安利新人金砖计划-员工版课件.ppt

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1、安利新人“金砖”计划新人的困惑我不知道哪些产品好卖我不知道如何激发顾客更多的产品需求我不知道如何做产品示范我不知道怎么介绍产品我不知道如何促成顾客的购买新营销人员加入面临挑战2019201920092019近年销售代表加入走势55584756525562536112月11月10月9月8月7月6月4月3月919489938987908889(%)非常满意+比较满意非常满意新人加入初期满意度非常高自由家庭希望奖励2019年新营销人员调研结果32%加入3个月内续约意愿实际续约率76.2%新人续约意愿VS实际续约率新人加入初期的续约意愿与实际续约有差距提升业绩除招募

2、新人外，更重要的是留住新人补充“新血”为业务添力加入一年以上营销人员续约率72%新加入营销人员续约率32%16%32%53%87%仅第1季度第1及2季度第1-3季度第1-4季度续约率新营销人员首年购货与续约帮助新人持续销售令其续约率大幅提升全面的基础业务培训：企业文化、经营安利的正确理念、产品知识、销售技能…帮助提升销售的产品示范工具和试用装具有吸引力的事业机会介绍版本增进对公司的了解，搭建与公司沟通的平台有效的激励举措，增强新人的信心和决心良好公平的市场经营秩序自由家庭希望奖励业务发展初期遇到困难，希望得到公司支持从最基础的产品开始帮助认知、体验、熟悉产品

3、帮助学习产品知识，掌握其演示和销售技巧帮助循序渐进地培养忠实顾客，拓展市场需求如何让新人……了解和热爱产品达成销售、持续提升销售业绩增强从业信心、提高续约意愿通过“金砖”产品建立新人对产品的喜爱目标一良好的顾客初次体验价格有竞争力易于演示市场渗透率高“金砖”产品选择洗洁精、洗衣粉、厨房去渍剂的市场渗透率高公司对应产品易演示，口碑好，有市场，是“金砖”产品的上佳选择数据来源:2009Euromonitor及2009U&AReport鼓励新人持续销售，作为拓展市场的基础“金砖”产品中的敲门砖更容易接触新顾客更容易让顾客对产品有良好印象更容易带动其他产品销售更容易

4、培养忠实顾客提升销售技能、促成销售并更早获得销售收入为新人提供产品示范工具套装，帮助他们更好地向潜在顾客进行产品演示，推荐“金砖”产品。目标二为新人提供热销产品试用装，帮助他们加强消费者认知和体验，拓展更多消费需求。目标二提升销售技能、促成销售并尽早获得销售收入帮助新人由易到难、由简到繁、循序渐进地学习和销售产品，从而提高其销售信心目标二提升销售技能、促成销售并更早获得销售收入家居护理用品个人护理用品营养保健食品美容化妆品推荐新人销售最畅销产品*雅姿滋润套装/清爽套装是皮肤护理中最基础的产品家居护理个人护理营养保健食品美容化妆品均为各品类中销量前十位的产品浓

5、缩洗洁精多用途浓缩清洁剂厨房浓缩去渍剂含氟牙膏润肤沐浴露润肤露钙镁片蛋白质粉雅姿滋润/清爽套装*提升新人首年续约率鼓励新人每季度持续购货，提升销售业绩目标三仅第1季度第1及2季度第1-3季度第1-4季度续约率提供更具吸引力的优惠奖励鼓励其续约续约礼包新人“金砖”计划活动方案1、时间：新人加入后，每3个月为一季度例：9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月AB第一季度第二季度第三季度第四季度第一季度第二季度第三季度第四季度自由家庭希望奖励对象2019年9月-2019年8月期间新加入的营销人员2019年6月-2019年8月期间新加入的营销

6、人员6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月第一季度第二季度第三季度第四季度A于6月加入B于7月加入C于8月加入D于9月加入E于10月加入举例第一季度第二季度第四季度第一季度第二季度第三季度第四季度第一季度第二季度第三季度第四季度第一季度第二季度第三季度第四季度第三季度新人“金砖”计划活动方案1、时间：新人加入后，每3个月为一季度2、内容：新人每一季度购买指定产品组合套装基本套装：家居清洁用品（满300元）季度延展套装※第二季度：基本套装+指定个人护理产品※第三季度：基本套装+指定纽崔莱产品※第四季度：基本套装+指定雅姿产品自由

7、家庭希望奖励第一季度1元换购“第一季试用装礼包”*乐新自2019年1月起改为洗衣粉购满碟新速洁乐新++每款至少一件－“碟新”1瓶（100毫升）－“速洁”1瓶（100毫升）－演示套装一套“第一季试用装礼包”第一季度1元换购“第一季试用装礼包”约13%≈39元第二季度1元换购“第二季试用装礼包”约400～500元*乐新自2019年1月起改为洗衣粉购满碟新速洁乐新每款至少一件+沐浴露润肤露牙膏每款各一件第二季度－“碟新”1瓶（100毫升）－“速洁”1瓶（100毫升）－丽齿健牙膏(65g)2支－雅蜜沐浴露/润肤露试用装3套－丝婷宠爱秀发体验装3套“第二季试用装礼包”

8、约15%≈59元第三季度1元换购“第三季试用装礼包”