国际贸易实务第四章 进出口商品价格条件课件.ppt

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1、第四章进出口商品的价格条件学习目的通过本章的学习，正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。影响价格的因素商品的档次和质量运输距离－运费、保费交货地点、交货条件商品季节性变化供求弹性成交数量支付条件和汇率的变动消费者偏好交货期远近国际市场价格水平商品集散中心价格主要进出口市场价格重要商品交易所、拍卖会中标价贸易意图国家干预：价格限制、退税等影响价格的因素出口商品成本核算出口总成本＝进货价款（含增值税）＋国内费用－出口退税，国内费用包括运费：主运费、过桥费、装卸费

2、-包装费仓储费：仓租、保管费、整理费、翻包费损耗费：自然、人为损耗检验及公证费用-装货及通关费用出口税捐证明书费：如原产地证、领事发票等银行手续费：包括出口签证费、押汇手续费等银行押汇利息-佣金经营管理费：手续费、招待费、交通费、差旅费等其他费用：固定资产折旧费用、工资、修理费用、福利进口商品价格的费用构成：成本费（FOB价格）、海运运费或其他运费、货运保险费、卸货等费用、仓储费、进口关税及报关手续费、商品检验费、目的港码头及港务费用、国内运费、银行费用、其他杂费、中间商佣金。几个概念：出口销售外汇净收入=按FOB销售所得的外汇净收入出

3、口销售人民币净收入=出口商品FOB价的人民币价格出口商品盈亏率出口商品盈亏率＝（出口销售人民币净收入－出口总成本）/出口总成本×100%出口商品换汇成本出口商品换汇成本＝出口总成本￥/出口销售外汇净收入$出口创汇率出口创汇率＝（成品出口外汇净收入－原料外汇成本）/原料外汇成本×100%换汇成本核算、盈利核算例、出口健身器材1000只，出口总价US$21,000CIFSanFrancisco,USA，运费合计US$2160，保险费US$112,收购价RMB117,000（含17%增值税），定额管理费为收购价的10%，出口退税率13%，当时

4、人民币市场汇价银行美元买入价为6.62元，试计算合同是否盈利。人民币总支出＝117000+117000×10-117000×13%1+17%=¥115700人民币收入=US$（21000-2160-112）×6.62盈利=收入－支出=US$（21000-2160-112）×6.62-115700=¥8279.36出口商品换汇成本＝人民币总支出=115700=6.178美元净收入US$18728即在商品市场上每¥6.178的商品就可以换来1美元外汇收入美元买入价是换汇成本的盈亏临界值：当换汇成本<美元买入价时，外贸公司盈利当换汇成本>美元

5、买入价时，外贸公司亏损换汇成本越低，人民币盈利越多；换汇成本越高，人民币盈利越少。常用价格术语的价格换算CFR价=FOB价+装运港至目的港运费CIF价=CFR价+海运保险费保险金额＝（装运港货价＋运费＋保险费）×（1+投保加成率）…（2）保险费＝保险金额×（1+投保加成率）CIF价=（FOB价＋运费）1－（1＋投保加成率）×保险费率例：我国外贸公司出口一批商品，对外报价为每箱USD500.00，FOB上海，英国客户要求改报CIFLondon。已知上海—London运费为每箱USD50.00，保险加成率为10%，保险费率为8‰。请计算CI

6、FLondon报价。CIF价=（FOB价＋运费）1－（1＋加成率）×保险费率=500+501－（1＋10%）×8‰=USD554.88验证:保险费=554.88×（1＋10%）×8‰=4.88FOB价+运费+保险费=500+50+4.88=554.88佣金和折扣一、佣金和折扣的含义和作用1定义佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。折扣：卖方按照原价给买方以一定的减让2作用可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极性，增强出口货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。含佣价与净价的换算含佣价：包含有佣金金额的

7、价格。USD10,000.00CIFC3London,U.K.例：我国外贸公司对外报价为USD50,000.00CIFLondon,U.K.，客户要求改报CIFC3London价格，在维持原有利润不便的条件下，价格应改为多少？设价格改为P，则P－P×3%=USD50,000.00P=50,000=USD51,546.391－3%进出口商品的价格条件说明：1价格条款是国际货物买卖合同的主要交易条件。2价格条款应包含的主要内容：A作价方法B计价货币C贸易术语D价格调整条款作价方法一、固定价格即在合同中规定货物的单价（或总价）1.计价的数量单

8、位例如“每公吨”;2.单位价格例如“100”;3.计价货币例如“英镑”;4.贸易术语例如“FOB天津”二、非固定价格，也称“活价”。这种定价方法减少了价格风险，并可以促成交易和提高履约率。主要有以下几种方法