国际贸易模拟实验教学课件practice .ppt

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2、MarginExpenseReductionCostCuttingNewProfitRateNewExpensesNewCostFormulaP31SalesIncome=RealPurchasingCost+ExportExpenses+ProfitMarginProfitMargin=SalesIncome–RPC–EEProfitRate=ProfitMargin/SalesIncome某外贸公司向美国出口运动鞋，公司的购货成本是每双鞋45元人民币，增值税税率是17%，出口退税率是13%，人民币和美元的兑换比价是7

3、.95。鞋子在出口前国内所需的费用为购货价格的7%。该外贸公司的FOB报价是6.08美元/双。美方回复，要求降为5.60美元。若我方接受对方还价，请计算我方的利润率。①实际采购成本=45*(1+17%-13%)/(1+17%)=40(元/双)②国内总费用=45*7%=3.15(元/双)③按美方报价，销售收入=5.60*7.95=44.52(人民币元)④销售利润=③-①-②=44.52-40-3.15=1.37(人民币元)⑤利润率=④/③=1.37/44.52=3.08%某外贸公司向美国出口运动鞋，公司的购货成本是每双鞋4

4、5元人民币，增值税税率是17%，出口退税率是13%，人民币和美元的兑换比价是7.95。鞋子在出口前国内所需的费用为购货价格的7%。该外贸公司的FOB报价是6.08美元/双。美方回复，要求降为5.60美元。若我方接受对方还价，又想保持较高利润，故将国内其他费用下降了1个百分点，请计算此时的利润率。①实际采购成本=45*(1+17%-13%)/(1+17%)=40(元/双)②国内总费用=45*6%=2.70(元/双)③按美方报价，销售收入=5.60*7.95=44.52(人民币元)④销售利润=③-①-②=44.52-40-2

5、.70=1.82(人民币元)⑤利润率=④/③=1.82/44.52=4.09%某外贸公司向美国出口运动鞋，公司的购货成本是每双鞋45元人民币，增值税税率是17%，出口退税率是13%，人民币和美元的兑换比价是7.95。鞋子在出口前国内所需的费用为购货价格的7%。该外贸公司的FOB报价是6.08美元/双。美方回复，要求降为5.60美元。若我方接受对方还价，又想保持12%的利润率，故要求生产企业降低价格。请计算生产企业的价格要降到多少？①假设新的国内采购价格是X②按美方报价，销售收入=5.60*7.95=44.52(人民币元)

6、③销售利润=44.52*12%=5.3424(人民币元)④实际采购成本=X*(1+17%-13%)/(1+17%)⑤国内总费用=X*7%⑥代入公式：②=③+④+⑤可算出X=40.86(人民币元)某外贸公司向美国出口运动鞋，公司的购货成本是每双鞋45元人民币，增值税税率是17%，出口退税率是13%，人民币和美元的兑换比价是7.95。鞋子在出口前国内所需的费用为购货价格的7%。该外贸公司的FOB报价是6.08美元/双。美方回复，要求降为5.60美元。经过与国内生产企业协商，企业愿意将出厂价格下降2元人民币。另外贸公司经过内部

7、商讨和潜力挖掘，将出口费用比例下降到6%，将预期利润率降到10%。请问此时要如何报价。①实际采购成本=43*(1+17%-13%)/(1+17%)=38.22(元/双)②国内总费用=43*6%=2.58(元/双)③FOB=[①+②]*(1+10%)/7.95=5.65(美元/双)Howtomakeaprice?PurchasingCost(incl.VAT)–ExportTaxRebatesDomesticExpensesFreightInsurancePremiumAnticipatedProfitExpectedPr

8、ofitPriceCost实际采购成本Expenses费用Profit利润FrameworkofCounter-offer1.Thanksforreceivedoffer2.Regretorsorryfortheoffer3.Explainthereason4.Newproposals5.Suggestionofac