招商银行Young卡媒体策划课件.ppt

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1、Young卡2010下半年媒介推广方案就是不一young2010年5月27日媒介目标1、目标群体分析媒介选择2、竞争对手分析3、地理投放区域4、到达率和接触频次媒体选择1、媒介选择2、媒介投放时间媒介目标一、目标群体分析1.依附与独立并存，是无固定收入的群体，但又有独立的意识和追潮倾向。2.大学生是新鲜事物的主动体验者。3.经济能力有限，但他们对信息和知识的获取能力远远超过同龄人群体。4.大学生倡导“科技消费”，对电脑，手机，MP3需求甚广。5.大学生群体在消。费习惯上倾向于中高端市场，但是在价格上只能接受中

2、低端价位。在校大学生银行业务使用状况目标受众媒介接触习惯印刷类媒体女大学生——报刊杂志男生——体育类刊物学术性媒体——报纸，杂志，图书宣传册，宣传单（主要为营业厅内）网络媒体(重点)电视广告户外（火车站，地铁，车体）POP（招行全国各分理处）DM直邮广告（与校方，老客户合作）二、竞争对手分析龙卡大学生卡牡丹学生卡交行Y-POWER卡面Young卡的优势1.先消费后还款2.现取优惠，想取就取3.信用积累，陪伴一生4.e化管理，e化生活5.一卡双币，全球通用6.免息分期，国内首创建行龙卡与Young卡功能比较功能卡

3、名龙卡Young卡相同功能信用成就未来；优惠取现服务；多种还款方式；永久积分奖励；特色分期付款；24小时免费热线；挂失零风险；海外救助信用积累，伴您一生；取现优惠，想取就取；多种还款方式选择；积分回馈，永久有效；免费分期，国内首创；24小时海外紧急救援；开卡使用和挂失零风险不同功能年费终生优惠免费；异地存款消费使用密码；人性设计密码可选；商户特惠礼遇；电话挂失，风险全免；争议款项优先处理；理财还款近万家优惠商户，遍地折扣；旅行预订中心；境外消费，人民币还款；一卡双币，全球通用；网上购物，安全方便三、地理投放区域

4、北京、上海大城市投资费用较多。其他一线城市，如：武汉、南京、西安等高校聚集也进行宣传。四、到达率和接触频次在宣传期间，使80%的大学生平均看到广告两次，50%的大学生看到广告五次或五次以上。尽量使大学生对信用卡有一定的印象，使其知道YOUNG卡并了解，从而使用YOUNG卡。媒体选择网络:主要选择在校大学生接触多的各类型网站。1.休闲类：淘宝，借助网上购物，将购物与young卡联系在一起；天涯或猫扑社区，在上面发一些关于使用young卡的帖子，证明young卡的用途和益处，利用口碑营销进行推广；在人人网上投放广告

5、，增加大学生对其的认知度。2.体育类：在各大门户网站如新浪，搜狐，腾讯的体育版投放广告，主要用来吸引男生群体；各类专业体育网站如阿迪达斯搜狐，体育频道中华网也是主要投放对象。印刷类媒体1.报纸：针对各主要投放城市，采用各城市中有影响力的报纸。如：武汉的《楚天都市报》，作为湖北销量最高的报纸，受众接触广。针对男生，选择《篮球先锋报》，还是根据他们热爱体育热爱篮球来考虑。《21世纪经济报》等等。2.杂志：《女友·校园》、《大学生杂志》（月发行量为15万本，在同类面向大学生的刊物中，发行量和传阅率均排在全国第1位。）

6、等。3.宣传册，宣传单：主要在各营业厅投放，印刷精美，业务介绍详细，并附加人员推广。选部分高校在校园发宣传单。电视：电视频道如CCTV_2,湖南卫视，可以少量投放，不作为重点。在CCTV上适当投放广告，为增加可信度。提升企业的形象。从而扩展知名度。户外1.在火车站、地铁地下通道栏投放广告。因为人流量大，到达率高。2.车体广告，选择大学城路线的公车，在其车身上投放广告。3.大学城附近公交站台广告栏投放，到达率高，接触频次也高，有相对的一小部分固定人群。POP广告在招商银行营业厅投放POP广告。时间为八月到九月。D

7、M直邮广告1.与校方合作，用邮件的方式邮寄到新生手中，使其一开始就成为用户。2.在招商银行内部查找老用户，然后根据其根本信息，对在校学生发送DM直邮广告。有特定的目标受众，且此受众对银行有一定的信耐度，更有利于YOUNG卡的宣传。投放季节时间1.主要集中在八月到九月之间，此时新生进校，四月至六月之间也较适宜投放广告。2.新学期前后，因为此时有些学生会添加新的学习用品（如：电脑、MP3、手机）YOUNG卡可以与其一些电器卖场做一些活动使用YOUNG卡会有些优惠。THANKYOU.小组成员：周瑾，段珊，金保媛，刘喻

8、，李巧玲，代玉