挑战杯新锐网络公司课件.ppt

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1、新锐网络有限责任公司公司宗旨：为手工艺爱好者提供交流与买卖的平台，促进手工艺品市场的发展。“挑战杯”创业计划大赛目录:公司概况产品概述市场分析公司战略市场营销融资与财务风险与应对措施一、公司概况：公司简介新锐网络有限责任公司是一家专注于手工艺品，为手工艺品卖方与买方的提供互联网信息服务与交易服务的网络平台商。公司将充分利用国家对电子商务行业的支持和优惠政策，立足于现有的电子商务技术，根据手工艺品网上交易的市场需要，致力于手工艺品市场的网上交易，使电子商务的便捷性和手工艺品的创造性得到合理有效的结合，促进国内手工艺品行业的发展。总经理董事长技术研

2、发部人力资源部市场营销部公司财务部负责公司网站和网络社区的日常维护和更新负责公司员工招聘、培训、解聘和绩效考核负责对公司网站进行宣传与推广，同顾客交流负责对公司的资金进行结算、规划与再利用的平台，促进手工艺品市场的发展。公司宗旨：为手工艺爱好者提供交流与买卖公司精神：团结诚信敬业创新公司经营理念：客户至上公司理念部门设置公司的创业初期采用直线制的组织形式。设立董事会,采用总经理负责制，下设人力部、财务部、营销部、技术研发部等职能部门。二、产品概述本网站需要注册会员才能进行物品的交易，注册会员时是免费的，但有VIP会员这一项将网站上有价值的位置用

3、于放置以手工艺品为主题，吸引热销实惠和有市场前景的的手工艺品广告。用户可以为自己产品的关键字提出自己认为合适的价格，最终由出价最高者竞得，在有效时间内该用户的商品可获得竞得的排位。交易提成是本网站的主要利润来源。根据交易产品的热销程度和数量的多少收取不同的提成。交易提成搜索排名竞价广告收费会员费盈利模式产品项目定价三、市场分析行业内部竞争激烈，免费策略为主流发展格局同质化竞争现象严重从经济学角度来看，中国C2C电子商务市场已经形成了寡头垄断的格局国际化程度普遍偏低行业分析自1999年至今，国内C2C电子商务已经过了近十多年发展，C2C模式做为电

4、子商务的一个分支，目前的市场份额不容小觑。2011年，C2C市场交易规模将达到2013亿元，,呈现出前所未有的繁荣。C2C将迎来新一轮快速发展高潮。有人员预测C2C将迎来新一轮快速发展高潮，有望成为电子商务市场的“领头羊”。市场容量竞争分析8、追求自由的心理7、追求乐趣的心理6、追求物美价廉的心理5、追求新奇的心理4、仿效的从众的心理3、追求便捷的心理2、追求特色的心理1、追求感性消费的心理顾客心理分析分析：SWOTSWOT战略目标：四、公司战略打造中国最大的网上手工艺品交易市场。发展战略公司发展第一阶段起步（1-3年）扩大网站知名度营销推广吸

5、取各方意见积极开拓市场资金筹措控制与盈利第二阶段形成（2-4年）树立品牌形象完善营销途径巩固拓展市场第三阶段成熟（5-10年）吸纳技术与管理人员扩大盈利途径市场领先初期（1-3年）1、网站进入市场，提高网站知名度；2、采取各种营销方式推广网站，摸索出符合自身的营销方式；3、积极吸取多方意见，建立健全网站的功能、维护；4、打开并初步占领手工艺品网上交流与交易的市场；5、争取投资，全面控制成本，建立自身的盈利模式。中期（2-4年）长期（5-10年）1、树立品牌形象，增加无形资产；2、网站基本成熟，进一步完善和健全营销途径；3、巩固拓展手工艺品网上交

6、易的市场。1.、积极吸纳技术与管理人员；2、扩大盈利途径；3、积极关注线下手工艺品市场动态，扩大市场占有率，市场占有达到领先地位。五、市场营销市场营销产品策略定价策略分销渠道促销策略品牌和商标质量和服务互惠连接新闻发布创办一份电子杂志举办网上竞赛投放广告网站宣传举行公益事业积分换现金六、融资与财务资本结构注册总资本为50万：其中团队成员30万，某制作团队投资10万，风险投资10万。预计利润表根据对前五年的利润估计，我们可以清楚看出：本公司利润有较强的增长势头。从第一年的利润40,000元到第二年的259,800元，纯利润率10%到35.83%，

7、即使从第三年开始缴纳20%的所得税，纯利润率达到31%。随着市场的进一步打开，以及市场地域范围的扩大，利润将以更大幅度上升。利润分配表注：随着公司的稳步发展，在第五年积累未分配利润已达到了513119.39元，本公司拟在此后采取逐步收购风险投资者的股份，使风险投资退出企业投资报酬率根据计算结果，即便贴现率取10%，我公司的平均投资报酬率也可达到34.52%。随着业务规模的扩大，我公司在以后年度报酬率有望得到进一步提高。无疑，该项投资是值得的，也是明智的。其他财务指标注：从以上分析可知道，公司整体的盈利和偿债能力都处于稳步增长的状态。由于竞争的激

8、烈以及新产家的加入使得销售量下划，第五年呈现下降趋势，但与此同时公司创建的新产品即将投入市场，我们将大力推广新产品，以便抢占市场，扭转下降趋势。现金流