市场策划培训课件.ppt

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1、6015市场策划前言-汽车市场截止2008年底，全国机动车保有量为169887744辆（1.69亿），其中，汽车64672053辆，摩托车89537775辆，挂车1014380辆，上道路行驶的拖拉机14642694辆，其他机动车20842辆。私人机动车增速减缓。全国私人机动车保有量为129348249辆，占机动车总量的76.14%。私人汽车4173万余辆，私人汽车中有2000万辆为私人轿车数，每家服务店以洗车400辆来计，全国应有约计为5万家洗车服务店。以上数据来源于公安部网站其它参考数据：34个省级行政区，333个市级行政区，2860个县级行政区

2、2008年中国汽车市场重要数字（J.D.POWERASIAPACIFIC,JAN2009）轿车市场：轿车总销量：5，613，499同比增长：7%其中微型车（捷达，伊兰特往下）：67%中档车（本田，帕萨特，天籁等）：19%豪华车（奥迪，奔驰，沃尔沃等）：3%SUV(44万辆：CRV，长城，奇瑞等)：8%业绩最佳品牌：丰田克罗拉，现代伊兰特，捷达（各20万辆）市场分析中国汽车和用品市场结构微型车市场：产品毛利：中低端车市场：产品毛利高端车市场：产品毛利：60%30%10%15%30%40%龟牌批发商市场占领结构低端市场：龟牌占有率：中低端市场：龟牌占有率

3、：高端市场：龟牌占有率：100%100%100%3%30%60%结论低端市场的空白严重影响了龟牌3030和1040市场的发展，不利于公司在短期内达到和超过收支平衡解决方案迪纳专卖6015系统解决方案6015释义60%的市场网络占有率15%的产品毛利率60%以上的销售份额（专卖店）6015核心解决方案提供超低价位洗车液核心市场定位市场定位：中低端洗车场份额市场：60%洗车场数量：3万家左右产品：低价位洗车液年需求量：37.5万桶（18升）市场金额（50元/桶）：1875万元/年平均单位城市（地级市）潜力：5.63万元/年核心竞争品牌名称销售区域容量价格

4、服务商市场份额稀释比例产品特性慧霖全国20升55.0030%1:100高泡★★★地方品牌20升50.0015%1:100高泡★★6015核心解决方案-洗车液高泡洗车液Bubbles48元/20升（守信商家特惠价-低于生产成本！）普通服务商最低进价59元（有限量要求）为什么要低于成本销售？公司打击假冒龟牌产品的新尝试；联合终端用户（洗车场），通过“守信商家”活动共同打假；为表示谢意，公司低于成本价格向合作伙伴提供高质量，低于成本的洗车液守信商家条件只从合同渠道进货拒绝假货，举报假货维护品牌，商标，不侵权悬挂龟牌守信商家标志诚信商家等级守信商家WeUs

5、eGenuineTurtleWax要求：签守信合同享受：守信商家授权特价洗车液指定零售商AuthorizedDealer要求：签诚信合同按规定进货(3030综合展架)享受：悬挂授权牌特价洗车液广告客户推荐授权施工对象守信商家授权牌守信商家WeUseGenuineTurtleWax指定零售商授权牌指定零售商AuthorizedDealer守信商家年进货分析（单店）洗车场规模洗车次/天年用量年销售年补贴小50-弱10480160中50-10015720240大100-强20960320单位城市年补贴计算洗车场数量：200家,占有率120家（60%）规模

6、占有率车场数量单位用量年用量每箱补贴索泰尔年补贴小60%72107201611,520中30%3615540168,640大10%1220240163,840总计1201,50024,000注：批发商应付价格：48.5元(出库)批发商实际收到价格：40元差额：16元/桶批发商短期效益分析假冒伪劣产品得以遏制“串货”现象得以遏制品牌知名度快速提高（守信商家牌匾）商家进货渠道更加正规（批发商独家供货）销售员成功率，销售额，收入提高批发商销售额快速增长60%以上的市场渗透率60%以上的洗车产品市场占有率20%以上的洗车产品毛利率批发商中，长期效益分析601

7、5系列产品从1款扩大到10款6015系列销售额扩大5-10倍充分带动3030系列的市场渗透和销售为交通台单品广告宣传带来更大效益充分带动1040“授权施工”的推广为交通台高端服务广告（铂金盾）奠定更好的基础6015强化推广方案中期目标批量销售的清洁养护消耗品毛巾类海绵类麂皮类清洁剂洗车液类玻璃类上光剂等配方：100%国内配方质量要求：无害，体现功能容量：根据市场需求，采取灵活方式设计：采取单色或双色印刷包装：低成本生产商：先国内或龟牌6015产品定位6015产品类别洗车液毛巾30*70普通33*75中等60*160大型海绵打蜡？抛光小海绵？清洁剂多

8、功能清洗全能水柏油清洁剂上光剂表板蜡轮胎上光剂车蜡固蜡？软蜡？玻璃玻璃水其它已经在操作的清洁产品市场定位：用