国际市场营销第7章课件.ppt

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1、第7章国际市场资源战略目录7.1国际市场资源战略的概念7.2国际市场资源战略的决策因素7.3全球供应链7.1国际市场资源战略的概念7.1.1国际市场资源战略的定义所谓国际市场资源战略指的是企业全球战略的基础上来决定生产或购买原材料和零配件的最优地点。资源战略也叫做资源配置战略。此外，与国际资源配置相关的一些术语也经常出现在国际营销学的文献中，其中有代表性的几个词是全球资源配置（GlobalSourcing）、多国资源配置（MultinationalSourcing）和海外资源配置（OffshoreSourcing）等。本书认为企业的国际资源战略也是企业的资源

2、国际化战略。7.1.2国际市场资源战略的动机国际资源战略（InternationalSourcingStrategy）越来越关注获得和维持企业的核心竞争能力，从而取得在国际市场中的竞争优势。国际市场资源战略不再是是否需要从国外获得原材料和零配件，而是如何以最优的方式获得这些资源，从而赢得竞争优势。企业国际市场资源战略的主要动机有：获取低价格/低成本优势。改善质量。改善产品传送和可靠性。获取知识。7.1.3国际市场资源战略的形式一般来讲，国际市场资源战略的形式主要有四种（Moxon1982）：国际购买（InternationalPurchasing）。国际发包

3、（InternationalSubcontracting）。国外合资制造（ForeignJointVentureManufacturing）。受控的国外制造（ControlledForeignManufacturing）。这些国际资源配置形式主要可以从两个方面进行区别，一个是购买者介入国际资源配置的程度，另一个是购买者对于国外供货商的控制程度。7.2国际市场资源战略的决策因素1.要素成本和条件2.物流（完成订单的时间、安全保证、以及运输成本）3.国家基础设施4.政治风险5.市场进入6.汇率、货币的可获得性和可兑换性7.2.1要素成本和条件要素成本是指土地、劳

4、动力和资本成本等。劳动力成本包括工人的工资等。一般来讲，劳动力成本是影响企业国际资源战略中区位选择的一个重要因素。除了劳动力成本之外，土地成本和资本成本也是国际资源战略的重要影响因素。企业在制定国际资源战略时必须综合考虑，平衡各种要素成本。7.2.2物流状况物流状况对于国际资源战略的影响主要表现在运输成本和送货时间方面。距离越远，则时间越长，运输成本越高。随着技术创新和交通技术的发展，物流业的发展程度对于企业的国际资源战略的影响起着重要作用。企业可以通过海、陆、空等综合运输方式来加快物料的运输，降低物流成本。7.2.3国家基础设施国家基础设施包括电力、交通状

5、况、电信、服务和零配件供应商、劳动力状况和社会治安等等。国家基础设施是企业正常的生产经营的必不可少的条件。电力等能源资源的不足常常会困扰一个国家或地区的招商引资政策的实现。7.2.4政治风险政治风险指的是国家政策的改变所带来的风险。政策不稳容易导致企业受损，使得企业的海外投资承担很大的风险。7.2.5市场进入此处所说的市场进入指的是产品进入某个市场的可能性。如果产品很难出口到某个国家市场，则在该国建立生产基地似乎就是一种可行的选择了，这样就可以绕过市场进入的障碍。7.2.6外汇汇率外汇汇率的波动对企业的国际市场营销有着重要的影响。一是影响企业的产品竞争力。7

6、.3全球供应链与全球供应链管理企业的国际资源配置需要全球供应链的支持，原材料和零配件的递送、信息的流动等都需要在全球范围内对其供应链进行整合。全球供应链和国内供应链具有完全不同的特征，它通常能延伸几千英里，跨越几个国家、甚至几个海洋。全球化供应链隐藏着众多不确定性，从而削弱了离岸作业和采购所带来的价格成本节约。因此，企业的全球供应链的整合，对企业的国际资源战略起着至关重要的作用。7.3.1全球供应链的含义所谓全球供应链，是指在世界范围内的商品、服务和相关信息的从发生地到消费地的高效和有效的流动过程。全球供应链管理则是企业对其全球供应链的计划、实施和控制的过程

7、。有效的全球供应链的整合对企业的国际营销活动有着重要影响1）促进企业的资源外包（Outsourcing）2）推动全球竞争3）公司战略的优化7.3.2全球供应链管理1）全球供应链管理的因素战略采购（StrategicProcurement）制造工厂和分销中心的选址。物流。顾客服务。2）全球供应链管理辅助手段财务和会计标准。因特网的应用。企业的计划应用。