快速消费品BEST培训课件.ppt

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1、一致性：在每次促销中，传达给消费者的信息一致：NIVEA标识NIVEA品牌或产品宣言NIVEA颜色NIVEA主要视觉形象第二陈列的成功因素：SecondaryDisplay第二陈列的标准布置：为使第二陈列成功，它必须放置在正确的地方消费者光顾频率高的地方容易被看到的地方没有被其它陈列和产品阻挡消费者应该在看到货架上的产品之前看到第二陈列上的NIVEA产品！第二陈列的成功因素：SecondaryDisplay第二陈列的标准尺寸:第二陈列的高度必须是正确的。消费者能够很容易地拿到他想要的产品。监控：所有活动必

2、须在控制和管理下进行，目的是为了汲取成功的经验，并在下一次的活动中作改进。第二陈列的成功因素：SecondaryDisplay第二陈列的标准SecondaryDisplay举例口号颜色Logo人物形象POP的运用商品陈列法则4：目的：吸引消费者的格外关注突出陈列传达广告信息吸引消费者的注意力为削价作广告为促销作广告手工制作POP要注意：给顾客购买的理由尽可能简单避免使用“拷贝”件信息简洁明了字体要大并且易读突出价格优势使用POP使用POPPOP的常见内容：1、主题POP（对媒体广告信息的支持）2、品牌提醒3、

3、针对终端用户的促销ConsumerPromotion4、价格促销Price-offPromotion5、指示或特别推荐NewProduct/Specialrecommendation使用POP对媒体广告信息的支持POP的常见内容使用POP品牌提醒BrandReminderPOP的常见内容回顾：商品陈列的法则取得最好的位置取得野心的排面产品陈列POP的运用公司背景介绍BDF背景介绍NIVEA在中国商品陈列推广公司标准化流程业务操作谈判技巧时间管理培训内容公司背景介绍BDF背景介绍NIVEA在中国商品陈列推广公司

4、标准化流程业务操作谈判技巧时间管理培训内容NIVEA标准化业务流程NIVEA标准化销售管理公司背景介绍BDF背景介绍NIVEA在中国商品陈列推广公司标准化流程业务操作谈判技巧时间管理培训内容公司背景介绍BDF背景介绍NIVEA在中国商品陈列推广公司标准化流程业务操作谈判技巧时间管理培训内容工作职责六个定原则：是指销售人员队伍相对稳定、每个销售人员的销售区域相对稳定、每个销售人员负责的销售网点相对稳定、对每个销售网点的访问频率的相对稳定、销售人员工作线路的相对稳定、对每个网点访问时间的相对稳定。客户拜访行程的安

5、排客户拜访行程的安排1、准备一张销售地区的最详细地图；2、找出区域内所有的路名和范围；3、查阅区域内所有的零售商；4、划分客户类别：客户拜访行程的安排5、根据相邻的原则，将客户分为5组，并在图上划分为5个区域office星期一星期二星期三星期四星期五office星期一星期二星期三星期四星期五第1周第1周第1周第1周第1周第4周第2周第2周第2周第2周第2周第3周第3周第3周第3周第3周第4周第4周第4周第4周6、根据相邻的原则，兼顾订货日等因素，将每个区再划分成六份。客户拜访行程的安排客户拜访行程的安排123

6、4567office距离：全程距离136全程距离1017、在行程路线的安排上，确保合理及符合经济原则，避免走回头路或绕弯路。公司背景介绍BDF背景介绍NIVEA在中国商品陈列推广公司标准化流程业务操作谈判技巧时间管理培训内容培训目标了解销售和购买过程掌握基本销售谈判技巧销售过程寻找并确定对方的需求介绍利益克服异议达成协议