平安福训练课件.ppt

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1、7张图轻松讲解平安福1本课件仅供内部培训禁止对外使用——平安福早会专题平安福卖点有很多,但是每次在给客户做介绍的时候,总会有遗忘的或者讲不清楚的地方。有没有一种简单、易掌握的方式,让我们可以轻松讲解平安福,解决客户沟通过程中产生的所有问题?掌握3个流程7张图轻松讲解平安福3流程1:激发需求-2张图流程2:解决方案-2张图流程3:拒绝处理-3张图3流程7张图流程1:激发需求4序号图逻辑1爬坡图与客户建立同理心,唤起风险意识2走钢丝图进一步强化风险意识,并铺垫讲产品客户很多时候没有了解到自身的保险需求,这时需要我们让他们了解到保

2、障的重要性,强化客户的风险意识,激发客户保障需求。幸福快车图1-爬坡图及话术5贫穷一般小康富裕2、每个家庭都有一辆幸福快车,车里坐着父母、孩子和配偶3、虽然上坡路很难走,但是作为一个家庭的一家之主,我们无论多么辛苦,一直拼命工作挣钱,一直努力的拉着车往上走,期待有一天能够到达幸福的山顶。4、绳子代表收入,有的人工作、有的人做生意等等,收入渠道越多,车子爬的越快,到达山顶的时间越短。1、幸福的生活就像走上坡路,分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段收入意外疾病5、但是,是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢?答案是否定的。因为天有不测风

3、云,人有旦夕祸福;人吃五谷杂粮,哪有不生病的?出门在外,谁又能说永远不会出现意外呢?图1-爬坡图及话术6、一场意外,或者一场疾病,就像一把无情的剪刀剪断了绳子,绳子断了,收入中断,没有绳子牵引的幸福快车是继续往上走呢还是一定会下滑?注:让客户产生一种恐惧感,“万一我的幸福快车往下滑怎么办?”在他思考的时候,我们紧接推出第二张图“走钢丝”进一步强化风险理念。图2-走钢丝图及话术7平安、健康-财富、幸福一辈子1、我们的人生其实就像一条钢丝绳,我们每个人一出生就走在这条钢丝绳上。2、在这条人生的钢丝绳的上面,有平安、有健康、有财富

4、、有幸福,我们每个人都希望能一直平稳的走下去。每个人一出生就走在人生的钢丝绳上,你能保证不掉下来吗?关键是掉下来时谁保护你图2-走钢丝图及话术8平安、健康-财富、幸福意外、疾病-贫穷、家破人亡一辈子防护网3、但是,如果稍不留神就可能掉下去,这就像我们发生了意外、疾病,会导致贫穷、甚至家破人亡一样。人生就像赌博,输赢就在一瞬间,关键是掉下来时有没有人来保护你?如果有,那么恭喜你,你很幸运,如果没有,那人生的一切幸福都将远离我们。4、如果在走钢丝的时候下面有一张结实的网保护您,您是否会坦然一些呢?平安对所有客户都设计一个保护网,

5、我们一起来看看,引入平安福产品的讲解。流程2:解决方案9序号图逻辑1夫妻互保图家庭责任需要夫妻双方共同承担2太阳图先给家庭支柱推荐、市场更易接受客户了解到自身保障需求后,我们客户通过2幅图给予适当的产品供其了解。图1-夫妻互保图及话术10男,30岁女,30岁1、举例,一对30岁的夫妻,投保平安福,互为投保人、受益人爱契约3、保险就是一份爱,这样我们就可以把一句空话变成一份爱的合同,一份白纸黑字的契约;我们不仅爱自己,更爱家人,所以更需要用保单守护爱情,体现爱的真谛爱自己爱家人4、我们不仅爱自己,更爱我们的家人。7000元左右

6、20年2、讲交费:每人年交保费不到7000元,计划交费期20年,可以获得主险20万,重疾15万,意外伤害20万,意外医疗2万,健享人生A2份,住院日额10份,豁免B/C。图1-夫妻互保图及话术112.一方身故或1-3类合同约定的伤残,高额身故赔付并豁免对方保费1.一方发生合同约定的重疾双方保费豁免5、如何爱自己:1-6都是给自己买的。(具体介绍方式参考下页太阳图)6、如何爱家人,保费的豁免功能,更能诠释对爱的理解,我在我能照顾你,即使我不在了也能照顾你;年轻时转移人生风险,年老时可做养老补充。1.重疾保障高,确诊即到账3.自

7、驾车意外,保障翻一倍2.意外伤残281,关爱更周全4.保障伴一身,终身抗风险5.豁免显关怀,安心享未来6.健享+日额,保障更全面我们不仅爱自己,更爱家人,所以更需要用保单守护爱情,体现爱的真谛图2-太阳图及话术平安福健康保障计划,保障全面,费用也不搞,前两天我有个客户王先生刚申请了一份,你可以参考下他的保障和交费。王先生30岁,是私营业主(无社保),投保平安福健康保障计划为:20万人身保障+15万重疾+20万意外+2份健享+10份日额+2万意外医疗+豁免C年交保费:6876元/20年交(年交保费:5632元/30年交)122

8、0年30岁6876元①重疾保障高,确诊即到账③自驾车意外,保障翻一倍④保障伴一身,终身抗风险⑤豁免显关怀,安心享未来⑥健享+日额,保障更全面②意外伤残281,关爱更周全1、保障伴一生,终身抗风险“平安福”主险与重疾保障到终身,确定的保单利益,让客户安享品质生活。2、重疾保障高,确诊即到账“

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