黑龙江分公司池宁【完善增员流程做大做强团队-江苏黄孝洪】课件.ppt

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1、江苏•黄孝洪资深营业部经理教育背景：大专职业背景：外贸公司签约时间：2003年7月30日主要荣誉2011-14年入围IDA铜龙奖2014年入围MDRT总公司百万营销俱乐部会员单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级7/31/20212完善增员流程做大做强团队江苏•黄孝洪访谈老师：池宁直辖部数据展示年份年末人力年度部FYC（万）月均绩优人力部经理收入（万）200612140116200783452172008414931820095883643201044667322011457810662012501101210020135410815

2、101201493182271202015一季度58482837组织发展曾经的痛营业部增员流程3+2目录组织发展曾经的痛每天都在做增员，每月投入3000元2006年——新增180人，脱落281人年末只剩41人，实际有效9人家人强烈反对，自己想放弃两次培训给我带来的改变2007年锻造辉煌营业部培训：第一次听到增员选才，很震撼方向大于努力，选择大于努力2011年总公司的全明星培训增员要增合适的人建立团队增员标准25-50岁，高中以上本地人，3年以上工作经验微笑，有亲和力，有感恩的心建立团队增员流程3+23：三级面谈推荐人-主任-部经理2：二次活动营业区体验式早会、营业部周

3、末活动组织发展曾经的痛营业部增员流程3+2目录（一）三级面谈——推荐人目的：彼此了解双向选择工具：面试表、增员三折页内容推荐人讲“三讲”：行业、公司、自己推荐人四个问题四个问题在多年的工作中你最大的收获是？在多年工作中让你感觉最自豪的是？有获得过奖项，得到过晋升吗？—目的：了解成功特质，判断是否适合保险行业④换工作的原因？是工作环境还是收入？—目的：了解准增员关注点，为主任面谈做铺垫（一）三级面谈——主任目的：判断是否适合从事保险工具：面试表内容根据准增员关注点，进行针对性面谈合适的邀约参加周四体验式早会关注收入三个问题现在的收入是多少？以你的工作能力对现在的收入满意

4、吗？你期望的收入是多少？谈收入：收入透明、上不封顶、展现工资单收入构成问：你对未来的工作环境有什么要求？谈工作环境温馨和谐的工作环境，团队组员职业背景成人达己，互帮互助广结人脉，与成功者相伴定会成功关注工作环境（一）三级面谈——部经理目的：介绍团队文化，吸引准增员内容：两个问题一个文化三个要求①你一生中最想感谢的人是谁？有没有让你耿耿于怀的人或事？—目的:了解准增员是否有感恩的心与包容心②到公司后你对自己的期许是？—目的：了解准增员的职业规划两个问题一个文化目的：让新人了解团队文化，为将来工作和管理打好基础团队成员要懂得舍得和感恩对内，帮助同事快速成长，提高收入对外，

5、帮助身边的朋友和客户解决人生问题三个要求参加周末活动参加新人培训按时开会学习（二）二次活动—体验式早会目的：让准增员亲身体验公司文化、工作氛围与环境时间：每周四早会40分钟形式：生日祝贺、荣誉表彰、方案兑现2.二次活动——营业部周末活动目的：让新人体验工作模式，减轻从业压力解决家人或朋友反对，同时锁定准客户时间：每周六或周日全天形式：茶话会、旅交会人员：准增员带家人或朋友参加日期周一周三周四周六周日时间下午下午第1次活动体验式早会全天流程一级面谈二级面谈三级面谈第2次活动茶话会／旅交会责任人推荐人主任部经理全员参与每周固定增员3＋2（三）建立团队增员流程的收获1.绩优

6、人力持续成长年份年末人力年度部FYC（万）月均绩优人力20114578102012501101220135410815201493182272015一季度5848282.优秀人才不断加盟所辖团队3.各层级收入大幅提高时间月均收入客户经理业务主任营业部经理2014年919413688844102015年一季度1669021852950304.团队晋升2014年底育成一个营业部2015年6月，将晋升营销总监圆了我12年的总监梦有选择，团队才有未来！有标准，团队才会健康！有流程，团队才能做强！成长感悟2015年目标所辖团队价保1500万知、信、行合一锻造辉煌营业部