掌握签单技巧课件.ppt

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1、看故事-掌握签单技巧婉琼第一章专业才能赢得订单第一章专业才能赢得订单一要勤奋，二要动脑推销即是个体力活，也是个脑力活；既要靠勤奋，也需要善于动脑。潜在客户从勤奋中来，实际客户从动脑中来。第一章专业才能赢得订单第一章专业才能赢得订单学会制定目标和计划销售人员在工作中，需要制定合理的工作目标。在目标的制定上，应坚持适中原则，既具有一定的挑战性，也具备可实现性。第一章专业才能赢得订单第一章专业才能赢得订单今天就要对自己改造只有具备自我改造的强大决心和毅力，销售人员才能赢得成功。销售人员只有对自己的缺点毫不手软地加以改正，

2、才能赢得客户认同，也才能迎来职业发展的美好明天。第一章专业才能赢得订单第一章专业才能赢得订单用爱点燃工作的激情热爱工作，才能点燃工作的激情。热爱工作的销售人员，内心洋溢着对工作巨大的热情与责任感。第一章专业才能赢得订单第一章专业才能赢得订单设身处地为顾客着想推销是一门双赢的艺术，销售人员如果只想着怎么赚钱，是很难打动客户的心。要想从客户身上挣到钱，首先要帮助客户赚到钱。第一章专业才能赢得订单第一章专业才能赢得订单有效建立自己的人脉一个人能否成功，是不是取决于其学历的高低，而是取决于其人脉关系。销售人员只有学会建立和

3、经营自己的人脉，才能在工作中游刃有余地驰骋。第一章专业才能赢得订单第一章专业才能赢得订单克服内心深处的恐惧面对客户时的恐惧感，会损害销售人员拜访客户时的自信心与沟通能力。销售人员应客观地看待面对客户时的恐惧感，不必为此苦恼和自责。第一章专业才能赢得订单√加强社交技巧训练√尽量多结识新朋√经常对着镜子说话√进行自我激励√给自己打气√深呼吸√拜访前做充分准备√熟悉环境√正确认识自己√保持乐观的心态√手中拿件东西√放慢讲话速度√脱离说话的背景√如实说出自己的紧张感第一章专业才能赢得订单心态决定你的业绩你有怎样的工作心态，

4、就会有怎样的工作业绩销售人员要懂得如何进行心态管理第一章专业才能赢得订单第一章专业才能赢得订单建立无与伦比的自信一个人不是因为事情难做而失去自信，而是因为失去自信而让事情显得难做。很多时候，客户看上的不是你的产品，而是你的自信。第一章专业才能赢得订单认清自己不自信的原因认识自己的长处和优点经常对着镜子笑一笑向他人展示自己的优秀任何事都要设定目标敢于面对挫折和失败提高自我约束能力进行积极的自我暗示注意仪容仪表和精神面貌尽量坐在显眼的为止积极参加集体活动学会善待他人练习正视别人和当众发言第一章专业才能赢得订单成功要靠坚

5、持来完成在销售的道路上，你如果没有在坚持中等待成功的到来，那么，你只好用一生的坚持去面对失败。今天的成就源于昨天的积累，明天的成功则有赖于今天的努力。第一章专业才能赢得订单。第一章专业才能赢得订单微笑是最有力的武器有魅力的微笑能够帮助销售人员获得更多的销售机会。有些人的迷人微笑可能是天生的，但也可以通过后天联系获得。第一章专业才能赢得订单第一章专业才能赢得订单成就建立在责任心上销售人员的成就建立在责任心上，责任心是一切行为的根本。销售人员应该自觉地行动起来，将负责进行到底。第一章专业才能赢得订单第一章专业才能赢得订

6、单时刻对自己进行激励善于自我激励，是所有销售高手所具有的共同特征。一个人要想在工作中成为优秀者，就必须首先成为自我激励的高手。第一章专业才能赢得订单制定明确可行的目标，并对目标进行合理分解进行适当的奖励和惩罚为自己选择一个竞争对手激发对危机和挑战的乐趣把握好自己的情绪恰当利用痛苦和失败进行刺激远离”不和谐“的言行第一章专业才能赢得订单塑造良好的职业形象对销售人员而言，客户对自己的态度，是由自身的职业形象所决定的销售人员工作的过程，就是一个不断建立并修正自己职业形象的过程。第一章专业才能赢得订单第一章专业才能赢得订单

7、坚信自己的产品最棒销售人员对自己的产品自信，无形之中就会通过自己的言行传递给客户，从而增强客户对产品的信心。如果你都不相信自己销售的产品，那么很难说服客户使用你的产品。第一章专业才能赢得订单第一章专业才能赢得订单发自内心的尊敬客户销售人员应该发自内心地尊敬客户。无论什么时间，什么场合都要充分尊重你的客户。第一章专业才能赢得订单第一章专业才能赢得订单我的工作时最重要的销售人员应正确认识自己的工作，知道工作的价值和意义。销售人员是企业和客户之间的桥梁，其工作是帮助二者实现各自的利益和价值。第一章专业才能赢得订单第二章知

8、己知彼才能成单第二章知己知彼才能成单第二章知己知彼才能成单对自己产品了如指掌销售人员在销售产品之前，必须具备专业的产品知识，对产品了如指掌。在客户眼里，只有那些具备过硬知识的销售人员，才是值得信任的。第二章知己知彼才能成单对产品优点了然于胸销售人员要对自己所销售产品的优点了然于胸销售人员还应利用各种机会获悉与所售产品有关的公共信息。第二章知己知彼才能成单第二