小程序百问百答话术说课讲解.doc

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1、小程序百问百答话术精品文档百问百答Q1、小程序介绍1、小程序是什么小程序就是一款云端的app。app能实现的功能，小程序都能实现，比如在线点餐、订购、直播、路演，用户管理和评论。小程序2017年1月上线内测，内测时一个关键词炒到300万，5月份正式投放市场使用，目前从微信的所有流量入口都能找到小程序，在微信发现能找到2、小程序应用场景1）名片交换2）导航3）向客户推荐自己的产品，服务，活动4）寻找生活服务3、小程序红利期06年淘宝，10年微博，12年公众号，17年小程序4、小程序天然流量故事1：快滴，滴滴，Uber的竞争故事2：dota王者荣耀的竞争故

2、事3：京东和其他购物商场的竞争省去高昂的推广费5、小程序关键词资源稀缺性关键词具有唯一性，先注册先得，讲解京东域名和360域名的故事Q2、怎么合作我们合作方式主要有2这种收集于网络，如有侵权请联系管理员删除精品文档第一种是帮助你免费搭建小程序平台，然后共同运营，运营成本我们共同承担。三年起合作。然后拿分红第二种是帮助你免费搭建小程序，免费运营，分红，但是合作商需要确保一年之内线上流水达500万，我们拿营业额的百分之1个的营业分红Q3、为什么三年起合作？1、三年是我们公司一个基本的运营周期2、三年是对我们公司双方的一个权益保障，对合作商而言，一年就想把平

3、台做大做强，几乎是有难度的，如果你只合作一年的话，我们就等同于浪费成本了，对我们公司而言三年的合作周期，才能让我们公司获得更多的后期分红收益Q4、怎么运营运营具体我们主要分为4步走1）运维：确保平台正常运转，比如产品上架，内容更新，平台技术迭代，bug修复2）020活动策划：主要用来吸粉引流，比如我们刚做的1块钱试吃蛋糕活动，评选最美宝宝活动，众筹活动，大型展会等3）宣传材料设计：卡片，二维码，易拉宝，H5设计，主要用来做活动辅助4）行业解决方案：解决时时的问题，比如销售流程优化，内部管理优化，如何精准获客，提高全网信任背书，流量变现等Q5、怎么付款我

4、们的付款方式是1：8：1的付款方式，核查关键词是否注册之前交百分之10，小程序开发之前付百分之80，小程序发布之前付百分之10收集于网络，如有侵权请联系管理员删除精品文档Q6、怎么分红分红标准1）利润率在百分80以上，分红营业额的8-10个点2）利润率在百分之30-80的，分红营业额的3-5个点3）利润率在百分之30以下的，分红营业额的1-2个点Q7、运营费怎么收费？我们的收费标准是根据客户的实际情况决定的，给你举个例子，有些合作商来我们公司之后，然后他根本就没有做线上运营的必要，我们就会告诉他一些实体推广运营的思路，这个是免费的，而也有一些合作商，他

5、自己有小程序，而且也有自己的运营团队，我们就会免费给他提供专业的运营培训人员，也有收费比较高的，举个例子，上次我一个合作商过来，就要求我们公司给他专门配置一个属于他的运营团队，然后这个费用相对来讲是比较高，因为一个专业的运营团队需要8-15人，平均工资6000，然后我们公司摊了一半之后，他也得支付一半，具体的话，还是得根据你公司的产品和实际情况，和我们的运营总监协定，一般的话，大多数企业，一个月1000左右就可以了。我们的宗旨就是，该花的话必须花，不该花的钱一分都不投入Q8、你们这边是保收益吗？收集于网络，如有侵权请联系管理员删除精品文档一般情况，和我

6、们合作的合作商都是有营收的，至少现在都有，但是也不排除没有营收的，比如自己的产品问题或者后期运营不配合，不用心的，毕竟一件事业做起来，不是靠一方，需要靠大家公共努力才能完成的，当然，也有一些合作商要求每月比较高的收益效果，那这个的话，对人力物力的投入就得比较多点，具体的话，还得你过来一趟我们这边公司面谈一下，根据你现在的运营情况以及你的期望值，和我们项目经理协商决定Q9、有人在我们平台消费了，钱付到哪里是这样的，在小程序平台搭建的时候，会绑定你的微信，这样的话，有消费了，钱是直接支付到你的微信里面Q10、你怎么知道我有多少收益这个和你在美团和淘宝上开店

7、一样，从店铺后台都是可以看到消费流水的收集于网络，如有侵权请联系管理员删除