增员拒绝处理28大话术课件.ppt

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1、增员拒绝处理28大话术——“一小二大三少四多五怕六不七无”万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究目录一一小胆子小二大困难大压力大三少朋友少有钱的少愿买保险的少万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究目录二四多不愿投保的多保险公司离职的多做保险的多疑虑多五怕怕泼冷水怕被淘汰怕能力不够怕有传销之嫌怕通不过保险代理人考试万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究目录三六不不稳定不可靠不支持不光彩不长久不合群七无无信心无兴趣无经验无

2、口才无福利无市场无前途万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究一小胆子小人没有天生就胆大的。胆大胆小是相对的，且与生活环境息息相关。您胆子小，是因为你的生活环境、工作单位没有给你更多的练胆壮胆的机会，而寿险正是锻炼胆量，施展才华的最佳舞台。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究二大2-1困难大您说做什么事情没有困难呢？保险是不好做，但是还是有很多人做得很好，那您跟做得很好的人学习，是不是也可以做得很好？在这行业里面很多人失败，也有很多人成功啊！您光看失败的例子，当然难做；您多看成功

3、的人，做起来就简单。2-2压力大压力让煤变成钻石，让沙变成珍珠！大气压力那么大，我们不照常活得好好的！做任何事情都会有压力，如果压力都是一样的，但待遇却不同，当然选择待遇较好的！公务员没有压力？江泽民没有压力？克林顿没压力？就连会计小姐也有压力，帐记错了要自己赔；老板要你记假帐也有压力，不然……“压力就是动力”。生活的压力就是我们人生奋斗的动力。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究三少3-1朋友少“一回生，二回熟，三回四回是朋友”。朋友圈子小，是因为平时接触太少、交往太少，做保险就是跟人交

4、往接触，不断拓展人缘。做保险就是交朋友。3-2有钱的少您说有钱的少，但您是否看到，高级饭店天天高朋满座，豪华宾馆客盈门，娱乐场所场场爆满，繁华夜市通宵营业。万市区人口至少有万人年收入在万元以上。您能说有钱的人少吗？其实，钱多钱少是相对的。买保险并不需要花很多钱，什么样的人都有相适应的保险险种，钱多的可以多买，钱少的可以少买。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究3-3愿买保险的少美国有一家鞋业公司的总裁，想招聘一个非洲市场的业务经理。总裁选派两名优秀的应聘者前往非洲考察鞋业市场，第一个考察归

5、来，向总裁汇报，“唉，整个非洲人人都打赤脚，没有一个人穿鞋，说明非洲没有鞋子市场”；第二个考察归来，汇报说：“非洲人目前都不穿鞋子，如果人人都穿鞋子，那市场真是太大了。”结果第一个落选了，第二个被录用了。这个故事告诉我们，目前愿买保险的人少，说明保险市场的潜力更大。三少万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究四多4-1不愿投保的多保险是宁可不用，不可不备的商品。人人都存有侥幸心理。主动投保的人几乎为零。如果人人都有很强的投保意愿，主动排队买保险，那就用不着我们这批优秀的保险代理人了。不愿投保是

6、暂时的，是因为不了解。有购买能力的人迟早会有购买欲望。4-2保险公司离职的多保险公司离职的基本上是以下几种情况：1.草率选择，仓促上岗；2.未全心投入，浅尝辄止；3.遭遇挫折，就不能坚持；4.未取得家人同意和支持；5.兼职，不能融入团队。以上五种情况均属于准备不充分。请问您准备好了吗？如果您一切准备就绪，保险公司离职的再多，也不会轮到您呀！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究四多4-3做保险的多做保险的多，正显示这个行业有吸引力，也更能挑战一个人的潜力。在发达国家，每个保险业务人员平均拥有

7、100个左右的客户，而我国每个保险业务员可拥有4000多个客户。你能说做保险的太多了吗？做保险不怕人多，人人都能成功。业务主任、营业部经理的位置没有限额。机会在于把握，成功不分你我！4-4疑虑多？可否兼职做任何事情都要全心全意、全心投入、全力以赴。请问您看过脚踏两只船的恋爱最后能有成功的吗？？是否考勤不以规矩不成方圆。一个团队，没有严格的纪律，就象一盘散沙。人人都有惰性，严格的考勤能让您养成良好的生活、工作习惯。惰性每天减少一点点，成功向您靠近一点点。？可否晋升看得出来您是一个很有进取心的人。寿险的优势

8、就在于每个人都有平等的晋升机会和空间。晋升不难，当您的业绩、组织达到一定程度的时候，您就可以逐级晋升为业务主任、营业部经理直至业务总监。五怕5-1怕泼冷水由于一般人对保险的认识不够，因而产生了许多误解，甚至是完全不信任的态度，每当一位有雄心壮志的青年人想要踏入此一行业时，总要经过一番家庭革命。当初，我家人同样反对我从事保险工作，现在不但不反对，反而还鼓励我，因为他们知道我是在做善人善事，我所推销的是幸福、保障，同时又有丰富的收入，使一家人能