地产策略-伟星四项目1月市场营销推广策划方案课件.ppt

《地产策略-伟星四项目1月市场营销推广策划方案课件.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、[开门红]伟星置业1月市场攻击方案开门红1。集团统领2010伟星致禧芜湖进入新年的第一个月，伟星旗下五个项目在线销售，为了增加项目现场销售气氛，提升项目美誉度和市场关注度，建立品牌形象和社会认可度，建议以“2010伟星致禧芜湖”为由头，由集团统领五个项目，感谢芜湖市场2009年对伟星的支持。LOGO设计方案开门红2。社区现场路旗设计方案宣传栏设计方案凤凰城现场包装示意左岸生活现场包装示意平湖秋月现场包装示意圣地雅歌现场包装示意开门红3。销售中心画架设计方案窗贴设计方案凤凰城销售中心包装示意左岸生活销售中心包装示意平湖秋月销售中心包装示意圣地雅歌销售中心包装示意伟星产品速递

2、2010.01~03设计方案整合三各月2月14日是2010年春节，受到长假、务工返乡等因素影响，市场前后将会有一个月左右的空档期。因此，建议此阶段的伟星产品速递，整合1、2、3三个月，伟星置业所有在售项目的销售信息。开门红4。客户礼品“福”字设计方案对联设计方案贺卡设计方案日历设计方案开门红伟星置业1月市场攻击工作清单1、2010伟星致禧芜湖LOGO（2款）2、路旗（2款；2010伟星致禧芜湖）3、宣传栏（2款；2010伟星致禧芜湖）4、凤凰城现场新年包装方案（1套；2010伟星致禧芜湖）5、左岸生活现场新年包装方案（1套；2010伟星致禧芜湖）6、平湖秋月现场新年包装方

3、案（1套；2010伟星致禧芜湖）7、圣地雅歌现场新年包装方案（1套；2010伟星致禧芜湖）8、画架（2款，2010伟星致禧芜湖）9、窗贴（2款，2010伟星致禧芜湖））10、凤凰城销售中心新年包装方案（1套；2010伟星致禧芜湖）11、左岸生活销售中心新年包装方案（1套；2010伟星致禧芜湖）12、平湖秋月销售中心新年包装方案（1套；2010伟星致禧芜湖）13、圣地雅歌销售中心新年包装方案（1套；2010伟星致禧芜湖）14、“福”字、对联、贺卡、日历（各1款）惊[红]业绩凤凰城1月市场攻击方案惊[红]业绩1。货量分布凤凰城北北岛高层508套南岛高层124套北北岛多层剩余2

4、00多套北岛高层少量剩余VILLA中岛剩余2套南岛剩余3套南岛商铺少量剩余即将推出在线销售多层仍是重点北北岛多层，开盘近2个月，截止12月6日，剩余房源还有196套，仍是目前销售压力的集中点。另外，北北岛2幢高层，年前即将推出。因此，建议务必加紧多层销售进度，争取在高层开盘时，多层销售已经达到80%以上。惊[红]业绩2。销售布局南岛高层最后根据以往的销售情况，凤凰城南岛相对于其他两岛，给客户心理上的感觉，距离芜湖市区更近，更受客户青睐。因此，建议南岛高层作为保留房源，在凤凰城其他高层全部销售完毕之后推出，以期获得最大的利润空间。北北岛高层分批距离2010年新年只有1个多月

5、的时间，北北岛高层总货量508套。由于09年房价大幅上涨、年底观望客户增加、银行贷款政策收紧、10年市场走势尚不明确等因素影响，建议将北北岛高层分成2批分别在年前和年后推出，保证开盘成交率。凤凰城09年底至10年初销售线80%80%80%第一阶段北北岛多层第二阶段北北岛高层1期第三阶段北北岛高层2期第四阶段南岛高层惊[红]业绩3。现场包装详见第9P凤凰城现场包装示意北岛别墅区围墙设计方案惊[红]业绩4。市场攻击凤凰城1月市场攻击线攻击点1销售业绩回顾攻击点2北岛交付攻击点3北北岛高层1期开盘“3199套”凤凰城整个社区已经销售和达到销售条件的房源共计3486套，已经签订合

6、同的高达3199套。2010年凤凰城多层、高层都将销售完毕，只剩下部分别墅产品，即将封城。因此，建议在2010年新年来临之际，以回顾销售业绩为话题，带动销售。交房讲座12月北岛大量房源交付，将会吸引大量业主的关注目光，而伟星旗下项目产品销售渠道，有很大的一部分是“老带新”。因此，建议1月份的4个周末，在销售中心举办“凤凰城北岛交房讲座暨北北岛新房源推介会”。1、活动时间：1月9日（周六）下午14：30开始1月16日（周六）下午14：30开始1月23日（周六）下午14：30开始1月30日（周六）下午14：30开始2、活动地点：凤凰城销售中心3、参与人员：（1）北岛交房业主：

7、每周20位，由销售人员确定。（2）工作人员：主持人（从销售人员中推选）、销售部代表、工程部代表、园林设计单位代表、物业单位代表、保安。4、活动进程：（1）每周六14：00前，现场布置完毕，全体工作人员就位；（2）14：00现场音乐播放迎宾曲；——销售人员（3）14：30客户先后来到，于签到处签名、领取礼品；——销售人员（4）14：30主持人致开场白，介绍此次活动；——主持人（5）14：45建筑工艺、园林工艺联展PPT；——建筑/园林设计单位代表（6）15：00交房标准及用材；——工程部门代表（7）15：15交房流程及北北岛多层