标，注重客户资料的收集。1.回访客户，兑现活动奖项。2.促成保单，冲刺业务目标。1.根据整个活动，业务员内

5、部总结评估。2.整理新开拓的客户资料，给予内部竞赛获胜业务员以奖励。前期5.16-20中期5.21-6.1后期6.2-10评估6.112012.5.16-5.202012.5.21-6.1前期宣传，登门拜访前期准备阶段中期执行阶段通过儿童成长手册《成长直通车》和时尚儿童礼品，收集客户的信息，宣传活动，邀请客户参加亲子讲堂。活动期间，通过各式各样的活动展现当代儿童向上的风采，通过亲子讲堂宣讲健康知识，尝试促成。回访、评估2012.6.2-6.11后期评估阶段对客户的信息在一次进行整理，对活动奖品的家庭送上精美的回访礼品。再次尝试促成。活动形式:1、亲子大讲堂2、奥运来接龙3、生活你来秀活动步

6、骤简明图表宣传拜访5.16-5.20前期宣传通过公司网站，电话访问，日常的客户拜访等，结合物料传播工具将“向上吧！宝贝”六一节活动宣传推广出去。活动介绍1、客户拜访。2、儿童成长手册：（主要针对小学、初中生年龄段的儿童）收集客户信息，引入儿童健康成长的话题，消除抵触情绪，缓和现场气氛，从而转入六一节日活动的宣传。注：邀约客户参与知识讲座，以及六一的现场活动。支持工具推荐：《成长直通车》儿童手册（附儿童保障计划表）+时尚小礼品邀约合适的客户参加儿童健康、安全、学习等讲座。促进父母对于儿童健康成长知识的了解，为促成保单做打下基础。支持工具推荐：《成长直通车》儿童手册（附儿童保障计划表）+儿童时

7、尚小礼品智慧向上向上吧!宝贝亲子讲堂现场执行（活动方案一）6月1日前活动介绍（儿童知识介绍性活动）6月1日现场活动介绍（借2012年奥运热点的体育活动）活动形式：儿童类体育竞技活动。借力奥运热点，开展以家庭为单位的奥运体育活动，培养孩子团队意识和向上自我意识。设置儿童的团队合作活动，锻炼孩子们团结合作能力。可开展父子（母子）接力跑，团体绑脚跑，小小火炬手等。支持工具推荐：活动宣传单页、参与活动礼品、幸运获奖礼品体质向上向