国美苏宁实力大比拼课件.ppt

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1、实力大比拼目录连锁分布收益状况销售渠道2连锁分布“苏”攻“美”守（截至2010年6月30日数据）国美电器在2010年上半年继续进行着店面整合。上市部分门店为651家，加上黄光裕手中的444家非上市门店，公司门店总数1095家。苏宁电器2010年上半年继续加快自己的扩展步伐，共计门店1101家。3增长模式国美和苏宁已分化成“内生增长”和“外延增长”两种不同的发展模式。坚持自己开店、自主发展的苏宁属于“内生增长”，而大张旗鼓地并购永乐、托管大中、控股山东三联的国美则属于外延增长。456最新收益对比（2010年1-6月）苏宁电器：实现净利19．73亿元，同比增长56．0

2、3％；每股收益0．28元；营业收入360．55亿元，同比增长31．90％。国美电器：上半年净利润9．62亿元，同比增长65．86％；每股收益6．4分；营业收入248．73亿元，同比上升21．55％。苏宁的领先一目了然。7(一)家电连锁卖场1.卖场关注度：2.苏宁&国美网民城市分布(二)3C网上商城1.搜索指数2.3C网上商城网民地域分布：家电销售渠道81.卖场关注度家电卖场仍呈双寡头局面，苏宁、国美继续领先92.网民城市分布广东、深圳、上海和广州拥有最多的网民；苏宁在江苏的城市有优势，国美则在济南、天津、郑州等北方城市更优。1.搜索指数京东商城大幅领先，且上升态势良

3、好112.网民地域分布北京、上海和深圳市拥有众多的电子商务平台网民12国美网民更关注网游，苏宁网民更关注理财投资影音文字娱乐、网游、社会科学位列国美和苏宁网民兴趣爱好排行榜前三名，网民比例都达到25%。百度数据显示，国美网民对于网游、电脑硬件和运动更感兴趣，而苏宁网民对于金融理财投资、房地产、教育培训和旅游信息更感兴趣。13经营效率2008年苏宁电器的单店业绩要优于国美电器，在于苏宁电器的单店面积达4264平方米，比国美大了17.4％。2009年国美通过店面整合优化，单店销售在过去的6个季度持续攀升，每平米销售增长31.91%，单店销售同比增加24.80%。盈利质量

4、1.与供应商关系国美与苏宁在厂商关系上风格迥异，一个强硬霸气，一个则相对温和。国美是通过向厂家施加压力，或者比较低的进货价，然后，将其利润让给消费者。苏宁对于厂家施加的压力，一般都控制在其能够接受的限度内，厂商关系也比较融洽15苏宁电器的综合毛利率高于国美的主要原因在于，目前苏宁更受到供应商的青睐，在采购成本上相对具备优势，另外苏宁在自有品牌的包销定制上有着一定的优势。2010年上半年国美和供应商的关系显著改善，与海尔、LG、夏普都有签订重要协议，并将继续提升经营效率。国美和供应商的关系显著改善。162.费用控制净利率方面苏宁较优，原因在于苏宁电器在费用的控制方面同

5、样有出色的表现。由于自有物业比重较高并且单店面积较大，苏宁的租金率为3.77％，低于国美电器的4.36％。17销售和管理费用率，2008年国美为12.7％，苏宁只有11.94％，低了0.76个百分点。主要原因在于苏宁的单店销售额较高，分摊了上述费用；国美由于大举收购，在整合上需要付出更多的销售和管理费用。18员工费用、水电费等与单店效率相关性不高的方面，苏宁与国美差异不大。而在广告费方面，苏宁要远高于国美，这表明，苏宁电器在加大营销力度，更注重品牌的推广。19服务态度对中国的家电流通企业来说，打败竞争对手的办法不仅仅只局限在价格上，好有售后服务上。服务是产品竞争的要

6、素之一，如果说质量是产品竞争的基础，服务则是产品竞争的保证20